如何制定销售人员薪酬制度

VIP免费

2025-01-08 10 0 696KB 7 页 5.9玖币

侵权投诉

如何制定销售人员薪酬制度

课程描述：

销售团队在企业中的作用是举足轻重的，销售人员是企业获取

利润的直接贡献者。

由于岗位特点所决定，销售人员的流动性极大，这也给企业带

来了很多损失和困惑。而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的

薪酬。所以，制定一个行之有效的销售人员的薪酬制度，激励销售人

员为企业创造更好的业绩，同时吸引并留住更多的优秀销售人才为

企业服务，与企业共同发展进步，这是作为企业管理者的一项意义

重大的工作。那么，制定销售人员的薪酬制度还有哪些方面是我们所

不熟知，容易忽略的呢？

本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制

定销售人员薪酬制度的重点与难点。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然在制定销售人员薪酬制度时会涉及很多问题，但万变不离

其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些准备工作和方法，以

便大家参考借鉴！

制定销售人员的薪酬制度是有方法可循的，我们可以从三方面

着手：

第一，合理设计薪酬水平；

第二，合理设计薪酬结构；

第三，制定考核与激励机制。

我们先进行销售人员薪酬水平的设计。合理设计销售人员的薪酬

水平，可以从以下两方面来做到：

第一，在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：

调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

5.9 玖币 0人已下载

立即下载 VIP免费下载

摘要：

如何制定销售人员薪酬制度课程描述：销售团队在企业中的作用是举足轻重的，销售人员是企业获取利润的直接贡献者。由于岗位特点所决定，销售人员的流动性极大，这也给企业带来了很多损失和困惑。而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的薪酬。所以，制定一个行之有效的销售人员的薪酬制度，激励销售人员为企业创造更好的业绩，同时吸引并留住更多的优秀销售人才为企业服务，与企业共同发展进步，这是作为企业管理者的一项意义重大的工作。那么，制定销售人员的薪酬制度还有哪些方面是我们所不熟知，容易忽略的呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定销售人员薪酬制度的重点与难点。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然在...

展开>> 收起<<

如何制定销售人员薪酬制度.doc

共7页,预览2页

还剩页未读，继续阅读

声明：本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。玖贝云文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知玖贝云文库，我们立即给予删除！

如何制定销售人员薪酬制度

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

热门标签

举报选择: