分子公司高层激励方案

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分子公司高层激励方案

方案名称：核定销售额制

1、按集团公司年度基本任务销售额（除代理市场）确定 H3（9）级岗位和绩效工资的虚

拟核定销售额

例：假定 2003 年中联基本销售任务为 12.6 亿元奋斗目标为 15.12 亿元（12.6*120%）

代理市场基本销售任务为 0.72 亿元奋斗目标为 0.86 亿元

分子公司基本销售任务为 11.88 亿元奋斗目标为 14.26 亿元

则H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额为：1.32 亿元（11.88 亿元除以 9个分

子公司）

2、根据不同市场的市场容量核定各分子公司 H3（9）级的核定销售额

例：

北京、华东、南方华北华中、西南东北、湖南西北

系数 1.6 1.1 0.9 0.8 0.25

H3（9）级

核定销售额 2.11 亿元 1.45 亿元 1.19 亿元 1.06 亿元 0.33 亿

元

各分子公司 H3（9）级核定销售额即为各分子公司当年基本销售任务

3、按各分子公司奋斗目标销售额和 H3（9）级核定销售额之差，除以 26（级），确定各

分子公司高层岗位和绩效工资升（降）级标准。各分子公司高层岗位和绩效工资根据实

际销售额的增（减）而升（降）；升（降）级方式为先横后纵，升至 H1（1）级时各

分子公司完成奋斗目标

例：

北京、华东、南方华北华中、西南东北、湖南西北

奋斗目标与

基本任务之

差

0.42 亿0.29 亿0.24 亿0.21 亿0.07 亿

升（降）级

标准 160 万元 110 万元 90 万元 80 万元 30 万元

北京、华东和南方：实际销售额比基本任务每增加（减少） 160 万元，工资级别增加

（减少）一级

华北：实际销售额比基本任务每增加（减少）110 万元，工资级别增加（减少）一级

其它分子公司按照表中标准类推

分子公司实际销售额低于基本任务 80%时取消绩效工资

4、各分子公司实际销售额高于奋斗目标时享受超额奖励；以虚拟超额 1000 万元为一个提

成档次，各分子公司实际提成档次按虚拟超额 1000 万元乘各分子公司系数确定；虚拟

超额 1000 万元以内，按 2%提成；虚拟超额大于 1000 万元小于 2000 万元，全部超额部

分按 3%提成；虚拟超额大于 2000 万元小于 3000 万元，全部超额部分按 4%提成；虚

拟超额大于 3000 万元小于 4000 万元，全部超额部分按 5%提成；虚拟超额大于 4000 万

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分子公司高层激励方案方案名称：核定销售额制1、按集团公司年度基本任务销售额（除代理市场）确定H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额例：假定2003年中联基本销售任务为12.6亿元奋斗目标为15.12亿元（12.6*120%）代理市场基本销售任务为0.72亿元奋斗目标为0.86亿元分子公司基本销售任务为11.88亿元奋斗目标为14.26亿元则H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额为：1.32亿元（11.88亿元除以9个分子公司）2、根据不同市场的市场容量核定各分子公司H3（9）级的核定销售额例：北京、华东、南方华北华中、西南东北、湖南西北系数1.61.10.90.80.25H3（9）级核...

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