普法宣讲推销技巧大全

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推销与营销的关系

（1）市场营销观念的形成

生产观念阶段产品观念推销观念

市场营销观念社会营销观念

营销观念的发展

1.生产观念：

典型表现 : “ 我们生产什么 , 就卖什么”

评价 : 轻市场 , 重生产 .

2. 产品观念

典型表现 : 生产优质产品 , 精益求精 .

评价 : “ 以产定销” , 会导致营销近

视

营销观念的发展

3. 推销观念：

典型表现 : “ 我们卖什么 , 就让人们买什

么”

评价 : 以产定销 .

4. 市场营销观念

典型表现 : 顾客需要什么 , 我们就生产什

么 .

评价 : 顾客至上 , 满足顾客需求 .

5. 社会营销观念

（2）市场营销组合角度

营销与推销是包容的关系，即营销的

内涵广泛，营销包括推销，推销是营销的一个手

段。用图示如下：

营销组合与促销组合关系图

产品

策略

价格

策略

渠道

策略

促销

策略

人员

推销

营业

推广

公共

关系

推销概述

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摘要：

1推销与营销的关系（1）市场营销观念的形成生产观念阶段产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念2营销观念的发展1.生产观念：典型表现:“我们生产什么,就卖什么”评价:轻市场,重生产.2.产品观念典型表现:生产优质产品,精益求精.评价:“以产定销”,会导致营销近视3营销观念的发展3.推销观念：典型表现:“我们卖什么,就让人们买什么”评价:以产定销.4.市场营销观念典型表现:顾客需要什么,我们就生产什么.评价:顾客至上,满足顾客需求.5.社会营销观念4（2）市场营销组合角度营销与推销是包容的关系，即营销的内涵广泛，营销包括推销，推销是营销的一个手段。用图示如下：营销组合与促销组合关系图产品策略价格...

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