汽车销售价格谈判技巧
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汽车销售
汽车销售
价格谈判技巧
价格谈判技巧
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课程目的
准确把握价格商谈的时机
结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧
准确把握客户的价格心理
学会请求支援和运用辅助工具
提高成交率，而不是成为价格杀手
3
课程内容
价格商谈的时机
应对价格咨询
关于谈判
价格商谈的原则
价格商谈的技巧
4
价格商谈的时机
1 、顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈
2 、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素
3 、应对顾客询问价格的策略
争取时间
为顾客留下空间和余地
细节给顾客的感觉
5
刚进店的砍价
顾客第一次来店，刚进门不久，
就开始询问底价
“ 这车多少钱？”
“……”
“ 能便宜多少？”
典型情景一
摘要：
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1汽车销售汽车销售价格谈判技巧价格谈判技巧2课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手3课程内容价格商谈的时机应对价格咨询关于谈判价格商谈的原则价格商谈的技巧4价格商谈的时机1、顾客询问价格≠顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉5刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价“这车多少钱？”“……”“能便宜多少？”典型情景一6注意观察顾客询问的语气和神...
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分类：人力资源/企业管理
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