申论大作文早课讲义

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第一节　大作文 1...............................................................1
2018 年国考申论（地市级）.....................................................1
第二节　大作文 2...............................................................7
2021 年下半年四川省考申论.....................................................7
第三节　大作文 3..............................................................14
2022 年福建省考申论（省市卷）................................................14
第四节　大作文 4..............................................................20
2021 年广西申论（A 卷）......................................................20
第五节　大作文 5..............................................................26
2020 年联考申论..............................................................26
第六节　大作文 6..............................................................32
2023 年安徽申论（A 卷）......................................................32
第七节　大作文 7..............................................................39
2021 年天津联考申论（市级卷）................................................39
第八节　大作文 8..............................................................45
2020 年 822 联考申论..........................................................45
第九节　大作文 9..............................................................51
2024 年江苏申论（A 卷）......................................................51
第十节　大作文 10.............................................................58
2024 年云南申论（省市卷）....................................................58
目 录
第一节　大作文 1
※申论作业必须手写并拍照上传！2024 年10 月8日17:00 前上交※
2018 年国考申论（地市级）
“给定材料 6”中提到了老子关于“有”和“无”的观点，请你围绕“给定材料”反映的城市建设理
念中的问题，联系实际，以“试谈‘有’与‘无’”为题写一篇文章。（40 分）
要求：（1）自选角度，见解深刻；
（2）参考“给定材料”，但不拘泥于“给定材料”；
（3）思路清晰，语言流畅；
（4）总字数 1000 字左右。
材料 1
位于 R 市郊西隅的沙坝村，总面积约 10 平方千米，山清水秀，历史悠久。
1980 年前后，家庭联产承包责任制开始在中国广大农村推行。中共中央《关于加快农业发展若干问
