岗位面试题库合集-销售人员面试题库-5-销售人员标准面试话术
VIP免费
2024-12-15
2
0
28KB
3 页
5.9玖币
侵权投诉
销售人员标准面试话术
序号 发问方向 发问内容 评审标准
1开场白：暖场把气氛打开 *先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗
位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想
要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，
能不能就你过去的一些工作经历，跟我们谈谈你的感
受。
有关文化价值观方面
1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏
的？
2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？
3、你心目中理想的管理方式是什么样的？
问话主要抓住 3个方面
A：他为什么离开原岗位
B：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位
C：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩
排名如何？
D： 此人的文化价值观是否与公司吻合（三耐原则：耐
磨、耐热、耐蚀）
2
在谈话过程中是否对销售工作
有明显的兴奋点？
1. 在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和
愉快?为什么呢?
2. 和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是
什么?
3.你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特点给
你工作中带来什么样的好处和弊端?
1、此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?
2、此人的优势点和现在的岗位有关联性吗?
3、此人说的最多的是什么?此人所表现出来的优势在过去的
工作中有具体的表现和贡献吗?
销售兴奋点评分：
0分：对销售相关话题无动于衷
１分：对销售相关话题很模糊，可做可不做
２分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技
能
３分：愿意接受销售岗位并期待有所成绩
４分：对销售感觉兴奋，并手舞足蹈的
５分：有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身
处地为他人着想
3在过去工作中有无分析和解决
销售问题的能力？
（星星闪烁问话，一问到底）
1、*先生/小姐，在过去工作中，你感觉遇到压力比较
大的是什么呢？
2、你当时是怎么想的呢？
0分：有问题没想法，思想消极、抱怨
1分：有问题有想法，但没有行动
2分：有问题有想法，有具体行动，但无结果
3分：有问题有想法，有具体行动，但结果一般
摘要：
展开>>
收起<<
销售人员标准面试话术序号发问方向发问内容评审标准1开场白：暖场把气氛打开*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，能不能就你过去的一些工作经历，跟我们谈谈你的感受。有关文化价值观方面1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？3、你心目中理想的管理方式是什么样的？问话主要抓住3个方面A：他为什么离开原岗位B：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位C：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何？D：此人的文化价值观是否与公司吻合（三耐原则：耐磨、...
声明：本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。玖贝云文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知玖贝云文库，我们立即给予删除！
相关推荐
-
公司营销部领导述职述廉报告VIP免费
2024-12-03 4 -
100套述职述廉述法述学框架提纲VIP免费
2024-12-03 3 -
20220106政府党组班子党史学习教育专题民主生活会“五个带头”对照检查材料VIP免费
2024-12-03 3 -
20220106县纪委监委领导班子党史学习教育专题民主生活会对照检查材料VIP免费
2024-12-03 6 -
A文秘笔杆子工作资料汇编手册（近70000字）VIP免费
2024-12-03 3 -
20220106县领导班子党史学习教育专题民主生活会对照检查材料VIP免费
2024-12-03 4 -
经济开发区党工委书记管委会主任述学述职述廉述法报告VIP免费
2024-12-03 34 -
20220106政府领导专题民主生活会五个方面对照检查材料VIP免费
2024-12-03 11 -
派出所教导员述职述廉报告6篇VIP免费
2024-12-03 8 -
民主生活会对县委班子及其成员批评意见清单VIP免费
2024-12-03 50
分类：人力资源/企业管理
价格：5.9玖币
属性：3 页
大小：28KB
格式：DOC
时间：2024-12-15
渝公网安备50010702506394
