医药代表销售技巧高级培训

VIP免费

2025-02-28 0 0 4.25MB 58 页 5.9玖币

侵权投诉

医药代表

销售技巧高级培训

特性与利益点

•练习：

•我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为

潜在客户带来什么？

•它的意思是 ------

•另一个方面说就是

•这意味着

•他对您的好处是

•换种说法就是

•如果我可以解释一下他对您的好处

特性与利益点

带来什么？特点和性能

产品或服务名称

产品利益陈述 - DEMONSTRATE

•Don’t be too long.

•Eliminate technical jargons

•Make the most of every minute

•Open with interesting questions

•Never highlight your weakness

•Sell the di&erence

•Treat your customer with respect

•Remember to focus on “B”, not “F”

•Avoid unrealistic guarantees

•Talk with sincerity and enthusiasm

•End up with “next step”

•时间不宜太长

•专业术语不宜多

•充分利用每一分钟

•开场白必须令人有兴趣

•不要多讲你产品的缺点

•多讲你产品与其他产品的不同点

•尊重你的客户

•记住你销售的是“利益”而非“特性”

•不作不切实际的承诺

•谈话中充满真切和热情

•在结束时提出下一步的跟进步骤

请大家写下来

•我们的公司能够给客户带来的所有利益点

•列出你所能想到的产品或服务给客户带来的所有利益点

•作为个人你能带来那些利益点

•公司（我们给自己的公司带来什么利益）

•客户

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

5.9 玖币 0人已下载

立即下载 VIP免费下载

摘要：

1医药代表销售技巧高级培训特性与利益点•练习：•我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么？•它的意思是------•另一个方面说就是•这意味着•他对您的好处是•换种说法就是•如果我可以解释一下他对您的好处2特性与利益点3带来什么？特点和性能产品或服务名称产品利益陈述-DEMONSTRATE•Don’tbetoolong.•Eliminatetechnicaljargons•Makethemostofeveryminute•Openwithinterestingquestions•Neverhighlightyourweakness•Sellthedifference•Tr...

展开>> 收起<<

医药代表销售技巧高级培训.ppt

共58页,预览5页

还剩页未读，继续阅读

声明：本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。玖贝云文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知玖贝云文库，我们立即给予删除！

医药代表销售技巧高级培训

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

热门标签

举报选择: