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普法宣讲目标管理培训（178P PPT）

25/6/51目标管理培训——管理者应该掌握的管理工具25/6/52从前有一个年轻的伐木工人，他给自己定了一个明确的目标，就是每天要砍十棵树，第一天他工作了八个小时，砍了十棵树，到第二天，他用了八个小时只砍了九棵树，他又增加了一个小时，完成了十棵树的任务，到第三天，他不得不又增加了一个小时，才完成了自己制定的任务，第四天、第五天，他投入的时间越来越多，但是他制定的任务越来越不可能完成。正在这个时候，走过来一个农民，问伐木工人：年轻人，你为什么不停下来磨一下你的斧头呢？年轻人回答，对不起，我没有时间去打磨我的斧头，我要完成我砍十棵的任务。我们大部分管理者也面临这样的局面，每天拼命地加班、加点...

2025-06-06 1.93MB 178 页 1 0 10玖币
普法宣讲商业分析工具：营销分析工具模型

全面营销框架价值探索认知空间能力空间资源空间价值创造顾客利益业务领域业务伙伴价值交付客户关系管理内部资源管理业务伙伴管理以顾客为焦点核心能力协作网络战略计划、设施和控制过程公司计划部门计划业务计划产品计划组织实施衡量结果诊断结果采取修正措施计划实施控制市场营销组合中的4P期望的销售水平多样化成长一体化成长密集型成长当前的业务组合战略计划缺口销售额（百万美元）012345三种密集型成长战略：安索夫的产品—市场扩展方格市场渗透战略产品开发战略多样化战略市场开发战略现有产品新产品现有市场新市场业务单位的战略计划过程业务单位使用外部环境分析(机会与威胁分析)内部环境分析(优势与劣势分析)确定目标战略制...

2025-06-06 442.75KB 30 页 0 0 10玖币
普法宣讲企业内训师授课技巧分享

内训师授课技巧分享会学习金字塔—学习保持率专题讲座个人阅读视听资料现场示范分组讨论5%10%20%30%50%动手练习65%立即可用75%培训下属95%学习的四个目标四个目标意愿不愿使其愿授能不能使其能触惑不会使其会行动不为使其为学习的十个特点自觉自愿多方式变换尊重与肯定解决实际问题对培训师要求高进度适当可操作性实际演练易受干扰跟进辅导学习的七大障碍1.Text障碍受个人经验影响跟进辅导不力学了不用时间冲突人在心不在先入为主抵触排斥分组研讨6-8人视频资料游戏启发头脑风暴竞争比赛现场辩论现场提问边学边做案例分析角色扮演适合学习的十种方式培训师的一个目的Trainer培训活动的设计、表达和主导者...

2025-06-06 1.83MB 42 页 0 0 10玖币
普法宣讲商业分析工具：波士顿咨询品牌分析

品牌知识THEBOSTONCONSULTINGGROUP-2-XXXXX-XX/Footer45022-02-SCMBrandingWorkshop-Jan02-MF-jyc-SHI议程品牌管理的基本要点服务性品牌的独特原则品牌管理的关键因素问题和讨论-3-XXXXX-XX/Footer45022-02-SCMBrandingWorkshop-Jan02-MF-jyc-SHI一个品牌就是一种承诺品牌元素品牌元素制订品牌承诺制订品牌承诺从而创造价值从而创造价值故事故事顾客价值顾客价值形象形象联想联想体验体验服务服务企业价值企业价值产品产品品牌承诺品牌承诺•相关的相关的•差异化的差异化的•一致的一...

2025-06-06 423KB 39 页 0 0 10玖币
普法宣讲如何做好一个销售人员

如何做好一个销售人员做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的。做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：1、坚持在同一行业做下去。虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。...

2025-06-06 743.57KB 60 页 1 0 10玖币
普法宣讲商业分析工具：常用战略分析工具

企业发展战略咨询常用工具企业发展战略咨询常用工具•战略分析工具•战略实施工具•战略选择工具战略分析工具1.PEST分析2.五力分析3.利益相关者分析4.竞争者分析5.价值链分析6.雷达图7.因果分析PEST分析•P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制•E----Economic,经济环境，主要考虑影响客户战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模式、税率、通货膨胀•S----Social,社会文化及自然环境，主要考虑影响...

