岗位面试题库合集-结构化面试题库-销售类结构化面试题目

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结构化面试题库（销售类）

(人力资源初试问题)

一、开场

公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）

二、观或听

1、衣着整齐度

2、精神面貌

3、行、坐、立动作

4、口头禅、礼貌用语等

三、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)

1、请用 2—3 分钟的时间介绍一下自己吧！

2、先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场、公司组织架构)！

3、您目前工作岗位中主要有哪些工作内容？（主要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配

度）

四、岗位专业技能了解

1、关于销售渠道、客户群体可以展开的话题：

公司采用的零售终端渠道还是直销工程渠道？（我司是以开发工程经销商渠道和直销项目为

主）。

请问您之前公司的主要客户群体是哪些？

请问您之前工作所有的项目信息大体从哪些方面获取？（房地产公司、装饰公司、施工企业、

设计院、规划局、建筑工程信息网、公司内部ＲＣＣ信息等）

2、关于产品市场定位：

请问您公司的主打产品某某产品的单价待大概是怎么样的范围？（判断之前从事的公司是属于

行业高＼中＼低端位置）

你公司的主要竞争对手有哪些？

3、关于业绩可以展开的问题：

你刚才未提及您的个人业绩情况，想了解一下，你在这家公司中做得最好的一年业绩能够达到

多少？

是个人业绩还是团队业绩？

如若是个人业绩在团队中排名情况如何？

如若是团队业绩在全国区域排名情况？

4、关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题：

刚才有提到一年个人完成的业绩是多少？请问你的业绩是通过哪些项目达成的？

可以举例你操作成功的项目吗？项目名称＼项目面积＼项目所使用的材料等。

是否是个人独立操作成功的？成功的项目资源您是通过什么渠道获取到的？

你操作的这个项目从最开始接触到成功拿下，所花费的周期时间是多长？你在其中起到了哪些

作用？

5、原单位薪资水平做调查：

薪资结构、基本薪资、提成比例、其他车补等福利？

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摘要：

结构化面试题库（销售类）(人力资源初试问题)一、开场公司面试人员做自我介绍职位及姓名（需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼）二、观或听1、衣着整齐度2、精神面貌3、行、坐、立动作4、口头禅、礼貌用语等三、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)1、请用2—3分钟的时间介绍一下自己吧！2、先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场、公司组织架构)！3、您目前工作岗位中主要有哪些工作内容？（主要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度）四、岗位专业技能了解1、关于销售渠道、客户群体可以展开的话题：公司采用的零售终端渠道还是直销工程渠道？（我司...

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