岗位面试题库合集-销售人员面试题库-6-外贸面试宝典

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2024-12-16 6 0 200KB 22 页 5.9玖币
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外贸面试经典问答大全（中英文双版）
——我以前面试过,我也在别的公司主持过很多面试.其实,对新毕
业的学生来说,知识并不是最主要的,很多正规面试的场合,考察的
并不是你究竟学过什么,会什么;而是考你的素质.也就是说,对于问
你的问题,答案并不重要!!!
那么,考察的是什么呢?基本上就是:沉稳,机敏,诚实,会倾听,懂思考,
善交流,有主见,虚心.当然,有的时候,主试官的好恶也要占很大的比
重.
具体化一下:
1.沉稳'不急躁,胜不骄败不馁,从容不迫,不浮华,举止得体,不紧张.
2.机敏'能够快速反应,应变.
3.诚实'不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要.
4.会倾听'能听懂对方说的是什么,问的是什么.
5.懂思考'能够发现问题,提出问题.
6.善交流'能把自己的想法准确的表达出来,能给对方插话的余地和
时间.
7.有主见'有自己的见解,敢于反驳对方的观点.
8.虚心'这点就不用说了吧?呵呵
面试的时候,主面会有表格在填写,基本是以上内容的打分情况.为
什么素质这么重要呢?因为,你们学的再多,也是皮毛,都是旧的东西,
并且没有实践经验.在实践的过程中,素质好的学生,才会高效的完
成工作,才能和周围的人配合好,才会有很好的学习效率.用行话说,
就是"上手比较快"
最后请大家认真思考一下:我表达的意思清楚,具体,明确吗?我是怎
么表达出来的呢?有可行性吗?
面试经典问答大全（中英文双版）（强推）
1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？
答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮
助开发新产品。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了
这意味着我们能比以前投资更多的产品了。
表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。
你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的
工作上？给予具体的回答。
　　Q:Why would you be particularly good at this business?
　　A:I was a pastry chef,so I understand dessert products well
and can help you with new product development.Recent
preservatives have come a long way toward eliminating texture
difference in pastry dough.This means we can investigate many
more products than before.
　　问：你是如何关注当前时势的？
　　答：我仔细研读《华尔街日报》、《时代周刊》、《慈善机构投资
者》和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。
　　通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该
企业或职业领域的兴趣。
　　Q: How do you stay current?
　　A: I pore over the Wall Street Journal, the Times,
Institutional Investor, and several mutual fund newsletters. And I
have a number of friends who are analysts.
2、 问：为什么你认为你对该行业会保持长久的兴趣？
答：撇开晋升的机会不说，该行业的技术变化得如此快，所以这
里有广阔的就业机会。我尤其对多方面应用多媒体作为培训手段感
兴趣。你对该行业的发展前景有什么期望或设想？它使你不需晋升
就可以获得发展吗?这家企业里什么使你最受鼓舞？你可以提供什
么证据来证明你的兴趣来源于你极度的好奇——可能回到几年前
的时间去找这个证据——而不是目前这些你可能放弃的一时兴致?

　　Q:Why do you think this industry would sustain yourinterest
over the long haul?
　　A:The technology in the industry is changing so rapidly that
Isee lots of room for job enhancement regardless of promotions.
I am particularly interested in the many applications for
multimedia as a training tool.
3、问：5年之内你想处于什么位置？
答：我希望有机会在工厂或国内办事处工作。我也希望通过管理一
个小团体发展我的管理技能。
不要给出具体的时限或工作头衔。谈你喜欢的东西，你天生的技能
实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会，你希
望从那些经验中学点什么。不要谈论你在那些与你所应聘的工作无
关的领域或行业里的目标。这是听起来很明显的道理，但是很多求
职者会犯这个错误。不经意间你就表现出了对当前的领域或行业缺
乏真正的兴趣。不用说，一失言马上就会把你从进一步的考虑中淘
汰掉。
　　Q: Where do you want to be in five years?
　　A: I'd like to have the opportunity to work in a plant as well
as at the home office.I also hope to develop my management
skills,perhaps by managing a small staff.
