华为公司公司级关键绩效指标(KPI)体系
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2025-03-08
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现将公司持续提高核心竞争力的 KPI 指标思路和指标体系发给大家，以起一个
抛砖引玉的作用。欢迎全体员工在管理优化报上展开讨论，进行论证后修改，
以便成为激励与约束我们发展的文件。
欢迎全体员工参与！
一、建立与落实公司级 KPI 体系的迫切性和存在的问题
1、建立公司级 KPI 体系的迫切性
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落实《99 年管理工作要点》
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传递市场压力
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建立综合平衡发展的管理体系
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推动干部职业化
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2、在建立和落实公司级 KPI 方面存在的主要问题
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现行的公司级 KPI 不能直接明确地体现公司战略，不能紧扣年度管理工作要点。
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由于公司级 KPI 不明确，致使各大部门 KPI 不能聚焦，客观上助长了部门各自为
政。
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原有的 KPI 体系求全求细，没有抓住重点和关键，主线不清楚。
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在原有的公司级 KPI 分解中，过于强调部门的可控性和责权对等，忽视了跨部门
的责任，致使公司的最终成果指标不能落到实处。
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公司级 KPI 指标的主要责任部门不明确，致使一些痼疾长期得不到彻底解决。
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二、公司级 KPI 体系的建立原则
1、体现公司中短期的发展战略，紧扣《99 年管理工作要点》，以增强核心竞争
力为最终目的。
2、简化、突出重点，明确主线，抓住主要矛盾。
3、强调市场标准和最终成果责任。
4、强调跨部门连带责任，促进跨部门的协调，不迁就部门的可控性和权限。
5、综合性、可度量、定量化，指标间相互制约，激励与压力并存。
三、公司级 KPI 体系的设计思路
(见管理优化报第 80 期第 1版)
四、公司级 KPI 核心指标
宗旨：
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减人、增效、降耗
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实行工资总额与部门绩效挂钩的原则
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工资总额增幅不能超过组织增幅和人均创利增幅(见管理优化报第 80 期第 1版)
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五、主要责任中心
1、研发系统
2、营销系统
3、采购系统
4、生产系统
5、财经管理系统
6、华为电气
六、各主要责任中心 KPI 指标
研发系统
1、组织增幅
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指标名称：新产品销售额比率增长率和老产品市场增长率
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指标定义：年度新产品订货额占全部销售订货额比率的增长率，老产品的净增幅
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设立 目的： 反映产 品研发 的效 果， 体现 公司 后劲 的增长 ， 坚持产品的市场检验标
准
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数据收集：财务部
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2、生产率提高
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指标名称：人均新产品毛利增长率
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指标定义：计划期内新产品销售收入减去新产品销售成本后的毛利 与研 发系 统员
工平均人数之比的增长率。
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设立 目的： 反映 研发 系统 人员的 平均效 率， 控制研 发系统 人员 结构和改善研发管
理
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数据收集：人力资源部
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3、成本控制
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指标名称：老产品技术优化及物料成本降低额
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指标定义：计划期内，销售的老产品扣除可比采购成本升(降)因素后的物料成本降
低额。
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设立目的：促使研发部门不 断完善和改进老产品，降 低老产品物料成本，提高老
产品竞争力。
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数据收集：财务部
标签： #关键
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现将公司持续提高核心竞争力的KPI指标思路和指标体系发给大家，以起一个抛砖引玉的作用。欢迎全体员工在管理优化报上展开讨论，进行论证后修改，以便成为激励与约束我们发展的文件。欢迎全体员工参与！一、建立与落实公司级KPI体系的迫切性和存在的问题1、建立公司级KPI体系的迫切性o落实《99年管理工作要点》oo传递市场压力oo建立综合平衡发展的管理体系oo推动干部职业化o2、在建立和落实公司级KPI方面存在的主要问题o现行的公司级KPI不能直接明确地体现公司战略，不能紧扣年度管理工作要点。oo由于公司级KPI不明确，致使各大部门KPI不能聚焦，客观上助长了部门各自为政。oo原有的KPI体系求全求细，没...
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