房地产销售常见问题及处理

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房地产营销常见问题及处理

引言

►房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一

房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一

个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。

在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成

交率的同时，销售技能的不断自我完善，则

是现场销售人员成功的阶梯。

内容结构

►第一部分：销售环节常见问题及处理

第一部分：销售环节常见问题及处理

►第二部分：现场客户常见问题及处理

第二部分：现场客户常见问题及处理

►第一部分：销售管理常见问题及处理

第一部分：销售管理常见问题及处理

第一部分

销售环节常见问题及处理

一、产品介绍不详实

►原因：

原因：

►1

1、对产品不熟悉。

、对产品不熟悉。

►2

2、对竞争楼盘不了解。

、对竞争楼盘不了解。

►3

3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性

、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性

置业顾问。

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摘要：

房地产营销常见问题及处理房地产营销常见问题及处理引言引言►房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。是现场销售人员成功的阶梯。内容结构内容结构►第一部分：销售环节常见问题及处理第一部分：销售环节常见问题及处理►第二部分：现场客户常见问题及处理第二部分：现场客户常见问题及处理►第一部分：销售管理常见问题及处理第一...

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