4、问：描述你的理想职业。
答：不管发生什么事情，我都愿意在与培训有关的领域里工作。和
在大学中教学的工作相比，我还是对商业感兴趣。但我相信从事教
育是我的天性，我擅长销售是因为我愿意花时间去教我的客户。现
在我热切盼望我能培训那些新招聘进来的人。谈及你喜欢的东西，
你天生的技能，实际的问题或在这份特定工作或行业里你所期盼
的机会，你希望从那些经验里学点什么东西。避免谈具体的时限和
工作头衔。
　　Qescribe your ideal career.
　　A:I d like to stay in a field related to training no matter
what happens.I was too interested in business to work at a
university,but I believe that teaching is somehow in my
blood.I ve been good at sales because I took the time to
educate my clients.Now I look forward to training the new hires.
1
5、问：如果你有无限的时间和经济来源，你会怎样使用它们呢？
答：我希望能参加几次不针对金融专家的有关金融管理的行政研
讨会。我还希望能让我的部门放长假，把每一个人都派去参加外界
的一些活动。最后，我很可能去旅游并考察一下外国竞争者，同时
一路享受当地的美食，您呢？虽然娱乐的事情谈起来很有诱惑力，
但一定要紧扣工作或与行业相关的事务，或者紧扣与你应聘的这
份工作的技能相关的努力上。例如，你正在应聘教书工作，你可能
对义务教授成年人读书识字的项目感兴趣。这就证明了你对自己的
工作领域的激情，即对教育重要性的一种信仰，即使是作为一种
兴趣而毫无报酬都无所谓
　　Q:If you had unlimited time and financial resources,how
would you spend them?
　　A:I d love to be able to take several executive seminars
on financial management that aren t geared toward financial
experts.I d also love to be able to shut down my department
long enough to send everyone through an Outward Bound type
program.Finally,I d probably travel and look at foreign
competitors,and enjoy the food along the way.What would you
do?
6、问：假如现在是你在我们公司做首次年度总结，我该告诉你一
些什么呢？
答：您要感谢我把工作完成得很好，并说明您渴望能够继续看到
我工作的好成绩。更重要的是，我希望您能告诉我，您很欣赏我为
一些重要项目加班加点工作的行为，还有我富有创造性的思维是
如何有助于对存在的问题提出改革方案的。很明显，在回答该问题
时，你想给人留下积极的印象。“但愿您能更准时地出现”绝对不
是一个好答案。记住，重点谈一两点你个人的优势。
　　Q:If this were your first annual review with our company,
what would I be telling you right now?
　　A:You d be thanking me for a job well done and would be
explaining how you look forward to continuing to see good work
from me. Furthermore, I would anticipate your explaining how
you really appreciated my putting in extra time on some key
projects and how my creative thinking helped come up with
some innovative solutions to existing problems.
7、问：告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来
的东西。
答：你可能不知道我 16 岁就开始管理自己的投资组合，我认为你
能理解我对投资销售方面的兴趣是重要的。在过去的8年里我平均
每年获得12%的盈利。不要只是重复简历上已有的东西，讲讲那
些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独特的
天赋或技能。
　　Q:Tell me something about yourself that I didnt know from
reading your resume.
　　A:You wouldn t know that I ve managed my own small  
portfolio since I was sixteen,but I believe that it s important for
you to understand my interest in investment sales. I ve
averaged a 12 percent return over the past eight years.
8、问：告诉我你了解这家公司的什么。
答：去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联
系密切。你们做得特别好的是集中精力在有限的品种上，使各地能
保持高度统一。商业游客都信任你们在美国任一个店的产品。但我
特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩展计划。描述你第一次
或是近来邂逅该公司或其产品及其服务的情况。是什么促使你想在
那里工作而不是在另一家不同的公司里做同样类型的工作呢？招
聘者会仔细观察反映你真正兴趣的方面，而不仅是你对该公司所
做的一些表面上的调查了解。把公司的年度报告背出来不大可能会
给招聘者留下印象，但把来自顾客和员工的一些反馈意见说出来
可能会给招聘者留下印象。
　　Q:Tell me what you know about this company.
　　A:I served as an intern analyst to a restaurant last
summer,so I followed all the steak house chains closely.What
you ve done especially well is focus on a limited menu with
great consistency among locations;the business traveler trusts
your product anywhere in the U.S.I m particularly interested in
your real estatefinance group and expansion plans.
9、问：你从我们公司的顾客、员工，或者别人那儿了解了我们公司
的一些什么情况？
答：我确实给你们小册子上提到的几个客户打过电话。我与之交谈
的顾客中有两人解释了他们为什么年复一年地购买你们的产品。你
们的供销运作是很棒的，但还有没有一些可提高的服务项目呢？
叙述通过你个人与公司代表们的接触后，你的兴趣又是如何增长
的。为面试进行而富有创造性地思考。例如，在你面试之前，和一
些零售商或公司生产线上别的供销点的工人交谈。他们能告诉你一
些什么？给出一到两个你所了解到的例子来解释你为什么对这家
公司感兴趣。什么是你可以用来证明你兴趣的最有力的例子？
　　Q:What have you learned about our company from
customers,employees,or others?
　　A:I actually called several of the key accounts mentioned in
your brochure.Two of the customers I spoke with explained why
they continued to buy from you year after year.Your distribution
operation is phenomenal.Are there any service improvements
you think could still be made?
10、问：为什么你想在这里工作？
答：我几年前就错过了你们公司的一次招标，之后我意识到电脑
产品变得越来越相近了，且零售价格的竞争愈趋激烈，以致服务
成为了一家公司在竞争中脱颖而出的最好的方法。贵公司在所有的
竞争者中享有最好的服务记录，而我相信从长远看，它将主宰这
个行业。你的准备和调查研究工作应在这里明显表现出来。给出一
2
到两个你对该公司感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。什
么是你可以叙述来表明你个人对该公司的认识的最有说服力的事
情呢？它的产品还是它的员工？答案包括公司的信誉、对该工作本
身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。
　　Q:Why do you want to work here?
　　A:I lost a bid several years ago to your company.I realized
then that products in the computer industry are becoming
increasingly similar.They re so similar now,and retail prices
are so competitive,that service is the best way for a company to
distinguish itself from the competition.This company has the best
service record of all its competitors,and I believe it will dominate
the business in the long run.
11、问：公司有什么特别的方面使你最感兴趣？
答：我最感兴趣的是你们公司在拉丁美洲的发展。我父亲是一位军
官，所以我们在拉美住了3年。我知道你们刚和那里的两家加工公
司合资，接下来几年你们有什么计划呢？这是可以展示你对该公
司的特定知识的另一个机会。如果你做了适当的调查研究，你回答
这个提问是绝对没问题的。
　　Q:What particular aspect of the company interests you
most?
　　A:I am most interested in your Latin American
developments.My father was an army officer,so we lived for
three years in Latin America.I know you have just entered joint
ventures with two processing companies there.What are your
plans for the next few years?
12、问：对我们最新的产品和广告你有什么见解？
答：你们的新广告好像是要表明早餐时间是家庭欢聚的时间，带
有一定的健康意义。你们这样做是不是要纠正最近有关高脂食物的
负面报道，而避免与传媒直接交锋？你应该对该公司的新产品和
广告运作充分熟悉，从而能对之做有见识的、明智的评价。提供具
体的建议和肯定的评价。
　　Q:What do you think of our newest product and ads?
　　A:It seems that your new ads are trying to show that
breakfast time is family time,with a certain wholesomeness.Are
you doing this to balance against the recent bad press about
high fat foods,without attacking the issue directly? 
13、问：告诉我你认为我们公司在业内有什么突出的优点？
答：以你们的低价策略和总部设在低消费区的运作，即使是在不
景气的年份，相对实力和你们最相当的竞争对手而言，你们也还
是处于有利地位。描述你认为公司做得非常好的事情，尤其是相对
其竞争力而言。解释经济实力对一个公司来说是何等的重要。
　　Q:Tell me what you think our distinctive advantage is with in
the industry.
　　A:With your low cost producer status and headquarters  
operation in a low cost area of the country,you seem in a better
position to be able to spend aggressively on R&D,even in a
down year,compared to your closest rival.
14、问：作为一家企业，你认为我们哪些领域最易受攻击？
答：你们的现金状况和强大的生产阵容使你们成了一个吸引人的
收购目标。这是我惟一最担心的事情。我曾为一家与别的企业合并
的机构工作过，但我知道我能安然渡过风暴。公司与其竞争对手相
比做得不够的地方。解释经济实力对于一个公司来说是何等的重要
如果你热衷该企业，那么你对该工作的前景很可能早就胸有成竹
了。
　　Q:Where do you think we re the most vulnerable as a
business?
