销售人员绩效奖金发放制度

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销售人员绩效奖金发放制度

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路

线，开拓市场，本公司特制定本办法。

第二条销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分

别制定。

第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容

收益率（占 20%）、销售额完成率（占 40%）、货款回收天期

（占 30%）、呆账率（占 5%）、事务管理（占 5%）。其各自的

计算方法为：

1、收益率得分。

A 收益率得分=20 分+盈亏率÷0.1%

B 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额 100%

C 如存在亏损，则盈亏率为负

2、销售完成率得分。

A 销售完成率得分=40 分销售额完成率

B 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额 100%

C 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，

以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

D 实际销售额一律按净销售额计算。

3、货款回收天期得分。

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摘要：

1销售人员绩效奖金发放制度第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。第二条销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分别制定。第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：1、收益率得分。A收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%B盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%C如存在亏损，则盈亏率为负2、销售完成率得分。A销售完成率得分=40分销售额完成率B销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额1...

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