题的决定》《关于进一步加强和完善农业生产责任制的几个问题》等有关“包产到户”“包干到户”的
文件一层层传达下来，但沙坝村却没有变革的迹象，人们还在观望。时任大队书记的杨某回忆说：“那
时候土地、山林还有各种财产都是国家（集体）的，国家的东西，哪个敢随便动！”
到了 1981 年底，沙坝村把耕地按好、中、差进行了搭配，然后按人口平均发包给村民，完成“分田
到户”，第一轮家庭联产承包责任制在沙坝村初步落实。从此，在土地所有权不变的情况下，村民对于
承包地有了经营权、使用权。当时的规定是：所有承包地土地，不许出租、买卖；不许在承包地上建房
烧砖瓦等。虽然承包时大队已经确定承包期是 3 至 5 年，但是，村民中仍有人怀疑分田到户不长久，会不
会“今天分下去，明天又收回来”。直到 1984 年的中央一号文件提出“土地承包期一般应在十五年以
上”，村民们的忧虑才初步解除。而后中央提出的“为了稳定土地承包关系，鼓励农民增加投入，提高
土地的生产率，在原定的耕地承包期到期之后，再延长三十年不变”，算是给农民吃了“定心丸”。为
了给农民稳定的土地承包经营预期，党的十九大报告明确提出“保持土地承包关系稳定并长久不变，第
二轮土地承包到期后再延长三十年”。
材料 2
L村位于某省中北部沿海平原区，粮食作物以小麦、玉米为主，冬小麦与夏玉米一年两季轮作，经济
作物以苹果为主。L村的土地分为两类，一是“围庄地”，在村庄周边，有较好的水利条件；二是“洼子
地”，离村庄远，水利条件较差。与全国大多数村庄一样，L村也在 20 世纪 90 年代中后期根据当时的政
策完成了“二轮土地承包”。L村把全村土地分成两份，一份为各户承包的人口地；另一份为机动地。机
动地主要用于给新增加的人口增地。
与其他村庄二轮承包普遍执行的“增人不增地，减人不减地”的土地政策不同的是， L村在机动地上
实行“增人增地但减人不减地”的办法。自二轮土地承包以来，L村的人口增减变化将近百人。L村给新
增加的人口分配土地先从位置、水利条件较好的围庄地开始，围庄地分完之后，新增加的人口就只能分
到洼子地了。到了 2014 年，预留的机动地全部分配完了，“增人增地但减人不减地”的办法也就难以为
继了。
村民李某在二轮承包时家里只有他们夫妇和未成年的儿子，多年后儿子娶妻生子，都没赶上村里分
地，一家 6 个人种着3 个人的地，收入窘迫。特别是每当看到邻居张某家 2 个人种着9 个人的地时，颇有
怨言：“明显不公平，就应收回重分。”但张某对他的话却不完全认同：“我家地多人少是事实，可二
轮续包的时候就是这样，30 年不变也是国家规定的。”
与李某、张某想要地、想种地不同，L村还有不想要、不想种地的人。76 岁的万老汉，家里有 6 亩地，
儿子和孙子都在外地打工、上学。每年的秋收季节都是万老汉最发愁的时候，繁重的劳动都得雇人帮忙
他想把地流转出去，但因为地比较零散，收益也不高，流转也很困难。村里和万老汉情况差不多的还有
二十多人。近几年一直在外地打工的王某说：“种地费时费力不说，农忙时回家打理，请假还要被扣工
资，不合算。这两年一直是托付亲戚来种地，没什么收益，明年也不想这么干了。”此外，村里还有 10
户完全脱离农业的家庭，因各种原因，他们承包的土地大多撂荒了。
现任村支书告诉记者说，村里二轮承包后一直没进行土地调整，这是因为国家对土地调整有政策，
明确提出“小调整、大稳定的前提是稳定”。“小调整”的间隔期最短不得少于 5 年，而且“小调整”
只限于人地矛盾突出的个别农户。2006 年因为村民的承包地占用量与家庭人口不均衡，村里曾有过一次
调整的打算，村委会研究决定：凡是人口减少以及已经迁往城镇落户的农户，其承包的土地份额一律收
回，另行发包给新增人口的农户。村民石某因妻子去世而被收回了 2 亩地。石某不服，将村委会告上法
庭，要求返还被收走的土地。法院经审理认为，2003 年实施的《农村土地承包法》确立了“承包土地以
户为单位，减人不减地”的原则。根据该法律，家庭承包经营权的主体是农户整体，而不是家庭成员个
体。只要承包方的家庭还有人在，土地就是不能收回。只有在承包经营的家庭消亡，或承包方全家迁入
设区的市并转为非农户口的情况下，发包方才可以收回承包地。如果承包方自愿放弃承包地，则应提前
半年提出申请。最后法院判决村委会返还石某土地。石某这一告，那次土地调整就没往下进行。后来，
国家对土地调整的限制越来越严格，多次强调“承包期内，发包方不得调整承包地”“现有土地承包关
