市场开发激励方案

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聊城新奥市场开发激励方案

1 总则

1.1 目的

为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进

燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好

形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公

司精神，特制定本方案。

1.2 适用范围

本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员

工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其

正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。

2 基本原则

2.1 协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。

2.2 适度激励与稳定发展的原则

2.3 总额控制原则。

2.4 差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知

程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。

3 基本办法

3.1 业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励

基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗

位工资和职位津贴）。

3.2 凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的 50%归入市场部，

50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的

业务，业务员只能提业务奖励的 50%，30%归入市场部平衡使用，

20%纳入总经理奖励基金。

3.3 招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。依据年度目标实施总额

控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。

3.4 取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。

3.5 业务奖励计提办法

业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。

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摘要：

聊城新奥市场开发激励方案1总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。1.2适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。2基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气...

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