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销售人员薪酬方案

销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））2、基本工资3、福利费相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。报销时间节点：1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、凭证整理、...

2025-01-08 92.5KB 2 页 8 0 5玖币
销售人员提成及薪酬制度

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪...

2025-01-08 83KB 8 页 8 0 5玖币
销售人员绩效奖金管理办法

销售人员绩效奖金管理办法第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额×100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。②收款达成率=货款回收率×60%+天期率×40%=实际收款额...

2025-01-08 17.38KB 2 页 8 0 5玖币
销售人员绩效奖金发放制度

1销售人员绩效奖金发放制度第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。第二条销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分别制定。第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：1、收益率得分。A收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%B盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%C如存在亏损，则盈亏率为负2、销售完成率得分。A销售完成率得分=40分销售额完成率B销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额1...

2025-01-08 19.41KB 4 页 8 0 5玖币
销售人员绩效奖金发放办法

销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：1.收益率得分。①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。2.销售完成率得分。①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售...

2025-01-08 17.84KB 2 页 8 0 5玖币
销售人员的薪酬管理

目录目录Ⅰ摘要Ⅱ关键词销售人员管理薪酬体系Ⅲ一、销售人员薪酬管理问题的重要性4二、销售人员薪酬管理的难点5（一）薪酬体系缺乏战略性5（二）销售人员存在不确定因素6（三）销售人员薪酬的支付缺乏整体和长远目光6（四）薪酬的效率性和公平性难以实现6三、有效的销售人员薪酬管理制度设计7（一）销售人员薪酬设计原则7（二）面向销售人员的几中有效的薪酬制度模式9参考文献121销售人员的薪酬管理摘要稳定优秀的销售人员，建立有效的销售人员薪酬制度非常重要，文章分析了销售人员薪酬管理的难点，提出了几种有效的销售人员薪酬管理方法。关键词销售人员管理薪酬体系2一、销售人员薪酬管理问题的重要性销售人才是企业的“金山”。...

2025-01-08 59.5KB 11 页 8 0 5玖币
销售人员标准面试话术

销售人员标准面试话术序号发问方向发问内容评审标准1开场白：暖场把气氛打开*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，能不能就你过去的一些工作经历，跟我们谈谈你的感受。有关文化价值观方面1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？3、你心目中理想的管理方式是什么样的？问话主要抓住3个方面A：他为什么离开原岗位B：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位C：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何？D：此人的文化价值观是否与公司吻合（三耐原则：耐磨、...

2025-01-08 29.5KB 3 页 8 0 5玖币
集团（公司）校招策划书提纲

集团（公司）校招策划书提纲某某集团简介一、集团品牌与荣誉二、公益慈善活动三、集团发展愿景招聘计划安排一、招聘目的、原则1、如“通过制定合理、有效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的应届大学毕业生，充实公司各部门及相应岗位人才队伍，提高公司人员综合素质，构建企业人才队伍，为今后公司发展补充新鲜血液、储备人力资源。”2、德才兼备：综合考虑应聘毕业生的专业知识及人品素质；双向选择：尊重毕业生职业选择；择优录取：同等条件下优先录取相对优秀的应届毕业生；准确原则：准确预估毕业生将来的工作表现；公平原则：选拔制度给予合格应聘者平等的获选机会；认同原则：应侧重与公司价值观趋同的认识。二、预期目标1、“在一...

2025-01-08 432.03KB 3 页 8 0 5玖币
公司员工管理制度范本(全)

公司员工管理制度范本一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名...

2025-01-08 37KB 10 页 8 0 5玖币
公司员工工作管理制度

公司员工工作管理制度1、目的为促进持续长远的发展，规范部门工作活动，增强队员的组织性，纪律性，提升团队的向心力，切实提高部门工作效率，确保部门工作向着一个良好的方向取得更大的发展。全体队员应当自觉遵守各项规章制度，以公司发展为己任。2、适用范围3、职责3．1为本制度执行部门，执行对本部门员工的管理监督和审查。一、工作时间员工工作时间为:1)实行每周六天工作制，周日休息一天，每天工作八小时（用餐时间除外）。2)确因工作需要，经批准可安排加班，加班由部门主管合理安排，员工应服从部门主管安排。三、工作纪律：1.坚决服从领导，听从领导安排。2.忠于职守，爱岗敬业，勤奋工作，服从公司的正常调动和工作安排...