系要保持稳定并长久不变”。
2016 年春，李某和一些农户以土地承包量有失公平为由找到了当地政府 ，要求调整。这一诉求得到了
政府的支持。面对这种局面，村支书无奈地说：“这样一来，我们的压力很大，看来村里的土地调整也不
是一个简单的事。”
材料 3
据有关部门统计，到 2016 年年底，中国大陆城镇常住人口已达 7 亿9298 万，比2015 年末增加 2182
万人，城镇人口占总人口比例为 57.35%。随着中国城市化进程的加快，大量农村人口涌入城市。
李奶奶是几年前从农村来到 X市的。离开了广袤无垠的田野，住进了层层叠叠、密密麻麻单元楼的
瑞丽花园小区。舒适的住所、单调的生活、陌生的邻里，李奶奶过得并不开心，觉得自己被压得“喘不
过气来”，她几乎每天都要坐公交车穿过喧闹的街区到城郊的公园里活动活动筋骨，想法子找人说说话。
瑞丽花园小区是X市近年来新开发的商品房小区，位于市区两大主要交通干线的交汇处。因位置临
近商业中心，地价昂贵，住宅楼比较密集。为了体现其景观的生态性，小区内有一条人工河道蜿蜒而过
把小区的空地分割成大小不一的碎片。河边花香草绿，绿柳成荫，不少凉亭假山点缀其间。但仔细观察
便可发现，小区里可供居民活动健身的空地却十分有限，最大的一块空地，只能容纳 30 人共同活动。每
次看到“芳草青青、留心脚下”的木牌时，李奶奶总免不了要叨唠一句“景有了，可人没了”。事实上
小区内也建有设备完善、宽敞明亮的室内舞蹈室、羽毛球馆及各类文体活动室。但羽毛球馆和健身房是
不对社区居民免费开放的，需要居民办理会员卡。舞蹈室在有对外演出活动时用于排练使用，平时都上
着锁。其他文体活动室都有一定的开放时限，利用起来并不方便。
离瑞丽花园小区不远的南平巷地区是一个具有完整元代胡同院落肌理、文化资源丰富的棋盘式传统
民居区，迄今还有 2 万多名居民生活在此。
已经在此生活20 多年的康阿姨对记者说，当初这里特别清净，没有商业化，更没有这么多的游客。
可是到了 2006 年进行商业开发以后，南平巷变了样子，喧哗的酒吧、随意改建的建筑物、各种小吃店、
水果摊占道经营。人流量和车流量骤增，传统的文化气息荡然无存。近两年，因为这里的居住环境条件
每况愈下，商品价格攀升，老住户纷纷外迁，老宅成了外来人口的聚集地。
在如何把握历史文化保护、商业发展和居民人居环境三者之间的关系问题上，业内人士认为，彻底
停止商业，或者迁走所有居民，都不是良策。因为，X市的“根”就在这些胡同里，在这里居民的身上。
最近，一则消息让 X 市居民颇为兴奋。一座包含超大的绿地，融合生态、文化、休闲等多种功能的， 面
积近2 平方千米的文化公园将在中心城区一块被认为最具开发价值的“潜力板块”破土动工。专业人士
认为，公园不只是供市民休闲娱乐的实体，同时也包含丰富的人文意义和文化价值。对一个好的城市公共场
所而言，“建设”只是一个基础，其塑造和养成不只在“造景”，更要借此“化人”。随着空间的变化， 人
们对城市的观感会变，对城市的体验度会变，相应地，城市治理的思路要变。拿出黄金地块做公园，提
供的是场所，面向的是全体市民，彰显的是城市价值。每个在这里生活、工作的市民，都能感受到这座
城市带给他们的幸福感、归属感和安全感。在强调“共享”发展理念的当下，这意味着城市治理观念的
一次重大转变。
材料 4
17 世纪的巴黎，一座桥梁扮演了今天埃菲尔铁塔的角色，这就是新桥。巴黎人，无论贫富，都很快
接受了新桥。王公贵族们突破正统的束缚，在桥上纵情欢乐，贫困的巴黎人，也来这里躲避夏日的炎热
不同层次的人在这里交流接触，新桥成为社会平衡器。
新桥就好像是一个“新闻发布中心”。当时的资料显示，只要在新桥张贴消息广告，很快就能聚拢
大批人阅览。巴黎人可以在这里了解巴黎发生的大事小事，各种消息都会在人群中迅速传开。此外，一
些反映社会现象的歌曲也在此广泛传播，以至于产生了许多“新桥歌手”。作家赛维涅侯爵夫人认为
“是新桥创作了这些歌”。而这些歌曲也只是冰山一角。在 17 世纪 30 年代专业剧场诞生之前，新桥还一
直是巴黎戏剧的中心。正如一幅17 世纪 60 年代的绘画所示，演员们在临时搭建的舞台上表演，各行各业
的人聚集在周围，甚至凑到舞台底下。露天表演是造成新桥交通拥堵的一个原因，另外一个更重要的原
因便是桥上的购物活动，新桥一竣工，街头市场就出现了，各种新奇的东西这里都可以找到。没有人会
