普法宣讲商业分析工具：麦肯锡-市场营销战略全套分析模型
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市场营销战略模型
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¶致胜的营销及销售战略和计划包括
•创建有竞争吸引力的价值定位
•通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交
付这一价值
•向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
¶成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
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3
制定营销战略包括三个要素
关键活动
目标 •制定具有竞争力的
价值和价格定位
•通过有针对性的产品开发、销售
和流通以及定价来交付这一价值
•清楚地宣传这一
价值
•系统地研究消费
者
•按关键特点将消
费者细分
•精心设计公司 /
产品对消费者的
价值定位
•根据价值定位来设计 /调整产
品和生产加工程序
•管理销售队伍、分支机构以及
分销商，重点集中于优先性最
高的活动
•给整个产品组合定价以获取最
大的价值
•管理产品包装
•管理广告活动
•管理公关活动
3. 宣传价值
包装
1. 选择价值
了解消
费者的
需要
选择
目标
对象
确定
价值
组合
2. 提供价值
产品
设计
采购
/ 生
产
定价 广告销售 送货 促销 /
公关
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4
•了解消费者的需要及
偏好
•清晰可行的市场细分
•具有竞争吸引力的产
品服务定位
•一刀切式的定位
•根据产品性能来定位
•根据顾客的需要设计产品
•高效率及高效能的销售和
分销商管理
•根据价值来定价
•积极地对过程进行管理
•产品的设计、生产和交付
没有与消费者需求相连接
•对所有客户、地区和渠道
平均使用力量
•根据成本来定价
•统一、相互联系、
一致的交流沟通
•同代理机构共同承
担责任
•单独、互不相联的
活动
•将责任全部推给代
理机构
最佳
做法
常见
错误
3. 宣传价值
包装
1. 选择价值
了解消
费者的
需要
选择
目标
对象
确定
价值
组合
2. 提供价值
产品
设计
采购
/ 生
产
定价销售 送货 广告 促销 /
公关
价值定位：最佳做法和常见错误
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5
¶致胜的营销及销售战略和计划包括
•创建有竞争吸引力的价值定位
•通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交
付这一价值
•向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
¶成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
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最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898NCPC980929BJ(GB)市场营销战略模型最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898NCPC980929BJ(GB)2¶致胜的营销及销售战略和计划包括•创建有竞争吸引力的价值定位•通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值•向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值¶成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898NCPC980929BJ(GB)3制定营销战略包括三个要素关键活动目标•制定具有竞争力的价值和价格定位•通过有针对性的...
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