2025-01-08 19KB 5 页 8 0 5玖币
公司业务人员管理制度

公司业务人员管理制度公司业务人员管理制度为完善业务人员管理，提升其工作效率及工作质量，确保销售工作及时、合理及安全化，制定本管理制度。第一节总则第一条管理机构：公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在销售部经理的领导下开展工作，并对其负责。第二条业务人员岗位职责要求：积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。第二节基本要求第三条严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，团结互助，互相学习...

2025-01-08 61.04KB 9 页 8 0 5玖币
公司卫生管理制度

---------------工程有限公司卫生管理制度-----------------工程有限公司生产部二0年月十日第一章总则第一条为了加强生产部生产、办公环境的卫生管理，创建文明、整洁、优美的工作和生活环境，特制订本制度。第二条本制度适用于生产部生产、办公环境的卫生设施的设置、建设、管理、维护和环境卫生的清扫保洁、废弃物收运处理以及食堂的卫生管理。第三条凡在生产部厂区工作的员工、实习工和外来人员，均应遵守本制度。第四条生产部办公室为厂区环境卫生管理的职能部门，负责生产部厂区的环境卫生管理工作；下属各有关部门、车间班组都应当按照各自的职责，做好厂区的环境卫生工作。第五条...

2025-01-08 29.5KB 7 页 8 0 5玖币
公司外来人员管理制度

外来人员管理制度1、目的为加强公司外来人员管理，确保公司正常的生产经营秩序，保证内部员工及外来人员的安全，特制定本制度。2、范围适用于进入公司的所有外来人员（包括外来参观人员）。3、职责3.1生产技术部负责制定此规章制度并对此规章制度的实施进行考核。3.2各部门负责此制度的实施，对外来参观人员进入厂区进行安全教育和进入厂区后的安全监护。4．定义4.1外来参观人员：到企业参观考察，不安排到生产岗位的外来人员。4.2外来培训人员：到企业培训学习，安排到具体的生产岗位跟班学习的外来人员。4.3外来施工人员：到本企业从事施工作业的外来人员。5、内容5.1外来参观人员的管理规定（1）凡外来参观人员进入公...

2025-01-08 20KB 4 页 8 0 5玖币
公司通用员工管理制度

公司员工管理制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落...

2025-01-08 20.5KB 4 页 8 0 5玖币
公司通用管理制度 (1)

第1页共3页公司通用管理制度一、仪容仪容要端庄大方。面部：头发要梳理好，不准留长发，怪发式，不染夸张颜色，梳洗整齐。女性长发要扎好。不准浓妆艳抹（可化淡妆），不准戴夸张饰物。男性脸部清爽干净。男性不得蓄须，头发标准为前不遮眼，后不盖领，两侧不过耳；男士不准留大胡子。衣着：正确佩戴工号牌，保持牌面整洁，无破损；穿规定的工作服，服装要整洁，衣服要洗净烫平、纽扣要全部扣好，袖口及裤脚均不得卷起。不得裸背敞胸，穿短裤、背心，卷裤脚，不准穿拖鞋、凉鞋到工作区域。指甲：不得留长指甲，指甲要清洁不得藏污垢。不得染指甲油。气味：上班前不吃异味食品，饭后漱口，保持口腔清洁，无异味，不得用强烈香水。经常洗澡，保持...

2025-01-08 24.89KB 3 页 8 0 5玖币
公司日常管理制度

日常管理制度为创造一个安全、舒适、健康的办公环境，确保公司进行有秩序的经营管理，现根据公司的实际情况，制定公司日常管理制度，作为对员工工作行为管理的规范性文件，各员工应自觉遵守维护。适用范围：适用于公司所有员工。制度内容：一．考勤管理制度（一）出勤1．工作时间：每周工作六天。2．每天8小时，正常时间为上午8:30到12:00，下午上班时间为13:30到17:00，周六10:00上班，16:00下班。3．迟到、早退和旷工①上班时间开始至30分钟到班者，按迟到论处，超过30分钟以上者，按旷工半日论处。提前30分钟以内下班者按早退论处，提前30分钟以上下班者按旷工半天论处。②所有人员须先到公司打卡后...

