房地产代理公司绩效考核方案
2025-06-17
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销售代理公司绩效考核办法
一、考核基本情况
（一）考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升
工作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益，特制定本
方案。
（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代
理公司人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款
额度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。
（二）销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额＝绩效奖金应发
总额 × 业绩 完成比例
1. 个人绩效奖金应发总额 绩效奖金应发总额＝销售 面积 奖
＋ 成交率奖 ＋ 提前回款 奖
（1）销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 1
元/㎡支付奖金，超额指标达到 50%以上的部分，按 1.5
元/㎡支
付奖金，上不封顶。
（2）成交率奖 销售人员当月成交率超出 30%者，奖励
50 元；超出 50%者奖励 100 元。
（3）提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日
期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 1元/
㎡支付奖金，提前收款时间每递增 1天，折算到每平方米的提奖标
准增加 1
元。
2. 业绩提成标准
① 完成本公司规定销售任务额 100%以上的，提成按个人销
售总额的 0.3%支付。
摘要：
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销售代理公司绩效考核办法一、考核基本情况（一）考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核。二、业绩考核操作办法（一）业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例1.个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖（1）销售面积奖销售人员超额...
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分类：人力资源/企业管理
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