培训课件销售谈判之逼定技巧
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销售技巧探讨
——
—— 逼
逼
定
定
1 、客户第一次来，肯定不会买的！
2 、客户很喜欢，但他很忙，一会儿必须得走。
3 、客户今天就是偶尔路过售楼处，身上没有带钱！
4 、客户的家人还没有来过呢，没办法做决定！
5 、马上到午饭时间了，客户得吃饭去了！
6 、客户犹豫不决，还是让他回去再想想吧！
反省自己做得怎么样
1 、喜欢玫瑰名城这个楼盘，而且这个楼盘合乎他的需求；
2 、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感；
3 、认为产品价格合理（合理利润 + 成本 + 附加价值）甚
至物超所值；
4 、客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。
1 、销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定
而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。
2 、逼定时解决问题过程中自然达到的高潮，是成功
的守价议价之后的下一个阶段。
3 、如果销售人员把自己的工作视为向人们提供帮助
，
一般他能获得成功。
摘要：
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销售技巧探讨————逼逼定定1、客户第一次来，肯定不会买的！2、客户很喜欢，但他很忙，一会儿必须得走。3、客户今天就是偶尔路过售楼处，身上没有带钱！4、客户的家人还没有来过呢，没办法做决定！5、马上到午饭时间了，客户得吃饭去了！6、客户犹豫不决，还是让他回去再想想吧！反省自己做得怎么样1、喜欢玫瑰名城这个楼盘，而且这个楼盘合乎他的需求；2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感；3、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值；4、客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。1、销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。2、逼定时解决问题过程...
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