销售部薪酬管理办法

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汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法

为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司

研究决定对销售部薪酬作出如下调整：

第一条销售经理薪酬构成

销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。

基本工资加各项补助（见相关规定）

单车提成：实际交车 50 元/台；

装饰精品：销售顾问实际提成的 50%；

保险提成：按总量 3%计算；

贷款提成：按总收费的 5%计算：

第二条销售顾问薪酬构成

销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。

基本工资加各项补助（见相关规定）

保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到 50-100%按 8%计算，达到

50%保率的按 4%计算。

精品提成：平均单车装饰毛利 3500 元以内，按毛利 5%提成；

平均单车装饰毛利 3501 元以上，按毛利 10%提成；

计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。

遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行

提成归属判断依据。

贷款提成：按照每台所收担保费 10%/进行计算。

外扩客户如果实行成交，每台单独给予 100.00 元的奖励。

第三条销售部内勤薪酬构成

销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。

基本工资加各项补助（见相关规定）

单车提车：实际交车 15 元/台；

销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成

信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬

百分比。

第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。

第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售

顾问、销售助理。高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。

第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有

展示才华赢得组织认可的机会。这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制,可以让销售

顾问持续保持积极的心态和战斗力!

第三款：展厅销售顾问评级标准：

评定说明：

1、高级顾问：连续三个月完成销售任务 95%或以上的，并且保险完成率在

80%或以上的，精品加装金额达到 1.5 万元的。

2、中级顾问：连续三个月完成销售任务 80%的，并且保险完成率在 60%的，

精品加装金额达到 1万的。

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摘要：

汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：第一条销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车50元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的50%；保险提成：按总量3%计算；贷款提成：按总收费的5%计算：第二条销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%计算，达到50%保率的按4%计算。精品提成：平均单车装饰毛利35...

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