销售提成管理制度

2025-06-01 2 0 44KB 2 页 10玖币

销售提成管理制度
为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心
和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例的确定
（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成
比例为 2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，
余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等
营销业务外包所需支付的费用。
行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司
总经理办公会审议批准后执行分配。
（二）一线销售人员销售提成比例的确定
1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不
得超过销售收入的 0.5%；
2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，
制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报
营销策划中心；
3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销
售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目
公司销售部执行。同时交财务审计中心备案；
4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目
公司综合部、财务部备案，便于日后执行；
5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的
0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配；
6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩的申报
1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理
审核。每月申报一次；
2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：
（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。当付款比例达到或超
过70%而不足 100%时，确认一次销售业绩，只提取 70%的应得

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摘要：

销售提成管理制度为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。（二）一线销售人员销售提成比例的确定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；2...

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