2025-06-06 337.5KB 57 页 0 0 10玖币
普法宣讲如何打造狼性销售团队（59P PPT）

如何打造如何打造““狼性狼性””销售团队销售团队讲师：讲师：××××××什么是团队？什么是团队？一、团队一、团队团队（团队（Team),Team),又称为工作团队又称为工作团队(Work(WorkTeam),Team),是通指为了一个共同的目标而在一起工是通指为了一个共同的目标而在一起工作的一些人组成的协作单位。作的一些人组成的协作单位。团队合作，指的是一群有能力、有信念的人在特团队合作，指的是一群有能力、有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。奋斗的过程。共同目标互相依赖互相信任归宿感责任心11、吃肉不吃草、吃肉不吃草...

2025-06-06 1.35MB 59 页 0 0 10玖币
普法宣讲企项目管理知识培训（67P PPT）

1公司Logo项目管理知识培训2公司Logo目录1　项目管理框架2　项目计划3　项目执行与监控4　资源管理5　成本管理3公司Logo目录1　项目管理框架2　项目计划3　项目执行与监控4　资源管理5　成本管理1.1　项目管理基本概念1.2　项目组织结构1.3　项目管理过程4公司Logo什么是项目企业中的活动基本上可分为两种：1)重复进行的例行活动；2)为了特定目的而进行的一次性活动。后者即为项目，所谓项目，就是为了实现特定目标，而在规定的时间和预算范围内进行的一次性活动。项目的两个特点：1)时间的一次性；2)输出的唯一性Aprojectisatemporaryendeavortoundertak...

2025-06-06 1.45MB 67 页 0 0 10玖币
普法宣讲敏捷项目管理（32P PPT）

敏捷管理-Scrum×××01什么是敏捷？02敏捷核心03敏捷全流程实施04总结目录CONTENTS01什么是敏捷？02敏捷核心03敏捷全流程实施04总结目录CONTENTS需求的故事1.你的“上帝”是怎么期望的2.项目经理是如何理解的3.设计师么是怎么设计的4.程序员们是如何开发的5.测试员们得到的6.你的商业顾问是怎么形容的7.它是怎么付诸于实际的8.客户到底需要的是什么传统开发模式需求分析功能设计编程开发软件测试什么是敏捷？敏捷开发(AgileDevelopment)是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法。敏捷方法ExtremeProgramming(简称XP)、Scrum、C...

2025-06-06 1.78MB 32 页 0 0 10玖币
普法宣讲目标管理培训（46P PPT）

MBO(目标管理)引言□三个问题:1.什么是MBO？2.如何进行MBO？3.MBO有效性如何评价？提纲1.MBO概述2.MBO的程序3.目标的设定与分解4.MBO的实施5.MBO有效性的评价引言制度化□将2002年度“总统自由勋章”授予彼得·德鲁克，提到他的三大贡献之一就是“MBO（目标管理）”。——美国总统布什□在《惠普之道（TheHPWay）》中说到：“没有任何管理原则比“目标管理（ManagementbyObjective）”原则对惠普的成功有如此大的贡献……”。——惠普公司创始人戴维•帕卡德□“除了彼得·德鲁克的书外，还有什么书值得看呢？”——微软总裁比尔·盖茨□“1981年，我整合通...

2025-06-06 1.67MB 46 页 0 0 10玖币
普法宣讲如何管理销售团队（67P）

销售团队管理技能修炼　我们的挑战请写下我们在销售团队管理中面临的问题课程内容单元一：销售团队管理循环单元二：销售团队如何成功？单元三：优秀团队经理如何培训？单元四：优秀团队经理如何督导？单元五：优秀团队经理如何激励？单元一:销售团队管理循环测试你的管理性格销售管理循环如何进行科学的销售管理策划?测测你的管理性格给你第一印象最深的是哪一个?保持自我创造力强善于开始,不善于跟进工作爱多样化,多主张讨厌死板工作,善于零售不爱被管不太有系统要做第一瞄准目标反应快自我肯定强直言无隐的人为别人做决定决策性强倾向自我倾向事事讲求组织架构和规范做事讲求亲历...

2025-06-06 1.03MB 67 页 2 0 10玖币
普法宣讲如何打造高绩效销售团队（204P）

如何打造高绩效销售团队如何打造高绩效销售团队如何打造高绩效销售团队2课程目的课程目的全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做正确决策明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英如何打造高绩效销售团队3销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一如何打造高绩效销售团队4如何打造高绩效销售团队如何打造高绩效销售团队营销管理概述销售团队管理团队管理技巧营销管理概念销售管理现状管理销售团队招聘选...

2025-06-06 1.45MB 204 页 0 0 10玖币
普法宣讲麦肯锡工作法（28P PPT）

LOGO麦肯锡的专业养成术管理偏【Manage】价值观【Value】思维偏【Thought】沟通偏【Communication】价值观01价值观价值观Ⅰ专业主义Ⅱ事实依据Ⅲ高层观点价值观Ⅰ、专业主义追根究底、亲临现场、不自大吹嘘上班淘宝→有时间→工作不饱和→工作分配不合理→没做岗位分析→缺乏专业人才→老板不重视追问为什么客户放第一做人要诚信麦肯锡的真正阶级排序：客户→公司→你到现场去感同身受，而不仅仅是道听途说对客户、对组员、最自己如果不知道要勇敢的承认价值观Ⅱ、事实依据提出有力的证据，不凭直觉妄下判断弥补直觉猜测的不足工作时间长了之后，我们往往会通过经验和直觉来判断，直觉有的时候的...

2025-06-06 1.64MB 28 页 0 0 10玖币
普法宣讲如何组建一支高效营销团队（73P）

25/6/5北京利翔美智企业管理咨询中心1如何组建高效团队中国人民大学张利庠25/6/5北京利翔美智企业管理咨询中心2本讲座主要内容：1、目标：销售团队的基本内容和作用2、招聘：营销人员的招聘3、激励方法：营销团队的“多元立体”七大激励4、考核管理：营销团队的考核魔方5、工具：营销团队考核政策与量表“案例”6、思路：营销团队的建设办法7、风险意识与成本意识8、交流25/6/5北京利翔美智企业管理咨询中心3一、销售团队的素质和作用1、什么是销售团队？WorkteamOrTeamworking在现代市场营销中，没有完美的个人，只有完美的团队！是指为了实现营销可持续性发展的特...

2025-06-06 490.5KB 73 页 0 0 10玖币
普法宣讲如何建立一个优秀的销售团队（30P）

如何建立一个优秀的销售团队主讲人：郝建功关怀关注员工利益通过职位梳理和优化，明晰员工的职业发展通道；通过基层员工技能等级评定，进一步明确一线员工晋升通道，促进一线员工提升自身素质及工作技能。薪酬福利公平公正以职位价值区间为基础，在年终奖金发放、薪酬调整时，向一线及骨干员工倾斜；通过技能等级评定与员工薪酬待遇挂钩，激发工作激情和创新能力；根据工作性质及需要，为员工购买第三者雇主责任险等；为员工提供有关公司薪酬、福利、法律等方面的咨询服务。注重员工职业关怀与沟通1.招聘面试的沟通：招聘主管在招聘面试中要对应聘人员的个人及家庭情况进行充分的了解。这期间沟通重点内容包括：企业基本情况、企业文化、...

2025-06-06 954.5KB 30 页 0 0 10玖币
普法宣讲企业新员工入职心态培训-为自己工作（49P PPT）

XXXXXX股份有限公司为自己工作：新员工入职必备的6种心态XXXXXX股份有限公司你为谁工作你为谁工作(1)触动心底的反思你在为谁工作。(2)“我们到底是在为谁工作呢？”如果不尽快弄清这个问题，不调整好自己的心态，今生我们很可能与成功无缘。(3)工作是我们要用生命去做的事。XXXXXX股份有限公司工作是什么(1)工作就是付出努力，以达到某种目的。(2)工作是一个施展自己能力的舞台。(3)工作的质量往往决定生活的质量。(4)《工作10年为何没加薪水》案例。A.能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。B.不论你的老板有多吝啬多苛刻，你都不能以此为由放弃努力。因为，我们不仅是为了目前的薪水而...

