销售人员绩效奖金管理办法

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销售人员绩效奖金管理办法

第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特

制订本办法。

第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。

第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

1.计算公式。

① 销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%

说明事项：等式右方最高按 150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订

过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。

② 收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额

×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40% 。

说明事项：

a.货款回收率低于 40%（即等式右方的前项低于 24%）时，不计奖金。

b.现金扣 5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加 75 天。

c.收款基准日为次月 10 日。

d.后项的分子数 90 天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。

③ 客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a

说明事项：

a.等式右方的前项最高按 30%计算，即∑最高为 150。（250 是指每月工作 25 天，每位销售人员最

起码每天应拜访 10 位客户。因前项的 50%加后项的 a 的百分数超过 100%，所以限定 30%为最高

限。）

b.当月交易客户数对客户不可重复计算。

c.总客户数在 100 户以上者，a 定为 90%；

总客户数为 90～99 户者，a 定为 80%；

总客户数为 80～89 户者，a 定为 70%；

总客户数为 70～79 户者，a 定为 60%；

总客户数为 60～69 户者，a 定为 50%；

总客户数为 59 户以下者，a 定为 0。

（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）

2.奖励金额标准。

第五条销售业务主管人员奖励办法。

1.计算公式：

产品销售达成率=销货量－退货量 A 部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量 A 部乙产品销售目

标量×25%+销货量－退货量 A 部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额 B 部产品销售目标金额

×20%+销售额－退货金额 C 部产品销售目标金额×5%

2.奖励金额(如下表)。

产品销售达成率(%) 奖金(元)

121～150 500×达成率/120

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摘要：

销售人员绩效奖金管理办法第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额×100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。②收款达成率=货款回收率×60%+天期率×40%=实际收款额...

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