预料到，这座桥会成为各色人为不同目的而争夺的空间。
在十几年前的圣保罗，经常可以看到富人区被高高的院墙和铁丝网包围、门口警卫森严的景象。其
原因是贫富差异过大，富人为了寻求安全导致居住空间分异。贫困区税收锐减，政府提供的警力、学校
医院等公共服务质量下降，这又促使一些中等收入的家庭迁走，公共空间迅速衰败。一些人为了生存针
对富人下手，或偷或抢，富人只能选择加强保安防范措施。这样的治安环境，无人敢去投资。于是，政
府借助城市设计，恢复城市公共领域的功能，让市民在交往活动中逐渐消解对立情绪，进而吸引投资，
重新复元。
近30 年来，西方国家把大量工业化时代遗存的码头、厂房、矿场改造成为向公众开放的公园和文化
广场。在城市中心区，“商业步行街”几乎成为城市更新的“标准选项”；在城市边缘地带，提供大尺
度、复合化、向公众开放的商业空间，也成为地方政府和私人开发商最乐意采用的策略之一。这些购物
中心、主题公园和广告天地，被设计得优雅、别致、生机勃勃，成为日常生活审美化的最典型不过的展
示空间。有研究者说，城市建设与管理的目的如果仅仅是为满足经济或某种美观诉求，显然是片面的，
甚至是短视而危险的。
材料 5
走进独墅湖月亮湾商务区，你会发现，这里的道路格外平整，找不到一条“马路拉链”，天际线
由棱角分明的建筑物和绿树组成，空中也看不到一张“蜘蛛网”。这是因为，这里的自来水管、供电
电缆、通信电缆全部“住”到了地下宽敞的“集体宿舍”里。这就是S市第一条城市地下公共空间基
础设施——月亮湾地下综合管廊。城市地下综合管廊作为地下空间的“生命线”，是城市公共配套建
设的重要组成部分。
月亮湾地下综合管廊，自2011 年 11 月建成投入使用，已平稳运行多年。这是一个全长 920 米、断面
3.4×3 米的“T”形长廊。长廊的一侧是一排长长的钢铁支架，如同“超市货架”，从上到下依次放着消
防与监控线路桥架、电力线路桥架、两层通信网络桥架，最下面三层空着的“货架”是为未来管线预留
的空间。管廊内另一侧是上下两根直径70 厘米的集中供冷管道。技术员介绍说：“附近商务区的写字楼
不用中央空调，夏天由这两根管道集中供冷。”
S市管线管理所负责人在向记者介绍管廊建设的前期准备情况时说，由市长担任组长的市地下综合管
廊工作领导小组起到了关键作用，领导小组成员有 39 人之多，涵盖了辖区各板块、各相关单位主要负责
人。专门机构的设立，形成了多元主体的常态化沟通和快速推进机制，有效避免了推诿扯皮、难以协调
等问题。在领导小组的组织下，相关部门编制完成了《S市地下空间专项规划（2008～2020）》《S市地
下空间规划整合（2012～2020）》，今年 6 月又出台了《S市地下管线管理办法》，统筹加强对地下管廊
规划、建设和安全运行的管理。
“地下综合管廊造价和维护可不是一般的昂贵”，管廊开发公司徐总经理给记者算了一笔账，“使
用寿命为 50 年及100 年的地下综合管廊，每公里建设运行成本分别为 1.6 亿元及2亿元。即使S市经济
实力不错，但借力社会资本也是现实的必然选择。”市政府授权S市城市建设投资发展有限公司出资组
建了 S市管廊开发公司，其中城建平台占股45%，水务占股20%，4 家弱电单位各占股5%，为供电预留股
份15%。管廊开发公司，专门负责城市地下综合管廊的投资、建设、运营和管理事务，不仅解决了资金问
题，也解决了建设主体的问题。
在记者参观的时候，工作人员介绍：S市地处江南水网区域，地下工程施工难度大，精度要求高。为
确保工程的顺利推进和质量安全，S市在前期调研分析基础上，根据国家《城市综合管廊工程技术规范》 ，
组织专家团队反复论证，最终为项目设计施工提供了充分依据。S市在综合管廊规划设计阶段，就确立了
系统化、标准化、智慧化的目标，在铺设管线时同步建设全面的监控、感知系统，并为信息系统升级留
有接入口，方便日后对大面积地下管线实施统一综合管理。建成的综合管廊囊括消防、照明、排水、通
风、通讯、供电、监控感知、火灾报警等系统，可以通过一个终端对所有管线进行实时监控和调度管理
并具有自动检测、定位、提醒等多种功能，真正实现了信息化、一体化、智能化管理。
由于综合管廊建设成本高，入廊管线大多具有公益性，且这一新生事物在使用过程中权、责、利还
缺乏有效制衡和匹配，导致社会各方的投融资积极性都不高。为此， S市借鉴国内外经验，特别规定除争
