打造高绩效的营销组织与团队

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深度营销系列培训

打造高绩效的营销组织与团队

A. 营销组织管理的基本命题

B. 营销人员的职业化

C. 高绩效营销团队的建设

D. 营销组织的管理实务

营销组织的外部环境

营销环境的无序与不确定

区域市场的差异化

高对抗的动态竞争



高强度、高速度和高对抗；



战略互动

(Strategic Interactions)

明显；



竞争优势的暂时性和动态性；



信息基础上的动态博弈；



基于组织应变能力和系统效能。

营销组织的内部条件

特殊的文化与习性

统一性与个性化

管理复杂较高、幅度较大

复合型组织结构和市场导向驱动的机制

异地化管理的特性

营销人才培养的长周期、高成本和高难度

基层业务人员的高流动性

区域营销组织常见问题 1

市场反应能力弱



缺乏对竞争动态的了解



缺乏对不同渠道业态变化的应对规划



缺乏对客户需求的把握

系统执行能力差



大打折扣，流于形式



依赖过大，主动性不够



缺乏对灵活应对能力

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摘要：

深度营销系列培训打造高绩效的营销组织与团队打造高绩效的营销组织与团队目录A.营销组织管理的基本命题B.营销人员的职业化C.高绩效营销团队的建设D.营销组织的管理实务营销组织的外部环境营销环境的无序与不确定区域市场的差异化高对抗的动态竞争高强度、高速度和高对抗；战略互动(StrategicInteractions)明显；竞争优势的暂时性和动态性；信息基础上的动态博弈；基于组织应变能力和系统效能。营销组织的内部条件特殊的化与习性统一性与个性化管理复杂较高、幅度较大复合型组织结构和市场导向驱动的机制异地化管理的特性营销人才培养的长周期、高成本和高难度基层业务人员的高流动...

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