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怎样做一个成功的
怎样做一个成功的
房地产销售人员
房地产销售人员
17′04″
17′04″ 超速行销法则的启示
超速行销法则的启示
30 分钟 4 秒17 分钟
30 分钟自我准备 第一印象 4 秒内形成 17 分钟内激发客户兴趣
销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼
正确的心态＋专业的修炼→积极的心态
通用
知识
专业
知识
客户拓展技巧
陌生拜访技巧
电话营销技巧
交流沟通技巧
价格谈判技巧
业务成交技巧
……
《销售手册》、《答客户问》、销售流程
《销售手册》、《答客户问》、销售流程
商务礼仪
时间管理
目标管理
财务 / 法律
……
公司及项目
产品或服务
房地产行业
( 户型 / 规划 )
……
成功的房地产销售员是怎样炼成的？
成功的房地产销售员是怎样炼成的？
第一部分：心态篇
第一部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的 3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
1-1 ：正确认识“销售”这一职业
心态篇：第一节
第一节
摘要：
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怎样做一个成功的怎样做一个成功的房地产销售人员房地产销售人员17′04″17′04″超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟4秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼正确的心态＋专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……《销售手册》、《答客户问》、销售流程《销售手册》、《答客户问》、销售流程商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……公司及项目产品或服务房地产行业(户型/规划)……成功的房地产销售员是怎样炼成的？成功的房地产销售员是怎样炼成的？第一部分：心态篇...
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