取国家试点和省财政支持外，如果项目建成后特许经营期内收费不能实现预期目标，市财政将进行一定
补贴，确保股东投资安全且获得基础收益。
根据工程内容、建设成本、运营周期、物价水平等多重因素，制定收费项目和收费标准，明确各单
位可以以入廊或租赁的方式获得管线所有权、使用权，让管线需求者根据自身实际情况选择使用方式，
调动其入廊积极性，增加管线使用效率和经济收益。
管廊收费之所以困难，很重要的一个原因是缺乏调动入廊单位积极性的有效方式。S市创新性地以打
造利益共同体的方式，吸引电力、给排水、通信等单位成为管廊建设主体——管廊开发公司的股东，让
各单位根据自身需求充分参与管廊的规划、设计和建设过程。在合理确定收费标准的基础上，为盘活资
产、提高综合收益，这些单位均愿以有偿方式使用管线。
材料 6
月亮湾地下综合管廊建设给人们以很大的启示。那里地上道路平整，天空没有一张“蜘蛛网”，城
市公共空间发展的潜力倍增。这让人想到《老子》里的话：“凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有
之以为利，无之以为用。”老子以人们居住的屋子为喻，他说一间屋子，开凿门窗，修建四壁，只有形
成虚空部分，它才具有一间屋子的良好功能。据此，老子提出了“有之以为利，无之以为用”的观点，
强调“有”与“无”都具有不可忽视的作用。瑞丽花园小区的李奶奶，离开广袤的田野，住进了单元楼
总觉得“喘不过气来”。看来，李奶奶虽不是哲学家，但在感觉上与老子“有”“无”之用的理念暗合。
第二节　大作文 2
※申论作业必须手写并拍照上传！2024 年10 月9日17:00 前上交※
2021 年下半年四川省考申论
“给定材料 5”中提到“跨界亦是无界”。请你根据对这句话的理解，结合“给定材料 1～5”，联系
实际，自选角度，自拟题目，写一篇议论文。（40 分）
要求：（1）观点正确，见解深刻；
（2）思路清晰，结构完整；
（3）语言流畅，书写工整；
（4）字数 800～1000 字。
材料 1
在实现中华民族伟大复兴的进程中，戏剧的保护对于传承中华传统优秀文化、坚定文化自信具有重
要意义。在戏剧保护中，有一种策略叫做“拖带”。所谓“拖带”，是指在非遗剧种保护实践中，在充
分调研和论证的前提下，将符合“拖带”条件的非遗剧种以“组合”形式，由保护主体在技艺、政策、
市场等方面统筹规划，从而形成一体化保护的做法。从中国戏曲的发展历程以及当下非遗剧种保护的实
际经验中，我们都可看到“拖带”模式的成功范例。
如清代中国戏曲史上著名的“花雅之争”时期的“昆弋合班”现象。花雅之争就是清代中叶以来戏
曲花部和雅部之间的竞争。所谓花，就是杂的意思，言其声腔花杂不纯，多为野调俗曲；所谓雅，就是
正的意思，即奉昆曲为雅乐正声。其实，在花雅之争时期，各戏班为了兼顾相对弱势剧种的生存，当然
更直接的是艺人谋生的需要，普遍采取了联合演出，比如“风搅雪”“两下锅”“三鲜汤”等演出方式
本质上就是“拖带”。当时声誉卓著的艺人都是“昆乱兼擅”的名伶，如著名的“同光十三绝”，即享
有盛名的 13 位京剧名伶，其中大多能演昆曲，无不精妙绝伦。这些“拖带”策略在当时起到了缓解弱势
剧种生存危机的作用。
苏州苏昆剧团长期以来一直采用“拖带”策略，来维系苏剧和昆剧的共同存续和发展，20 世纪大部
分时间里，苏剧较之昆剧更有市场，更受观众欢迎，使得苏昆剧团长期处在“以苏养昆”的状态。通过
“捆绑式”演出，逐渐扩展被捆绑剧种的市场影响和观众关注度。还戏于民，还戏于市。这样，非遗剧
种就具有了“源头活水”，利于剧种的长期发展。
但就艺术角度看，昆剧则较之苏剧更加丰厚，因而，苏昆剧团的艺人们尽管靠着苏剧吃饭，却不愿
舍弃更有艺术内涵的昆剧。进入21 世纪之后，随着昆剧被列入非物质文化遗产，昆剧与苏剧的地位发生
了倒转。目前，昆剧受到了来自社会各方面的关注和支持，已经呈现初步复兴之态势，而苏剧则相对弱
势和被冷落。所以，目前苏昆剧团的策略则是“以昆养苏”，借助昆剧的强势来辅助苏剧的延续和传承
而曾经呵护和拖带昆剧的苏剧，也因此得到了自己曾经拖带昆剧的回报，形成了另外一种类型的“拖
带”。
同时，对于演员而言，这种拖带形式对于演员本人的艺术发展也颇有益处，反过来促进剧种的进一
步繁荣。以苏昆为例，当今活跃在昆剧舞台的苏州昆剧院的中青年演员，多数都能兼演苏剧、昆剧两个
