外贸相关工作岗位职责分析

2025-06-03 0 0 38.5KB 8 页 10玖币

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外贸经理

职业概述：

　　外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸

易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务

方案，执行并监督完成企业的国际业务。

工作内容：

　　制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理

工作；

　　负责外贸市场的规划；

　　管理和安排日常商务和外贸谈判；

　　建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划；

　　带领团队实现销售、采购等目标；

　　全程客户服务，维护客户关系。

职业要求：

　　教育培训：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等专业；取

得全国外贸经理资格证书。

　　工作经验：熟悉行业海外市场状况，有海外市场开拓经验；具

备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、说服力，亲和力强；

具有良好的英语沟通表达能力，团队合作精神强，责任心强，可承

受一定工作压力。

薪资行情：

　　年薪在 10~30 万左右，工资上下浮动也会视绩效而定。

职业发展路径：

　　好的业绩自然是外贸经理升职加薪的王牌，可以发展为外贸总

监，积累很多客户后也可自己开公司。[1]

外贸业务员

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。

外贸业务员的工作职责

1、及时安排好打样。

　　要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四

大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大

货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格

式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在

时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及 XX 模、五金模具是否要开，

应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购

买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外

贸部经理决定如何处理。

　　样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档

案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还

是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，

样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

2、精确地报出美金销售价格。

　　严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，

核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是

“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向

计划部索取核价单时，应拿到 Excel 的电子格式，而不是纸张打印

件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查

是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个

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摘要：

外贸经理职业概述：　　外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。工作内容：　　制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作；　　负责外贸市场的规划；　　管理和安排日常商务和外贸谈判；　　建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划；　　带领团队实现销售、采购等目标；　　全程客户服务，维护客户关系。职业要求：　　教育培训：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等专业；取得全国外贸经理资格证书。　　工作经验：熟悉行业海外市场状况，有海外市场开拓经验；具备较强的客户开发能力，具有出...

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