经典销售技巧99句

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1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投

机，无法真正体会销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和

技巧运用的结果。

3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能

产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、

开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6.事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成

功。

7.最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广

告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国

家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补

充新顾客、销售人员就不再有成功之源。3 VO" D8 A6 ^7 O2 z

11.对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不

能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

13.选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。$ C6

c% H# K1 X7 K

14.强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 \) L0 S- q& q9 x1 c

15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟

到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。$ ^/ ^(

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16.向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖

出什么东西的。9 B8 [* Q' A9 e0 }% f- B; o$ R2 H8 i

17.每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必

须事前努力准备的工作与策略。+ h/ M7 t1 {9 B& S) Z" C2 o. `

19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提

高成交百分比。2 Y8 x( G1 Zm& O

20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、

去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商

品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被

说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。1 a: h' i+ V4 S% [( \; C

23、业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣

地信心。

24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又

看不到结果。9 M6 ]- B) _2 a7 g1 n

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摘要：

1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7. 最优秀的销售人员是那些态度最好...

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