2025-06-06 1.44MB 49 页 0 0 10玖币
普法宣讲培训师基本功(上)

培训师基本功•主讲：周清波主讲：周清波优秀培训师的构成要素专业知识技能培训师知识技能知识：•成人学习特点•培训在企业产生作用的机理技能：编导演三位一体的培训师专业技能演导编演讲技能演示技能台风（手眼身法步）、口风（影响力、结构表达法）各种演示工具的综合运用控场技能互动技能提问、回答、反驳、问题学员处理破冰、充能、互动教学法使用需求调研课程开发手段整合现存问题的分析与解决能力各类课程资料的开发与设计各种教学法的综合运用能力1234ProgressiveCourseforTrainer课程体系•职业标准培训师进阶课程1PCT-1初阶训练课程－－演2PCT-2中阶训练课程－－导3PCT-3高阶训练课...

2025-06-06 1.41MB 43 页 0 0 10玖币
普法宣讲如何有效激励销售团队（46P）

如何有效激励销售团队呈现者：鲍欢呈现的两个维度一、公司管理层面的有效激励二、自我有效的激励—探寻销售团队的痛苦基因导入关键问题销售组织是靠什么实现业绩的？优秀的销售管理者在业绩实现过程中起什么作用？讨论一：工作中是什么让员工感到痛苦？62.2%的被调查者觉得自己所在单位的管理制度与流程不合理。52.1%的被调查者认为自己的工作待遇与对单位的贡献不成正比。52%的被调查者对自己直接上级的管理方法和风格感到不满意。47.5%的被调查者对自己所在单位的发展前途缺乏信心。40.4%的被调查者对工作环境和工作条件不满意。34.2%的被调查者不喜欢自己的工作。33.6%的被调查者认为自己的工作量不合理。2...

2025-06-06 622.44KB 46 页 1 0 10玖币
普法宣讲如何面谈不同类型的当事人

主讲人：丁嫣如何面谈不同类型的当事人裹法律需求不明确的当事人一经济状况不明或暂时不佳的客户二四处比价无主见的当事人三法律需求不明确的当事人一苏女士是一个全职太太，一直没有工作，老公是个成功的商人，结婚十年，因为身体原因一直没有孩子。最初几年夫妻感情还不错，但近几年老公与一个年轻的女孩有了外遇，最不能容忍的是老公和小三相往和亲热时从不避回苏女士，小三经常欺负她。苏女士想离婚但又怕离婚，她没有自信如果离开老公，是否还能有现在的物质生活。（一）案例分析（二）问题分析44%一问题二当事人无法确定是否离婚时，我们能否帮当事人做选择？如果当事人不离婚，我们是否要放弃这个客户？1、把脉望闻问切2、GET到点...

2025-06-06 1.05MB 18 页 0 0 10玖币
普法宣讲麦肯锡方法论：发现和分析问题的七个步骤（39P PPT）

7EASYSTEPSTOBULLETPROOFPROBLEMSOLVING麦肯锡不传之秘籍解决问题的基本方法—「七步成诗」Page2“善于解决问题的能力通常是缜密而系统化思维的产物，任何一个有才之士都能获得这种能力。有序的思维工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。”有关解决问题常见的迷思“解决问题的高手是天生的，而不是培养出来的。有的人生来就有这个天赋，而有的人却没有，这是一种天生的创造能力...是教不出来的。”迷思事实Page3解决问题的七个步骤1020304050陈述问题分解问题(问题树)去掉所有非关键问题(漏斗法)制定详细的工作计划进行关键分析综合调查结果，并建构...

2025-06-06 1.29MB 40 页 0 0 10玖币

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