岗位面试题库合集-销售人员面试题库-8-慧眼识鹰：销售人才的甄选与诊测技术

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销售管理

慧眼识鹰 --- 销售人才

的甄选与诊测技术

第一句话：

不做没有意义的事

——

明确课程的定位和意义

第二句话：

做事就要有收获

——

锁定课程要达到的目的

第三句话：

承诺是做事的基础

——

讲师承诺和你的承诺

第四句话：

愉悦是做好事的保障

——

放松身体提升效果

课程前面的 4 句话

脚轻

腰疼

头大

营销决策层

—

— E5

品牌，产品，广告，通路，定价

营销管理层

—

— C8

角色定位、目标、薪酬、人才、

培训、工具、激励、考核

营销执行层

—

— S9

礼仪，客户开发，维护，谈判

本课程在营销管理中的定位

老板用什么来检核我的招聘品质？

对我有什么好处？

驱动人才

销售业绩

吸引人才

鉴别人才

销售组织气候

－12 环相扣

招募甄选技术

－7环相扣

招聘营销技巧

－４ P相扣

第一

章

重新检核招聘标准

典型的陷阱表现

典型的陷阱表现你的改进方向

你的改进方向

完全是个人的喜好

完全是个人的喜好多两个人来观察评判

多两个人来观察评判

害怕销售高手捣乱

害怕销售高手捣乱上级主管应该到现场

上级主管应该到现场

迫于时间的压力

迫于时间的压力随时随地发现和寻找机会

随时随地发现和寻找机会

经理是万能的

经理是万能的一定要找有天赋的人

一定要找有天赋的人

我们这里没有人才

我们这里没有人才扩大你的招聘甄选标准

扩大你的招聘甄选标准

完全不在乎对方感受

完全不在乎对方感受在任何的时间尊重他人

在任何的时间尊重他人

热情式的招聘

热情式的招聘告诉对方销售的巨大压力

告诉对方销售的巨大压力

销售人才招聘的

销售人才招聘的 7

7大陷阱

大陷阱

如果管理的基础平台是

如果管理的基础平台是信任

信任，

，

那么招聘的开始就是“

那么招聘的开始就是“怀疑

怀疑”！

”！

你有什么可证明他是

你有什么可证明他是能干人

能干人吗？

吗？

重要结论：

在应聘简历中，有

42%

42% 的人对自己的过失说谎。

的人对自己的过失说谎。

越是光芒四射的履历，越需

要你去验证。如果信任是管

理的开始，那么怀疑就是招

聘的开始。

什么是招聘

什么是招聘 ---

--- 就是绝配

就是绝配

这就是最有效的招聘

找到最适合于企业的人！

1. 漆刷

漆刷 6

6面

面--------

-------- 做生

做生

产

2. 下午拿回来

下午拿回来—

—---

--- 做策划

做策划

3. 请人教会

请人教会 ------

------ 做销售

做销售

4. 承认不会

承认不会 -------

------- 做财务

做财务

5 .

5 . 买一新的

买一新的 ------

------ 做盗版

做盗版

上帝资源分配定律

上帝在造人的时候，

早就想好了一个最平等的分

配方法，这个原理对我们招

聘销售类型的人员特别有帮

助。

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摘要：

销售管理销售管理TM慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术第一句话：第一句话：不做没有意义的事不做没有意义的事————明确课程的定位和意义明确课程的定位和意义第二句话：第二句话：做事就要有收获做事就要有收获————锁定课程要达到的目的锁定课程要达到的目的第三句话：第三句话：承诺是做事的基础承诺是做事的基础————讲师承诺和你的承诺讲师承诺和你的承诺第四句话：第四句话：愉悦是做好事的保障愉悦是做好事的保障————放松身体提升效果放松身体提升效果课程前面的4句话脚轻脚轻腰疼腰疼头大头大营销决策层营销决策层——E5E5品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层营销管理层——C...

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