　　A:Your cash position and strong product presence make
you an attractive target for a takeover. That s my only major
comcern. I have already worked for one organization that
merged with another,but I also know I can weather the
storm.
15、问：如果你来经营这家公司，你会有什么不同的做法？
答：我可能会进行调查研究，看是否低价卖掉轻工制造业而开始
一个有挑战性的供应商关系项目。有建设性地表明你对该行业有足
够的知识，有说服力地回答这个问题。获得这种知识的方法之一是
通过与大量的公司内部人员交谈。这就是为什么这个问题能很快把
那些“闲逛者”从认真的工作候选人中淘汰出来的原因。你同样可
把问题调转，请教招聘者的意见。这样你可能会学到有价值的东西

　　Q:What would you do differently if you ran the company?
　　A:I might investigate whether to sell off the
light manufacturing businesses and start an aggressive
supplier relations program. 
16、问：你在应聘别的公司吗？应聘什么职位？
答：实际上我铁心要找一份餐馆经理的职位，所以我只是应聘餐
馆管理培训项目。我最近面试过几家大型国有快餐连锁店，如
SUPER BURGER 和CLACKEY S CHICKEN。通常情况下，应
聘者会通过说出一些与本行业无关的大公司及一些完全不同类别
的工作名称来，给面试官留下印象。大错特错！面试官想听到的是
你在面试的是同行业里同类公司（诸如他们的竞争者）的同类工
作。这就证明你肯定是在找你兴趣范围里的工作，因此聘用你的风
险会比较低。
　　Q:What other firms are you interviewing with,and for
whatpositions?
　　A:Actually,I ve definitely decided to pursue a career as a
restaurant manager,so I am applying only for restaurant
management training programs. I ve recently had interviews  
with several other large national fast food chains,such as
Super Burger and Clackey's Chicken.
3
17、问：你认为你的资深能力完全超出这份工作所需的能力吗？
答：不是。我的经验和资历只能是使我做得更好，并且，在我看来
我的设计技能有助于我多卖一些书。我的商业经验能助我高效率地
管理艺术部门，由此我可为公司省钱。最后，我认为我能够吸引更
好的自由职业作家，因为我有很多行业关系。既然公司的投资想获
得更高的利润，那么我的资历更有益于公司。再者，我能和我的上
司建立长期的合作关系，如果我做得好的话，我期望能扩大我的
责任范围以利用我其他方面的技能。大多数的人都没预料到他们会
被问到他们是否有丰富的工作经验。这个问题很容易就给面试人选
来个出其不意。准确地说这就是面试官的目的（企图/意向）。这位
候选人毫不犹豫地回答了这个问题并对他自己的能力表现得完全
自信。
　　Qo you believe you re overqualified for this position?
　　A:Not at all.My experience and qualifications make me do
my job only better,and in my opinion,my good design skills help
to sell more books. My business experience helps me run the art
department in a cost efficient manner, thus saving the
company money.Finally,I think I m able to attract better
freelance talent because of all my industry contacts.My
qualifications are better for the company,too,since you ll be
getting a better return for your investment.Again, I m
interested in establishing a long term relationship with my
employer,and if I did well,I would expect expanded
responsibilities that could make use of even other skills.
18、问：如果我们的竞争对手给你一份工作，你将会怎么做？
答：我会拒绝。我对这个行业里的其他公司不感兴趣，我想在耐克
公司工作是因为我曾穿着耐克牌的产品，在多次赛跑中获胜。正因
为我对使用耐克牌产品有真实的经历，我认为我有足够的说服力
把公司的产品卖给零售商。面试官试图断定面试者是否真正对该行
业和公司感兴趣，或者他是否随便地挑选公司。对比你对该公司及
其竞争者的认识，谈及你所接触过的公司产品或接受过的公司服
务。从长远看，你认为哪一家经营者是最具生存能力的，为什么？
这也同样是你询问面试官的见解的好时机。
　　Q:What would you do if one of our competitors offered you a
position?
　　A:I d say no.I m not interested in other players in this  
industry. I want to work for Nike because I won a number of
races wearing the Nike brand.Because of my positive
experience with Nike,I know I d be convincing selling your
product to retailers.
