营销体系报告表格汇总1123侯文

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侵权投诉
报表填写指导：
一、 实事求是，不得填写虚假信息，一经发现必处以严惩
二、 空白的栏目要求填写的事件或数字如果本月确实没有发生可
以不填写
三、 在遇到有竞争者状况的栏目，请注明竞争者名称
四、 如果遇到填写内容过多，栏目空白不够的情况，请用白纸填
写剩余内容附在本页后
分子公司总经理季度市场与管理综合报告
提交人： 提交时间： 年 月 日
1、销售
项目
销售额
（ 万
元）
合同
回款
（万
元）
旧款回收
（万元）
回款合计
（万元）
欠 款
总 额
（ 万
元）
销售量（台）
砼
泵
泵
车
压
路
机
摊
铺
机
起
重
机
水
平
定
向
钻
其
他
合
计
本季度
累 计 占
全 年 销
售 计 划
比率
本 季 度
主 要 竞
争 对 手
销售
——— ———— ———— ——
2、合同质量
产品 本季度评审合同
数量
本季度评审合同
数量比例 评审合同原因 评审合同客户分析
砼泵
泵车
压路机
摊铺机
起重机
水平定向钻
其他
合计
评审合同客户分析：从客户方面分析评审合同原因的形成，如客户企业性质，所在系
统，与竞争对手关系等
3、合同应收帐款
预警台数 台 合同额 万元
进入诉讼程序 台 合同额 万元
进展情况：
4、销售质量
合同纠纷 纠纷原因 处理结果
5、重大工程项目招投标
招标
项目
产品
型号 数量 我方情况 主要对手情况 双方
价差
投标
结果
报价 成交价 报价 成交价
双方价差=（主要对手报价/我方报价-1）*100%
6、推广工作
本季度已实施 内容简介 效果评价 主要对手推广措
施及效果
对于本季度我方与对
手的推广分析与建议
内容简介中应包括：推广开展时间，地点、费用 ，客户群体等
我方与对手推广分析中应包括：双方推广措施各自的优劣、最适合的客户群体、最适合
的产品等内容
7、竞争
重点投入地区 重点投入地区的重点产品 双方竞争焦点及手段分析
我方
主要竞争
对手
双方竞争焦点及手段分析包括：客户、价格、推广宣传、人员配备等
8、用户
用户系统 客 户 购 买 产
品及数量 用户数量 重 复 购 买
用户数
本 季 度 新
增用户 分析及建议
公路
铁路
建工
市政基建
商混
其他
合计
本月新增客户档案 份 客户变更档案 份
本季度用户量：请分产品表述
9、年初至本季度客户需求特点（产品、产品型号、特殊需求、价格等）、下季度工
作计划（销售重点、人员配备、推广活动、培训）、在市场工作中对总部的要求与
建议
10、本季度总部部门管理制度制定、执行，各部门合作状况，片区存在的问题及
人员状态总结，在管理方面对总部的要求与建议
分子公司总经理月度市场报告
提交人： 提交时间： 年 月 日
1、销售
项目
销售额
（ 万
元）
合同回
款（万
元）
旧款回收
（万元）
回款合计
（万元）
欠 款
总 额
（ 万
元）
销售量（台）
砼
泵
泵
车
压
路
机
摊
铺
机
起
重
机
水
平
定
向
钻
其
他
合
计
本月
累 计 占
全 年 销
售 计 划
比率
本 月 主
要 竞 争
对 手 销
售
——— ———— ———— ——
2、合同质量
产品 本月评审合同数
量
本季度评审合同
数量比例 评审合同原因 评审合同客户分
析
砼泵
泵车
压路机
摊铺机
起重机
水平定向钻
其他
合计
评审合同客户分析：从客户方面分析评审合同原因的形成，如客户企业性质，所在系
统，与竞争对手关系等
3、合同应收帐款
预警台数 台 合同额 万元
进入诉讼程序 台 合同额 万元
进展情况：
4、销售质量
摘要：

报表填写指导：一、实事求是，不得填写虚假信息，一经发现必处以严惩二、空白的栏目要求填写的事件或数字如果本月确实没有发生可以不填写三、在遇到有竞争者状况的栏目，请注明竞争者名称四、如果遇到填写内容过多，栏目空白不够的情况，请用白纸填写剩余内容附在本页后分子公司总经理季度市场与管理综合报告提交人：提交时间：年月日1、销售项目销售额（万元）合同回款（万元）旧款回收（万元）回款合计（万元）欠款总额（万元）销售量（台）砼泵泵车压路机摊铺机起重机水平定向钻其他合计本季度累计占全年销售计划比率本季度主要竞争对手销售—————————————2、合同质量产品本季度评审合同数量本季度评审合同数量比例评审合同原因...

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