剧种的剧目。
“拖带”和“被拖带”剧种之间的剧目交流，在历史上不乏成功的例子和典范。以苏剧的前身“苏
滩”为例，历史上的苏滩曾经分为前滩和后滩。其中，前滩又称“全滩”，受昆剧影响比较显著，很多
艺人是能兼演苏滩和昆剧剧目的。这样，就使得二者之间的剧目交流变得十分方便，出现了一些“共享
剧目”。如前滩的《游殿》与昆剧舞台石小梅、林继凡版的昆剧《游殿》有很高的相似度，有些地方的
念白几乎是照搬。此外，比较前滩与昆剧的《劝农》《打子》《芦林》等剧目内容，也可发现不同程度
的类似甚至雷同，二者的交流和渊源关系显而易见。苏滩和昆剧的这种剧目交流历史充分证明：将强势
剧种的剧目通过移植用以充实弱势剧种，往往可起到振衰的作用，维系弱势剧种的生存。
对于文化管理部门而言，“拖带”思路也可以提供很多操作层面的策略和办法。比如，从剧团体制
角度，可以依据“拖带”思路，考虑剧团间整合的具体问题，减少剧团数量，降低管理成本。此外，从
管理测评以及剧团考核角度，也可以通过将不同剧种纳入统一考核和管理的考核方式，“全面”和“兼
顾”的考量，达成对剧团业绩的全面和综合评估，从而避免以往“单面”考核的偏颇和缺欠。同时，政
府主管部门还可以通过“一揽子”式的资助模式，调动剧团在维护发展被“拖带”剧种方面的积极性和
主动性。
材料 2
前不久，中华老字号马应龙开始跨界卖口红了，而且还一口气推出了 3 款颜色，这一次的口红系列
是马应龙继眼霜、护肤品之后再一次推出的非药类产品。事实上，不只马应龙，“国民奶糖”品牌大白
兔也进军彩妆市场，从润唇膏到香水，跨界之路越走越广。不仅这些老品牌如此，新企业也不甘示弱。
比如，美团外卖深耕出行领域、小米研发生产“巨能写”中性笔等。几乎所有行业都有主动接受“跨
界”洗礼的案例。
借由跨界开始新赛道，进入新的成长区，不仅增加了企业的厚度，降低了“鸡蛋放在同一个篮子
里”的风险，还为企业在一段时间内提供了传播热点。在传播日趋碎片化的当下，这种方式的效果住往
比单纯广告要好得多。
但是，企业玩“跨界”就一定能成功吗？答案是未必。在一众跨界者中，浴火重生者有之，“一失
足成千古恨”的亦有之。所以，“跨界”虽好，如何防止“踩空”才是必须深入思考的课题。
先来说说“大白兔”。从奶糖转向润唇膏、香水、沐浴露，这位“国货大佬”不断将创新发展的新
动能赋予这颗国民奶糖，每一次“搞事情”都力求把大白兔经典的奶味以一种更有趣的姿态呈现在消费
者面前，让品牌永葆年轻活力。这说明，企业玩“跨界”时应保持品牌定位的一致性，以此形成联动效
果，也就是要“守得住既有，当得了网红”。在“跨界”过程中，无论老品牌历经岁月沉淀积累的厚重
文化，还是新品牌于互联网浪潮中摸索出的商业模式，都是企业核心竞争力的延伸，都是必须始终守住
的东西。在此基础上，才是聚焦消费领域变化，努力“读懂”消费者需求，有计划、有步骤地开拓新产
品，为品牌赋予新内涵，制造再度引发消费者注意力的“爆点”。唯有同时做到以上两点，才能在获取
用户黏性上抢占先机，在“跨界”竞争中赢得主动。
28 岁的小曾是个校外英语培训机构的负责人，自认为具有创业的天赋，看到大学同学小毛开了一家
儿童乐园生意火爆，就决定涉足，也开了一家儿童游乐场。刚开始他对自己的设施、模式和能力非常有
信心，结果没想到不仅没赚到钱，还把培训机构拖垮了。
成事之要，关键在人。“跨界”的每一项工作都要落实到人，落实到企业家对市场的判断。今天的
企业家该如何培养自己的洞察力，“看见”市场内在的需求？这或许是“跨界”这个主题下的又一道必
须深入思考的课题。
22 岁的小章平时喜欢逛网店，她关注到很多老品牌研发了新产品，有时也会购买。她坦言，不是所
有的消费体验都是好的，也会有“踩雷”的时候。“我曾经入手了一款火锅味的牙膏想体验体验，但是
用了感觉味道有点奇怪。”小章觉得，老品牌的跨界发展需要找到合适的营销点，“我觉得不是所有领
域都可以跨界，如果新产品和原来品牌定位反差比较大，会让人觉得有点不合适，可能不会带来好的结
果。”
南开大学商学院市场营销系杜教授分析，“一些企业尝试通过跨界营销博人眼球，虽然获得了短时
的关注，但如果处理不当会导致一些负面影响，如白酒品牌做香水，会导致消费者的心理冲突和不适，
从而产生品牌抵触”。小何是一个医疗美容机构的负责人，一次和几个朋友出去旅游期间，突然就蹦出