19、问：为什么你准备辞去现在的工作？
答：我的兴趣在于回到银行业。我能负责很多公司的人力资源的管
理工作，但我认为，作为一个贷款人的经验已为我招募新的贷款
人纳入培训项目做了特别的准备。给出 2～3个你准备辞去目前这
份工作的原因。集中体现你当前工作在发展方面受到的限制或缺少
挑战。一定要指出为什么你相信现在这个职位会提供给你挑战的机
会和你期望的另一些职责。
　　Q:Why are you ready to leave your current job?
　　A:My interest lies in returning to the banking industry.I can
work in human resources management in many
environments,but I believe that my experience as a lender
prepares me exceptionally well for recruiting new lenders into
the training program.　　
20、问：是什么促使你想从事这类工作？
答：我读书时是幸运的，我遇到了很优秀的老师，我也想成为那
样的老师，他不仅仅是鼓励孩子们如何学习，而且要树立一种能
激励别人也想从教的榜样。从长远来看，那是我们在教学舞台上改
变我们的教育能力的最好机会。面试官会想知道你对公司的产品和
服务所抱的信心。运用个人的经验来证明你的兴趣和实力。在面试
一份你理想的工作时，你的动机就是做你喜欢的事情而获得报酬。
面试官会想知道你的兴趣是否和该特定的工作一致。
　　Q:What motivates you to do this kind of work?
　　A:I ve been fortunate in my own schooling;I had wonderful
teachers.I want to be that same kind of teacher,who not only
encourages kids to learn but also sets an example that inspires
others to want to teach.In the long run,that sour bestchance of
turning around the quality of education in this state.
21、问：做这份工作，你想要什么样的工资待遇？
答：据你的工作简介，上面提到你们更喜欢一个有工程学博士学
位的人，我希望你能考虑我的技能符合你们的最高要求的标准这
个事实。所以，我希望的是一份属于这个职位工资范围里最高的工
资。你能透露一下你们的工资范围吗？招聘者想淘汰那些金钱目标
不现实的人。这个问题一针见血，它逼你对一个敏感的话题做出反
应，假如你提一个太低的工资，你就显得没见识；太高了，那你
又把自己的价位定得太高或失去了讨价的机会。最好就是反问招聘
者，问他这个职位的工资范围,然后让他对比你的学历程度和这个
职位一般的要求作出考虑
　　Q: What salary would you expect for this job?
　　A: Based on your job description, which mentions that you
prefer someone with a master's degree in engineering, I hope
you
　　Consider the fact that my skills meet your highest standards.
Therefore, I'd expect a salary at the high end of your pay range
for the position classification. Can you give me some indication
of your range?
22、问：你可以带来什么别的人选不可能提供的新技能或新见解吗？

答：因为我已为这个行业里历史最长的一家公司工作过，我可以
帮助公司避免一些我们在建立市场上所犯的错误。我认为保住主要
4
的顾客基础比获取新的客户更为重要。这个问题是问求职者为这份
工作带来意外价值的动力。你是否仔细考虑过这份工作?是否斟酌
过当前的工作部门里存在的限制和弱点及你自己独特的能力？假
如你和另一位人选势均力敌，不分上下，要是你能证明“我可以
提供你所要求的，然后还有别的什么”，那么这份工作就是你的
了。
　　Q:What new skills or ideas do you bring to the job that other
candidates aren t likely to offer?
　　A:Because I ve worked with the oldest player in this
industry,I can help you avoid some of the mistakes we made in
our established markets.I think that retaining your core customer
base is more important than securing new accounts right now
23、问：前一份工作里，什么是你希望完成但却不能完成的事情？
答：我曾被一笔预算困住，以致不能实施印制广告等市场活动，
我想开发互动传媒，因为那些8～25 岁的人对以计算机为载体的
媒体有兴趣。回答这个问题应与回答：“为什么你准备辞去目前的
工作？”用同一种方法。保持积极的态度谈及过去那份工作中你喜
欢的东西和你在该工作上的才能，要避免过多地谈过去那份工作
的缺陷。
　　Q:What would you like to accomplish that you weren't able
to accomplish in your last position?
　　A:I was hampered by a small budget that limited our
marketing efforts to print ads and other traditional resources. I'd
like to explore interactive media,because the
eight to twenty five year old category responds to  
computer based media.
