中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案

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中联重科营销系统销售体系

薪酬激励方案

新华信管理咨询公司

中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案

一、基本原则

1、体现公司规模利润扩张战略的原则

2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则

3、满足计算简化、提高激励透明度的原则

4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则

二、核心措施

改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益

与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。

通过以上措施，增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配

三、薪酬层级

销售系统薪酬体系分为 F、M 和 H 三层，每层六级，共 18 级；M 和 H 层比公司总体薪酬体系各多三级，以满足市场细分，扩大市场覆盖

面的需要。每级设八档工龄工资，整体结构上与集团薪酬体系保持一致。

　IX VIII VII VI V IV III II I

H1 4800 4950 5100 5250 5400 5550 5700 5850 6000

H2 4600 4750 4900 5050 5200 5350 5500 5650 5800

H3 4400 4550 4700 4850 5000 5150 5300 5450 5600

H4 4200 4350 4500 4650 4800 4950 5100 5250 5400

H5 4000 4150 4300 4450 4600 4750 4900 5050 5200

H6 3800 3950 4100 4250 4400 4550 4700 4850 5000

M1 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600 3700 3800

M2 2800 2900 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600

M3 2600 2700 2800 2900 3000 3100 3200 3300 3400

M4 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000 3100 3200

M5 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000

M6 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800

F1 1800 1850 1900 1950 2000 2050 2100 2150 2200

F2 1600 1650 1700 1750 1800 1850 1900 1950 2000

F3 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 1750 1800

F4 1200 1250 1300 1350 1400 1450 1500 1550 1600

F5 1000 1050 1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400

F6 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150 1200

四、定级标准

销售系统岗位工资按核定销售额确定级别：

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摘要：

中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案新华信管理咨询公司中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变目前目标管理，承包经营的分配模式，销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制，个人收益与销售额直接挂钩，刺激销售体系人员努力增加销售，多劳多得，促进公司规模利润扩张战略的实现。通过以上措施，增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化，避免模糊分配三、薪酬层级销售系统薪酬体系分为F、M和H三层，每层六级，共...

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