个电玩创业的“好点子”，大家一拍即合立马开干，因为没有任何经验和知识储备，技术支撑全靠聘来
的几个技术员，简单地做了个市场了解，两三个月就把项目落地了，结果开业之后一地鸡毛，消防检查
不合格被要求关停，资金链出现断裂，最后只能关门大吉。
一项调查显示，59.1%的受访者建议老字号跨界发展时多注重产品质量，不盲目追求一时热度。“如
果仅是为了满足消费者的猎奇心，那么推出一些‘爆款’可能来得快、去得也快。”32 岁的小刘觉得，
老字号的长远发展还是需要靠一些经得住时间考验的产品。
富二代小夏是房地产公司的总经理，突然有了生产矿泉水的想法，自认为资金实力雄厚，甚至认为
只要花钱做广告，请名牌的运营总监就能解决一切问题。他借助各种大号做营销，以为这样豪华布局，
肯定就会火。但是上市后由于价格偏高，大家不愿意购买，亏损了好几个亿，最后不得不整体卖掉止损
有时，钱砸不出好口碑，更砸不出好品牌。外脑只能解决一部分问题，内功还得步步修炼。
今年 32 岁的小梁，大学期间学习了一些创业知识，毕业后开了一个外贸公司，生意也算马马虎虎。
有一天听朋友说餐饮是个赚快钱的行业，只要做爆，就能开放加盟，吸引风投，跨区域经营，全国连锁
……于是就在某商场开了一家烤肉店，结果将开外贸公司挣下的买房钱都亏进去了。如果我们细心研究
不难发现，现在比较成功的餐饮品牌创始人，基本都属于餐饮的连续创业者，大都有过长达几年的蛰伏
期。即使是近年来出现的新锐品牌，看其发展历程，开始的几年也是不断积累、纠错、迭代的过程，崭
露头角绝非一日之功。在成本不断上涨的今天，它其实更是一个薄利行业。
材料 3
莫俊山是中国卫星海上测控部的一名专家，同事们都喜欢叫他老莫。虽然称呼随意，但其实老莫是
单位数一数二的技术大师，他不仅精通本岗位专业，更是一位发展全面的“跨界专家”。
上世纪 90 年代中期，老莫大学毕业后来到某航天发射场工作。刚开始工作他就发现单位的某工作系
统还停留在“打印+手抄”的原始阶段，不仅费时费力，而且错误率很高。他随即向领导建议，对已有系
统进行升级改造。
老莫利用空余时间进行新系统开发，不到一个月，新系统研发成功，使用效果反馈良好。此后在发
射场11 年的工作历程中，老莫继续发挥技术特长，对气象系统和网络系统进行了大量的技术改造和革新，
实现了多系统的跨越式发展，他的工作得到了组织的充分肯定，也获得了多项荣誉。
2005 年 9 月，老莫因工作需要调入中国卫星海上测控部某技术室，负责数据处理工作。刚来单位没
多久，老莫所在团队便领受到一项任务：需要研制一套模型软件对某型火箭监视的遥测数据进行事后处
理并分析。当时离火箭发射只剩下 2 个月。
领受任务后，老莫并没有因为自己是“新人”而“退居二线”，他每天加班加点自学，查阅大量资
料，前往发射场进行调研并与厂所专家学习交流，回到单位便马不停蹄地着手模型和软件算法设计。
当时，老莫爱人刚刚生产，他一边要搞设计开发，一边还要照顾爱人孩子，那段日子“白加黑”成
为了老莫的常态。功夫不负有心人，在老莫和同事们的共同努力下，软件于任务前研制成功。
初到单位就啃下硬骨头，老莫一战成名。但压力也随之而来，与之前单位相比，这里的科研工作任
务更重，难度也更大。在接下来的工作中，为了全面适应新岗位，老莫选择了放下架子，从零开始。随
后老莫自学宇航动力学理论和数据处理基础理论，在短短的几个月时间内他就熟练掌握了岗位技能，成
为了一名数据处理专家。
随着海上测控任务的日益增多，老莫时常觉得自己还需“充电”。2009 年经组织推荐，老莫前往英
国曼彻斯特大学学习，在学习期间，他协助合作导师完成了一套基于逆向算法的微波成像软件，成果应
用于石油探测和医学领域，在学习中老莫完美跨界，并取得了显著成绩。
老莫回国后不久，为了进一步提高自己的理论修养和学术水平，权衡了利弊后，毅然报考了清华大
学航天航空学院宇航科学与技术专业的博士研究生。当他人对这位早已是行业内大拿的专家做出如此选
择不解时，老莫说：“科技发展日新月异，一刻不努力就有可能掉队，如果我们不自我加压学习，就肯
定会落后。”正是源于对科研事业的热爱，老莫变压力为动力，最终以笔试和面试双第一的成绩，来到
清华大学。
在校期间，同学都是“学霸”，作为一名“大龄学生”，老莫更是以时不我待的状态投入到学习中。
习惯性的自我加压学习，这让老莫很快就在同学中脱颖而出。短短两年时间，他就在专业顶级期刊和其
