上海同策高管激励报告提交审议

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上海同策房产咨有限公司

上海同策房产咨询公司组织功能设置和

高管层激励报告讨论稿

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同策的高管层对薪酬体系存在很多困惑，希望能够在本次薪酬体系的设计中得到解

决

与组织结构利润责任下放对

等的激励措施－－保持对优

秀人才的吸引力，同时又要

考虑风险的防范

除业务部门外，其他所有部门

人员的奖金与项目的总销金额

挂钩，这是行业惯例，我们知

道这不太合理，但是一时也找

不到好的办法，希望这次能够

帮助解决基层员工普遍反映工资与同

策的行业地位不相称，但是

事实上加上奖金，同策的年

收入并不低，如何在招聘人

员的时候让我们的薪资更有

吸引力

指标太多、太复杂的话，很多

时间和精力花在考核上，如果

考核者不了解被考核者的工作

表现，则考核会流于形式

新的部门设置后，职级和薪酬

序列如何与同策现有的薪酬结

构之间接轨，最好方案里面有

体现，能够立刻得到实施应用，

而不是自己再做许多工作？

公司高管

同策高管的困惑可以归结为下列几个方面

•在不影响公司薪酬成本的

前提下，如何解决基层员

工对提高即付工资的期望？

•如何建立一套面向未来组

织结构，能够覆盖整个公

司范围、结构相对透明，

考核成本较低的薪酬体系 •在薪酬体系的建立过程

中，不仅要考虑激励，

也要考虑公司的风险和

承受力，如何减少公司

风险？

•如何解决由于所有部门的奖金

均与项目的总销金额挂钩产生

的矛盾？（不能与在销项目挂

钩的工作，员工没有积极性）

远卓在帮助同策建立薪酬体系的过程中，已经综合考虑了这些问题

•在不影响公司薪酬成本的前

提下，如何解决基层员工对

提高即付工资的期望？

•如何建立一套面向未来组织

结构，能够覆盖整个公司范

围、结构相对透明，考核成

本较低的薪酬体系

•在薪酬体系的建立过程中，

不仅要考虑激励，也要考

虑公司的风险和承受力，

如何减少公司风险？

•如何解决由于所有部门的奖

金均与项目的总销金额挂钩

产生的矛盾？

•同策已经有一套相对完善的薪资福利体系，特别是各部门员工的基本薪资等级和福利待遇，

由于未来组织结构中，基层员工的工作性质并未有大的变动，有影响的只是各部门负责人，

因此在现有薪资制度的基础上，对员工的年终激励方案进行适当的调整，可以满足在较长

一段时间内同策对整个薪酬体系的要求

•考核责任的下放（考核人员是被考核人员的直接上级）、考核管理软件的应用，一方面可

以培养部门负责人更迅速地成为管理者而不单单是专业领导人，另一方面，也降低了人力

资源部门的考核压力，节约了公司的考核成本

•除了项目评审机制和共同投保证金等形式之外，奖金库的设立加大了事业部负责人的违背

信托责任的风险，减少由于缺少制约机制造成的冒险投机活动

•对职能部门来说，年终绩效奖励与内部服务承诺的执行情况挂钩

•对其他业务部门，采用虚拟利润中心的形式，每个部门的奖金跟部门的虚拟利润（部门的

虚拟收入除了项目销售代理收入的切块之外，还包括完成公司交给的其他项目收入）挂钩，

•在基层员工年收入总额不变的情况下，适当提高其基本月薪，使能满足正常生活所需，在

市场招聘中保持一定的竞争性

针对面向未来的组织结构调整、远卓设定了本次薪酬调整计划的原则

考虑公司对薪酬水平

的承受度

•对咨询公司来说，员工薪酬占公司成本很大比例，员工的工资性成本是刚性成

本，一旦上去，很难下来，同策员工与薪酬有关的成本（基本工资＋奖金工资

＋佣金工资＋四金＋福利）占公司总成本的 32.8% ，对同策来说，需要确定一

个比例上限（ 35 ％还是40 ％），保证公司利益

•公司薪酬总体水平的增长速度不应高于公司的利润增长速度

考虑薪酬水平的内部

竞争性和外部公平性

•根据公司的战略定位来确定基本岗位和核心岗位的市场价位水平，确保公司的

薪酬在市场上对公司紧缺的人才具备竞争力，吸引和保留核心人才

•由于同策在行业内处于领先地位，公司的知名度、行业内的影响力以及良好的

培训机制足够以使得同策无需以最高位的薪水来吸引一般人才

•同时在内部严格推行与绩效挂钩的薪酬机制，根据个人能力和业绩表现的不同，

拉开差距，鼓励多得，使薪酬机制成为提高绩效的指挥棒

与其他配套机制一起，

既要保证激励作用，也

要减少经营和利润责任

下放后，存在的委托代

理人风险

•通过向事业部负责人个人借款，与其一同打保证金，将公司的风险和个人的风

险捆绑在一起

•通过奖金库形式延迟奖金的发放，成为另一种形式的风险抵押（奖金库的奖金，

可以作为个人风险保证金的来源）

•可以通过项目审查委员会的形式审查项目风险

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上海同策房产咨有限公司上海同策房产咨询公司组织功能设置和高管层激励报告讨论稿此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用或复制机密2同策的高管层对薪酬体系存在很多困惑，希望能够在本次薪酬体系的设计中得到解决与组织结构利润责任下放对等的激励措施－－保持对优秀人才的吸引力，同时又要考虑风险的防范除业务部门外，其他所有部门人员的奖金与项目的总销金额挂钩，这是行业惯例，我们知道这不太合理，但是一时也找不到好的办法，希望这次能够帮助解决基层员工普遍反映工资与同策的行业地位不相称，但是事实上加上奖金，同策的年收入并不低，如何在招聘人员的时候让我们的薪资更有吸引力指标太多、太复...

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