改家乐福32条军规

2025-08-19 0 0 26KB 2 页 10玖币

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与卖场采购谈判技巧，撰改自“家乐福 32 条军规”

1.永远不要试图喜欢一个采购人员，但需要说他是你的衣食父母。

2.要把采购人员作为我们的头号敌人。

3.永远不要相信他会接受你第一次报价，让他去发挥他的想象吧；这将为我们提供一个很

好的谈判平台。

4.随时使用口号：“我已经争取的太多”。

5.时时保持表面的最低价记录，并不断提供更多的信息，直到采购人员永远相信你提供了

最低的折扣。

6.永远把自已作为某人的下级，而让采购人员认为他自己是没有上级的，他总可能提供额

外的关照。

7.当一个采购人员不轻易接受，或冷漠的对待你，或去借倒水一去不返，可以认为他只不

过是想获取更多，而不是对你有成见。

8.聪明点，可要装得大智若愚。

9.在对方没有提出强烈异议前不要让步。

10.记住当一个采购人员主动来要求某事时，他也是会有一些条件是可以给予的。

11.记住采购人员总会不停提要求，通常他从不认为你会有要求，除非你让他明白你的重

要性。

12.注意要求建议的采购人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同大多数销售人员不

喜欢的采购人员私下打交道，他们更希望别人重视，或者说他们正是因为销售人员不喜欢

他这一点而得到上司的赏识。

13.不要为采购人员感到伤心，你不是上帝，你是撒旦。

14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的

服务，最短的帐期和态度”。

15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，采购人员也就会更相信。

16.别忘记你在最后一轮谈判中，对方会希望得到 80%的条件，在这之前你就必须让采购

人员认为你根本没有这 80%。

17.别忘记对每日我们拜访的采购人员，我们应尽可能了解其性格和需求，包括其家人、孩

子、七大姑、八大姨，试图抓住其弱点。

18.随时邀请采购人员参加私下的聚会。配合进行快速促销活动，用一小部分的大幅度差额

获取更好的其他条件。

19.同样要求不可能的事来烦扰采购人员，任何时候都需要保持冷静，让他认为你能够等，

确定一个会议时间，提前到场，带上报纸静静等待。给另一个卖场更好的条件，但不威胁

他说你会撤掉他的卖场，你将减少促销的密度，你会把促销人员清场，给他时间做决定。

当另一个卖场你的产品销售的很好时，他自已进行计算，最后会主动放下姿态。

20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿

物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是可以点头称“是”，但

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与卖场采购谈判技巧，撰改自“家乐福32条军规”1.永远不要试图喜欢一个采购人员，但需要说他是你的衣食父母。2.要把采购人员作为我们的头号敌人。3.永远不要相信他会接受你第一次报价，让他去发挥他的想象吧；这将为我们提供一个很好的谈判平台。4.随时使用口号：“我已经争取的太多”。5.时时保持表面的最低价记录，并不断提供更多的信息，直到采购人员永远相信你提供了最低的折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而让采购人员认为他自己是没有上级的，他总可能提供额外的关照。7.当一个采购人员不轻易接受，或冷漠的对待你，或去借倒水一去不返，可以认为他只不过是想获取更多，而不是对你有成见。8.聪明点，可要装得大智若愚...

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