汽车销售价格谈判技巧

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汽车销售

价格谈判技巧

课程目的

准确把握价格商谈的时机

结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧

准确把握客户的价格心理

学会请求支援和运用辅助工具

提高成交率，而不是成为价格杀手

课程内容

 价格商谈的时机

 应对价格咨询

 关于谈判

 价格商谈的原则

 价格商谈的技巧

价格商谈的时机

1 、顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈

2 、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素

3 、应对顾客询问价格的策略

争取时间

为顾客留下空间和余地

细节给顾客的感觉

刚进店的砍价

顾客第一次来店，刚进门不久，

就开始询问底价

“ 这车多少钱？”

“……”

“ 能便宜多少？”

典型情景一

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摘要：

1汽车销售汽车销售价格谈判技巧价格谈判技巧2课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手3课程内容价格商谈的时机应对价格咨询关于谈判价格商谈的原则价格商谈的技巧4价格商谈的时机1、顾客询问价格≠顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉5刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价“这车多少钱？”“……”“能便宜多少？”典型情景一6注意观察顾客询问的语气和神...

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