如何制定销售人员薪酬制度

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如何制定销售人员薪酬制度

课程描述：

销售团队在企业中的作用是举足轻重的，销售人员是企业获取

利润的直接贡献者。

由于岗位特点所决定，销售人员的流动性极大，这也给企业带

来了很多损失和困惑。而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的

薪酬。所以，制定一个行之有效的销售人员的薪酬制度，激励销售人

员为企业创造更好的业绩，同时吸引并留住更多的优秀销售人才为

企业服务，与企业共同发展进步，这是作为企业管理者的一项意义

重大的工作。那么，制定销售人员的薪酬制度还有哪些方面是我们所

不熟知，容易忽略的呢？

本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制

定销售人员薪酬制度的重点与难点。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然在制定销售人员薪酬制度时会涉及很多问题，但万变不离

其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些准备工作和方法，以

便大家参考借鉴！

制定销售人员的薪酬制度是有方法可循的，我们可以从三方面

着手：

第一，合理设计薪酬水平；

第二，合理设计薪酬结构；

第三，制定考核与激励机制。

我们先进行销售人员薪酬水平的设计。合理设计销售人员的薪酬

水平，可以从以下两方面来做到：

第一，在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：

调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销

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摘要：

如何制定销售人员薪酬制度课程描述：销售团队在企业中的作用是举足轻重的，销售人员是企业获取利润的直接贡献者。由于岗位特点所决定，销售人员的流动性极大，这也给企业带来了很多损失和困惑。而影响销售人员流动的最大因素就是广义上的薪酬。所以，制定一个行之有效的销售人员的薪酬制度，激励销售人员为企业创造更好的业绩，同时吸引并留住更多的优秀销售人才为企业服务，与企业共同发展进步，这是作为企业管理者的一项意义重大的工作。那么，制定销售人员的薪酬制度还有哪些方面是我们所不熟知，容易忽略的呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定销售人员薪酬制度的重点与难点。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然在...

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