岗位面试题库合集-销售人员面试题库-8-慧眼识鹰：销售人才的甄选与诊测技术
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2024-12-16
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销售管理
销售管理
TM
慧眼识鹰 --- 销售人才
的甄选与诊测技术
第一句话：
第一句话：
不做没有意义的事
不做没有意义的事
——
——
明确课程的定位和意义
明确课程的定位和意义
第二句话：
第二句话：
做事就要有收获
做事就要有收获
——
——
锁定课程要达到的目的
锁定课程要达到的目的
第三句话：
第三句话：
承诺是做事的基础
承诺是做事的基础
——
——
讲师承诺和你的承诺
讲师承诺和你的承诺
第四句话：
第四句话：
愉悦是做好事的保障
愉悦是做好事的保障
——
——
放松身体提升效果
放松身体提升效果
课程前面的 4 句话
脚 轻
脚 轻
腰 疼
腰 疼
头大
头大
营销决策层
营销决策层
—
— E5
E5
品牌，产品，广告，通路，定价
品牌，产品，广告，通路，定价
营销管理层
营销管理层
—
— C8
C8
角色定位、目标、薪酬、人才、
角色定位、目标、薪酬、人才、
培训、工具、激励、考核
培训、工具、激励、考核
营销执行层
营销执行层
—
— S9
S9
礼仪，客户开发，维护，谈判
礼仪，客户开发，维护，谈判
本课程在营销管理中的定位
老板用什么来检核我的招聘品质？
对我有什么好处？
驱动人才
销售业绩
吸引人才
鉴别人才
销售组织气候
－12 环相扣
招募甄选技术
－7环相扣
招聘营销技巧
－４ P相扣
第一
第一
章
章
重新检核招聘标准
重新检核招聘标准
典型的陷阱表现
典型的陷阱表现 你的改进方向
你的改进方向
完全是个人的喜好
完全是个人的喜好 多两个人来观察评判
多两个人来观察评判
害怕销售高手捣乱
害怕销售高手捣乱 上级主管应该到现场
上级主管应该到现场
迫于时间的压力
迫于时间的压力 随时随地发现和寻找机会
随时随地发现和寻找机会
经理是万能的
经理是万能的 一定要找有天赋的人
一定要找有天赋的人
我们这里没有人才
我们这里没有人才 扩大你的招聘甄选标准
扩大你的招聘甄选标准
完全不在乎对方感受
完全不在乎对方感受 在任何的时间尊重他人
在任何的时间尊重他人
热情式的招聘
热情式的招聘 告诉对方销售的巨大压力
告诉对方销售的巨大压力
销售人才招聘的
销售人才招聘的 7
7大陷阱
大陷阱
如果管理的基础平台是
如果管理的基础平台是信任
信任，
，
那么招聘的开始就是“
那么招聘的开始就是“怀疑
怀疑”！
”！
你有什么可证明他是
你有什么可证明他是能干人
能干人吗？
吗？
重要结论：
重要结论：
在应聘简历中，有
在应聘简历中，有
42%
42% 的人对自己的过失说谎。
的人对自己的过失说谎。
越是光芒四射的履历，越需
越是光芒四射的履历，越需
要你去验证。如果信任是管
要你去验证。如果信任是管
理的开始，那么怀疑就是招
理的开始，那么怀疑就是招
聘的开始。
聘的开始。
什么是招聘
什么是招聘 ---
--- 就是绝配
就是绝配
这就是最有效的招聘
这就是最有效的招聘
找到最适合于企业的人！
找到最适合于企业的人！
1.
1. 漆刷
漆刷 6
6面
面--------
-------- 做生
做生
产
产
2.
2. 下午拿回来
下午拿回来—
—---
--- 做策划
做策划
3.
3. 请人教会
请人教会 ------
------ 做销售
做销售
4.
4. 承认不会
承认不会 -------
------- 做财务
做财务
5 .
5 . 买一新的
买一新的 ------
------ 做盗版
做盗版
上帝资源分配定律
上帝资源分配定律
上帝在造人的时候，
上帝在造人的时候，
早就想好了一个最平等的分
早就想好了一个最平等的分
配方法，这个原理对我们招
配方法，这个原理对我们招
聘销售类型的人员特别有帮
聘销售类型的人员特别有帮
助。
助。
摘要：
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销售管理销售管理TM慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术第一句话：第一句话：不做没有意义的事不做没有意义的事————明确课程的定位和意义明确课程的定位和意义第二句话：第二句话：做事就要有收获做事就要有收获————锁定课程要达到的目的锁定课程要达到的目的第三句话：第三句话：承诺是做事的基础承诺是做事的基础————讲师承诺和你的承诺讲师承诺和你的承诺第四句话：第四句话：愉悦是做好事的保障愉悦是做好事的保障————放松身体提升效果放松身体提升效果课程前面的4句话脚轻脚轻腰疼腰疼头大头大营销决策层营销决策层——E5E5品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层营销管理层——C...
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