医药代表销售技巧高级培训

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医药代表

销售技巧高级培训

特性与利益点

•练习：

•我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为

潜在客户带来什么？

•它的意思是 ------

•另一个方面说就是

•这意味着

•他对您的好处是

•换种说法就是

•如果我可以解释一下他对您的好处

特性与利益点

带来什么？特点和性能

产品或服务名称

产品利益陈述 - DEMONSTRATE

•Don’t be too long.

•Eliminate technical jargons

•Make the most of every minute

•Open with interesting questions

•Never highlight your weakness

•Sell the di&erence

•Treat your customer with respect

•Remember to focus on “B”, not “F”

•Avoid unrealistic guarantees

•Talk with sincerity and enthusiasm

•End up with “next step”

•时间不宜太长

•专业术语不宜多

•充分利用每一分钟

•开场白必须令人有兴趣

•不要多讲你产品的缺点

•多讲你产品与其他产品的不同点

•尊重你的客户

•记住你销售的是“利益”而非“特性”

•不作不切实际的承诺

•谈话中充满真切和热情

•在结束时提出下一步的跟进步骤

请大家写下来

•我们的公司能够给客户带来的所有利益点

•列出你所能想到的产品或服务给客户带来的所有利益点

•作为个人你能带来那些利益点

•公司（我们给自己的公司带来什么利益）

•客户

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摘要：

1医药代表销售技巧高级培训特性与利益点•练习：•我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么？•它的意思是------•另一个方面说就是•这意味着•他对您的好处是•换种说法就是•如果我可以解释一下他对您的好处2特性与利益点3带来什么？特点和性能产品或服务名称产品利益陈述-DEMONSTRATE•Don’tbetoolong.•Eliminatetechnicaljargons•Makethemostofeveryminute•Openwithinterestingquestions•Neverhighlightyourweakness•Sellthedifference•Tr...

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