他主流国际期刊上发表论文 5 篇。
从清华毕业回到单位后，领导考虑老莫在多个专业的工作经验以及理论积累，将他调整到测控方案
总体岗位，这次老莫又迎来了新的“跨界”。由于长期高负荷工作学习，他罹患严重的腰椎间盘突出，
在一段时间内行动困难、举步维艰。虽然领导常常关心他，让他注意休息，但要强的老莫总觉得，刚刚
来到新集体就泡病号，以后工作会很难开展。每当同事们看到老莫咬着牙工作时，大家的干劲就更足了。
来到总体岗位后，老莫参加了数十项重大科研试验任务，承担了多项总体工作。其中，在神舟、天
宫、长征五号火箭首飞等重大任务中，老莫更是作为单位专家前往发射中心进行技术协调工作，他以过
硬的业务技能，及时为上级提供了快速、准确的分析材料和决策依据，确保了任务圆满成功。
工作几十年，老莫一直保持旺盛的学习热情和工作热情。不断根据工作需要完善自我，为了能够顺
利进行国际交流和文献阅读，他除了熟练掌握英语外，还自学法语、日语等多门外语。中国航天事业从
无到有，从弱到强，在航天科技英才们的共同努力下，中国航天事业一次次完成了飞跃式发展，从大漠
深处到蔚蓝海滨，从东方红一号到神舟飞船，一次次的任务成功背后，是无数普通科技工作者的默默付
出，而老莫也是众多科技工作者之一。
材料 4
“书渐远，记忆永存。愿文化殷盛，人能祥和。”前不久，开办22 年的北京独文书店“盛世情”停
业当日，这封手写告别信迅速刷屏互联网，引发众多网友对于书店生存现状的讨论。人们不禁疑惑：实
体书店，是否已步入黄昏？
“书店是许多中国人的文化记忆，也是不同城市街头巷尾令人难忘的人文景观，但这一切都在发生
改变。”望着盛世情书店匆忙作别的“背影”，20 年的老顾客、北京师范大学文学院赵教授向记者回忆
起实体书店的潮起潮落。从少年时代在新华书店门口排长队，到青年求学时在“盛世情”以文会友，再
到如今，他刚为学生列出课业书单，学生随即就在互联网平台下单折扣书籍。随着大众消费方式、文化
思维、阅读习惯迅速变化，传统实体书店似乎“追赶”得愈发吃力。
唯有与时俱进、供给创新，才有可能让实体书店更好生存，更好地为大众文化生活服务——但这还
需要时间。现实来看，冰冻三尺绝非一日之寒。“疫情，只是导火索。”风入松书店负责人表示，线下
图书业务收入毛利率平均仅为 30%，却是书店主要收入来源。互联网冲击下，很多人来书店只看不买。靠
文化活动拉动客流，往往是文化公益效益远大于经济收益。“书店日租金每平方米三四块钱，再加上轮
值员工每人每月6000 元左右的薪金，以及每月3000 元左右的水电费，一天若没有 800 元的收入是不行
的。”南京首家 24 小时开放的公共阅读空间“二楼南书房”负责人陈烨告诉记者。
房租、人工，都可以成为压垮实体书店的最后一根稻草。对此，书店经营者们并没有“坐以待毙”，
而是玩起了跨界转型。
今年清明节假期，南锣鼓巷入口处人流涌动，兼具现代艺术性和古典京味儿气息的南锣书店，成为
许多人探寻北京胡同文化的打卡地。人们不知道的是，这家不满两岁的新生代网红书店，刚刚经历过一
场蜕变。“开办书店，不仅要有情怀，还需要团结更多力量、思考更多维度。”南锣书店创始人温京博
说。2019 年，作为海归艺术家和青年教师，温京博与高校教师付建军怀揣着复兴胡同文化的愿望，承担
起南锣书店的整体设计和经营工作。这是一家与国企合营的创新模式书店，主打胡同文化与文艺沉浸体
摘要：

第一节　大作文1...............................................................12018年国考申论（地市级）.....................................................1第二节　大作文2...............................................................72021年下半年四川省考申论.....................................................7第三节　大作文3...............

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申论大作文早课讲义.docx

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