24、问：在过去短短的几年时间里，你的职业动机是如何变化的？
答：当我开始做销售的时候，我从没意识到假如我离开销售行业
会有多大损失。现在，即使我在找一份市场工作，但我还是想找与
销售领域密切相关的公司。你们公司能吸引我的原因是你们的账户
小组的概念可以使我与顾客的需求保持一致。叙述你从过去的工作
中学会的东西，特别是你的技能和本领有特别明显的表现之处，
你目前的动机应该和你面试的这份工作有很大的联系。
　　Q:How have your career motivations changed over the past
few years?
　　A:When I started in sales,I didn t realize how much I'd
miss it if I left.Now I want to stay close to the field
organization,even though I'm looking for marketing jobs.Your
firm attracts me because the account team concept would
keep me in tune with customer needs.
25、问：我为什么要聘用你？
答：我叔叔在这个行业里有过一个小规模的制造公司，尽管他后
来卖掉了它，但我在那里工作了 5个暑假，做过各种各样的临时
工作。因此，我认为我是从最底层做起并了解这个行业的，且你要
相信我知道作为一个工厂的经理我该学会一些什么东西。不要重复
你的简历或应聘历史，提供一个或两个例子来说明为什么你要和
这家特定的公司进行交谈。什么是你用来证明你的兴趣最有力的例
子呢？这个问题通常都保留不问，但它总是在招聘者的脑子里。即
使这个问题不问到，你也应该找机会在面试过程中说出来，大约
就在你结束谈话的时候。
　　Q:Why should I hire you?
A:My uncle had a company that was a small scale
manufacturer in the industry,and although he later sold the
business.I worked there for five summers doing all sorts of odd
jobs.For that reason I believe I know this business from the
ground up,and you can be assured that I know what I d be
getting into as a plant manager here.
26、问：你的关键技能是什么？
答：作为高级系统分析人员工作 6年以后，我拓展了大量的关键
技能，包括商务模型、过程重建、软件包评价和在 UNIX 和C语言
环境下的优秀编程技能。我非常高兴这些技能都是你们需要的，你
想听一下我具体的工作例子吗？谈及你的工作技能以及你如何把
它们运用于这份工作上。避免陈词滥调或过分笼统，应提供具体的
例子，拿你当前在任的工作或以前的工作与正在面试的这份工作
作比较。
　　Q:What are your key skills?
　　A:After working six years as a senior systems analyst,I've
developed a number of key skills,including business
modeling,process reengineering,software package
evaluation,and excellent programming skills in UNIX and
Cenvironments.I was very pleased to discover that these are the
skills you're seeking.Do you want to hear about specific
examples of my work?
27、问：你的实力是什么？
答：我的实力是人际关系技巧，我通常都能使别人支持我的观点。
对人我有着较好的判断力且对他们的才华和解决问题的能力有较
好的直觉。这种技能在我看来和这份工作直接相关。我知道你要求
有3年的相关工作经验。虽然我的简历表明我只有两年的工作经验，
但这并不代表我只上了两年和本领域相关的夜大，并在某一专门
团体里表现得比较积极。我还通过阅读企业贸易新闻来获取知识，
我肯定我的综合知识和技术水平与那些有3年实际水平的人相当。
眼下我还正在学习时间管理课程，我已看到了这门课程在我目前
从事的这份工作中起到的作用。描述两三项和该工作最相关的技能
避免老生常谈或过分笼统，应提供详细的例子。描述能把这些技能
运用于新职位的新方法。假如你不得不谈你缺点的话，那就诚恳一
点，但要避免露馅，避免指出那有可能成为你获得这份工作的主
要障碍的缺点。例如，指出你仅有他们要求的工作经验是明智的，
面试官肯定很重视这些，你还可以解释你是如何够资格去做这份
工作的。
　　Q:What are your strengths?
5
摘要：

外贸面试经典问答大全（中英文双版）——我以前面试过,我也在别的公司主持过很多面试.其实,对新毕业的学生来说,知识并不是最主要的,很多正规面试的场合,考察的并不是你究竟学过什么,会什么;而是考你的素质.也就是说,对于问你的问题,答案并不重要!!!那么,考察的是什么呢?基本上就是:沉稳,机敏,诚实,会倾听,懂思考,善交流,有主见,虚心.当然,有的时候,主试官的好恶也要占很大的比重.具体化一下:1.沉稳'不急躁,胜不骄败不馁,从容不迫,不浮华,举止得体,不紧张.2.机敏'能够快速反应,应变.3.诚实'不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要.4.会倾听'能听懂对方说的是什么,问的是什么.5.懂思考'能...

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