德勤GA面总结

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2025-03-06 0 0 56KB 7 页 5.9玖币

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德勤(Deloitte)GA 面和 11.5 日Par 面面经虽然过了一段时间了，还是把经验写出来，给后

来人借鉴借鉴GA面早上最早的一批，感觉人还没有睡醒，一起群面的 8个人都很 nice，

没有出现很 aggressive 的人。案例有很多的数据，表格，目标是要找出 targetmarket 并说出

理由。我们的讨论比较乱，我说的乱是指讨论了很长时间都没有一个清晰的思路，因为

case 数据特别多，可能的方案也很多。还好在最后剩下了两分钟左右的时间把各自的要做

presentation 的部分分了一下，我们的整个过程还算完整。我估计 manager 也没太听明白我

们想表达的意思，所以问问题干脆就不问与 case 相关的，就问了一个大的问题：为什么审

计，以后遇到困难怎么办？然后每个人挨着用中文回答。我觉得我这个部分说的比较好，

我说话的时候其中一个经理一个劲的点头~~呵呵 Tips:1.无论怎样一定要说话，我们组就出

现过讨论从头到尾没有说过话的人。其实可以说说自己的理解，即使错了也没关系，说不

定你的理解就能为整个讨论带来新的思考，总之要对团队做贡献。2.团队中至少要有一个

人为时间把关。最好是一开始就有人为整个讨论设置一个框架，比如 20 分钟讨论，10 分钟

准备 presentation.Par面我应该是 5号最后一个面试的人了吧，到了 18 楼waitingroom 就只

有我一个人在里面坐着（HRMM 打电话去了），等了一小会就让我进去了。是个女 par，

看起来蛮年轻的，皮肤状况很好。也许是 Par 累了，没有问我特别多的问题，总结下来就

是：举一个你自己当领导时的 teamwork 的例子对德勤的了解入职后的规划遇到压力怎么排

解对考 CPA 有什么了解，等等轮到我问问题我就问了下 Par 的经历，她说她也是一毕业就

进的德勤，blablabla，要让我们有比较好的心态，前两年要把证考出来云云。然后我还问了

下有没有轮岗，她说分配随机，也有可能轮岗。就结束啦大概 20 分钟...

17 道经典德勤 AC 面试题

1、（1）安排一群德国员工到香港游玩 3天的游程，还有一些成本上的控制。讨论用中文的

30 分钟，然后 10 分钟的英语 present。

（2）案例的内容是要我们为四个来中国的德国人做一个行程安排。同时作出成本预算，不

能高出规定的水平。他们周四中午11 点到北京，周日下午六点多走，三天半的时间。

把信息告诉我们的形式是很多不同的人给我们发的信件。有好几个人给我们写信，要求在

什么时间见他们。有人要求他们去石家庄的工厂参观，有人建议他们去吃全聚德或者喝咖

啡。给出了他们的兴趣爱好，有喜欢足球的、喜欢音乐的、喜欢摄影的，等等，要抽出时间

满足他们的爱好和需求。住宾馆的话，给出了每日房价，午饭及晚饭的价格。去石家庄及返

回的车次及价格也给出了。吃全聚德或喝咖啡的价格也给出了。（类似 4C）

我们要做的就是：

1。根据它所给的信息列出一个行程计划。

2。根据行程计划计算出成本预算。由于题中给出了预算额度，不能超出那个额度

2、（1）一个化妆品公司原有的防晒产品上市七年在份额下降情况下打算推出新的防晒霜，

但是副作用可能会对市场有些影响。给了新老产品及领头羊产品对比的 CUT 以及一些老产

品的市场信息表格。

（2）page1。整个公司（做药品和护肤品）的大体情况，职员数目，产品种类及市场份额

和利润什么的，最后一段是对题目的说明，好像大概扫过去就行了，信息量不大。

page2。第二页三个产品的效用，有一种成分的含量（这个我有点看没太懂），副作用等。

Page3。第三页是他们成熟产品的六年的一些具体情况：广告费用，成本，价格之类，单项

的有些东西还是不太懂=，=！（4P、可以先用波士顿矩阵算算销售增长率/市场占有率。这

里只说占有率下降，没说增长率，有可能增长率提高，营销手段出问题，如果是双低，就

要撤退原来的防晒霜。）

Page4。研发部写给销售团队的一封信，转发给manager，提到四点，

A．这个新产品副作用的控制组的恢复效果比group 的高很多

B．这个有点忘了，好像是说大部分人都没啥严重反应，一个人除外。（细节的词没记清）

C．少数的投资者认为副作用通过改进应该可以控制在最小并消除

D．尽早投放还是缓投的战略性影响之类

（3）一个化妆品公司原有的防晒产品上市七年在份额下降情况下打算推出新的防晒霜，

但是副作用可能会对市场有些影响。问决定？给出了新老产品及领头羊产品对比的 CUT 以

及一些老产品的市场信息表格。

3、 case 是关于一个财经公司的市场扩大的成本和时间问题。这个财经公司规模不大，面

临激烈的竞争，所以想制作一些宣传册子。所以整个 case 就是围绕着宣传册子的成本，从

设计到，选图，打印，包装，邮递等一系列的事情。都涉及不同的方法，可以采用不同的

方式。不同的方式不同的成本，最后得出结论，是各个细节怎么操作成本才会最少。况且还

要保证宣传册子的质量和要达到宣传的目的。#N 面网，国内最大的求职面经、笔经交流网

站# (波特5力、swot、4p(从企业自身出发)

4、关于一中型会计公司上海分部要搬迁至新地点。给了部门人员关系，新场地平面图，两

个会议纪要——主要说明注意啥米单间、火灾逃生口、电脑分配……之类的事情，还有一个

调查图表，也是说明那些情况的然后要求做个如何布置的 PRESENTATION

5、主题是一个公司搬新厂房，要求替他们布置摆放，有生产线，锻造，仓库等等，也有

办公室，销售部门，换洗室等等。一些主要模块的面积已知，各个模块的人数已知。另有一

张十年的销售量图表。二十分钟看，三十分钟讨论，十五分钟讲。

6、海上自救

情境：你们正乘一艘科学考察船航行在大西洋的某个海域，考察船突然触礁并迅速下沉，

队长下令全队立即上橡胶救生筏。据估计，离你们出事地点最近的陆地在正东南方向100

海里处。救生筏上备有 15 件物品，除了这些物品以外，有些成员身上还有一些香烟、火柴

和气体打火机。

问题：现在队长要求你们每个人将救生筏上备用的 15 件物品按其在求生过程中的重要性

进行排列，把最重要的物品放在第一位，次重要的放在第二位，直至第15 件物品。请你们

一起讨论，在 25 分钟内定出一个统一方案。

附：排序用的物品

指南针小收音机(一台)

剃须镜航海图(一套)

饮用水巧克力(二公斤)

蚊帐二锅头酒(一箱)

机油钓鱼工具(一套)

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德勤(Deloitte)GA面和11.5日Par面面经虽然过了一段时间了，还是把经验写出来，给后来人借鉴借鉴 GA 面早上最早的一批，感觉人还没有睡醒，一起群面的8个人都很nice，没有出现很aggressive的人。案例有很多的数据，表格，目标是要找出target market并说出理由。我们的讨论比较乱，我说的乱是指讨论了很长时间都没有一个清晰的思路，因为case数据特别多，可能的方案也很多。还好在最后剩下了两分钟左右的时间把各自的要做presentation的部分分了一下，我们的整个过程还算完整。我估计manager也没太听明白我们想表达的意思，所以问问题干脆就不问与case相关的...

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