《培训开展的十二个步骤》幻灯片
2025-06-17
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1
家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话”
可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八
九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？
—— 你要去检查一下，万一他不会说假话怎么
办？
是啊：
不会说假话而不说假话，那只能算是弱智
只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。
于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。
—— 参见《有效管理十八项技能》有关思想
轻松开场
2
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第1 步：发现老师——
图书、光碟、同行论坛、 INTERNET ，以及客户的推荐。
网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等。
因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师
看成“私人财产”，所以如果你只是相信“朋友”的话，
那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”！
有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以“冒
险”——那就得靠你的判断力了！
一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：
用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和
价值，当然是对培训机构老总的一种考验。
3
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第2 步：研究老师——
简介、经历、著作、参加过的演讲级别．
著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种
深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作
是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何
口才好而没有著作，可能会是“吹牛不打草稿”的人，
课程会有很大的风险。
搜索一下网站，看看他的曝光率
不妨自问：你曾想过要去买一本《有效管理十八项技
能 》来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基
本都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！！！
4
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
第3 步：拓展市场——让客户知道并产生好感
通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师
的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售
书，
比如，中人网之中人网深圳ＨＲ俱乐部——“隆重成立”之
际，主办单位不但把李老师《有效管理十八项技能》课程 作为
重礼相送，同时举办了现场签名售书——而就算当时没有买书
的人，后来也提出了要买书的需求。
又比如，广州某顾问公司 2006 年初在顺德、番禺为李老师
连续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过1000 人，现场签
名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！
5
著名培训机构市场拓展的一把尖刀——培训及招生专题演讲
一把尖刀轻易切入 : 一个能导致培训需求的培训课程
实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门
知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑
之一：如何提升企业核心竞争力
时间： 3H/6H—— 论坛演讲或公开课授课
内容大纲：
引言：企业竞争力瓶颈何在？
1．企业竞争力五坐标模型
2．企业绩效考核与利益共同体
3．企业竞争力与危机意识管理
4．强势管理与企业效率
5．企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理
6．企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥
7．企业竞争力的实质：企业经营者的竞争
8．企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限
9．知识经济与学习型组织
案例
摘要：
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1家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？——你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？是啊：不会说假话而不说假话，那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。——参见《有效管理十八项技能》有关思想轻松开场2培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第1步：发现老师——图书、光碟、同行论坛、INTERNET，以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”，所以如果你只是...
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