房地产销售常见问题及处理
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房地产营销常见问题及处理
房地产营销常见问题及处理
引 言
引 言
►房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一
房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一
个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。
个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。
在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成
在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成
交率的同时，销售技能的不断自我完善，则
交率的同时，销售技能的不断自我完善，则
是现场销售人员成功的阶梯。
是现场销售人员成功的阶梯。
内容结构
内容结构
►第一部分：销售环节常见问题及处理
第一部分：销售环节常见问题及处理
►第二部分：现场客户常见问题及处理
第二部分：现场客户常见问题及处理
►第一部分：销售管理常见问题及处理
第一部分：销售管理常见问题及处理
第一部分
第一部分
销售环节常见问题及处理
销售环节常见问题及处理
一、产品介绍不详实
一、产品介绍不详实
►原因：
原因：
►1
1、对产品不熟悉。
、对产品不熟悉。
►2
2、对竞争楼盘不了解。
、对竞争楼盘不了解。
►3
3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性
、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性
置业顾问。
置业顾问。
摘要：
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房地产营销常见问题及处理房地产营销常见问题及处理引言引言►房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。是现场销售人员成功的阶梯。内容结构内容结构►第一部分：销售环节常见问题及处理第一部分：销售环节常见问题及处理►第二部分：现场客户常见问题及处理第二部分：现场客户常见问题及处理►第一部分：销售管理常见问题及处理第一...
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