2025-01-08 28.5KB 4 页 8 0 5玖币
公司企业财务管理制度-学校食堂财务管理制度

实验学校食堂财务管理制度一、总则1、为加强我校食堂财务管理，建立健全财务管理制度，根据《中小学校会计制度》结合我校食堂的实际情况，特制定本制度。2、学校食堂管理实行校长负责制。成立食堂管理领导小组，由校长、工会、总务和班主任等组成，全面管理食堂的日常事务。3、应坚持为师生服务的宗旨，坚持“公益性”原则，按照“非营利性”要求，进行食堂成本单独核算。严格控制食堂成本开支范围，保障生活质量，建立和完善管理监督机制，切实维护师生的合法权益。4、本制度自2014年9月1日起试行。二、财务管理1、规范学校食堂财务管理。学校食堂必须单独建立明细账，独立核算，按相关会计制度要求，规范成本核算。不允许通过学校食...

2025-01-08 18.03KB 8 页 8 0 5玖币
公司企业财务管理制度-投资公司财务管理制度

财务管理制度第一章总则第一条为规范资产管理有限公司财务管理，充分发挥财务管理计划、控制、监督、决策的职能，保证公司经营管理正常进行，提高公司资金的利用效益，维护股东利益，根据《会计法》《企业会计准则》《企业财务通则》《担保企业会计核算办法》并结合《金融企业财务制度》等有关法律、法规的规定，根据本公司实际，制定本制度。第二条公司要按现代企业制度要求建立、健全法人治理结构，加强经营管理，提高资产运营效率。公司的财务活动在公司执行董事的领导下由财务部门统一管理。第三条公司财务管理工作的基本任务是：全面贯彻《会计法》，执行国家有关法律、法规和财务规章制度；合理编制公司预算，如实反映公司财务状况；依法组...

2025-01-08 28.91KB 7 页 8 0 5玖币
公司企业财务管理制度-某单位财务管理制度

某单位财务管理制度一、总则为了加强会计核算与监督，严格财务审批制度，节约费用开支，提高资金使用效益，根据中华人民共和国《会计法》和有关财务制度规定，特制定本制度。二、基本原则执行国家有关法律、法规和财务规章制度；坚持勤俭办事、节约理财的方针，正确处理事业发展需要和资金供给关系、社会效益和经济效益关系、国家和集体以及个人三者利益的关系。三、主要任务合理编制单位预算，如实反映单位财务状况；依法组织收入，努力节约支出；建立健全财务制度，提高资金使用效益。六、财务管理一、预算管理坚持“量入为出，统筹兼顾，保证重点，收支平衡”原则，科学合理编制单位预算。二、现金管理1、现金的使用应符合财政局规定的300...

2025-01-08 19.2KB 7 页 8 0 5玖币
公司企业财务管理制度-电力企业财务管理制度

电力企业财务管理制度第一章内部财务管理体制为规范企业财务行为，加强财务管理和经济核算，按照《企业财务通则》、《企业会计准则》规定，结合本厂实际情况，特制定本制度。第一条本厂内部财务管理实行在厂长领导下，各级职能部门分级管理，权责分明，科学管理，激励和约束相结合的管理体制。第二条厂长在财务管理中的权责1、遵守国家法律、法规，根据市场经济规律及省局下达发电计划，领导确定厂发展规划及与之相适应的厂财务目标和预算方案，并为实现目标和预算方案进行生产经营全过程组织和管理，确保资产的保值与增值。2、根据厂的规划和生产经营需要，确定财务管理机构的设置和变更，聘任或解聘财务负责人。3、在执行国家政策、法令前提...

2025-01-08 20.24KB 5 页 8 0 5玖币

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