公司销售部门管理制度

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公司销售部门管理制度

第一条目的：

为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争

力，特制定本规则规范公司销售管理。

第二条适用范围：

本规则适用于公司一切销售活动。

第三条销售活动：

公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各

项业务得到迅猛发展。

第四条销售人员须知：

公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导

之下，彼此信任、相互协作，相互团结力争使公司销

售利润最大化。

第五条各种规则的遵守：

公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时

发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。

第六条连带保证制度：

对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制

度。

第七条事前调查：

从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应

做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能依对方

的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。

第八条调查事项：

从事销售工作人员，应随时做好下列四项的调查，

并将内容报告给所属主管：

1 预定下订单公司的概况。

2 调查与下订单者有交易关系，并为本公司竞争

对象的同业者、设计事务所、建设业者。

3 下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实

绩、付款情况。

4 如为第一次交易者，应就其经历、负责人、性格

资金、往来银行、从业人员数目、每月生产能力及交易

能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进

行调查。

第九条订货情报：

订货情报应尽快取得，并在所属经理的指导之下，

尽快展开有效率的销售活动。

第十条估价单的提出：

在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可

后，方得提出。

第十一条严格遵守价格及交货期：

在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价及交

货期外，对于下列五项规定也应确实遵守：

1 品名、规格、数量及契约金额。

2 具体的付款条件：付款日期、付款地点、现金或

支票、支票日期、收款方式。

3 除特殊情况以外，从订货受理到交货之间的期

限，一般以 3 个月为主。

4 交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货

条件。

5 安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。

第十二条契约书的提出：

如前述条件已具备，应将订货受理报告书连同订

购单及契约书等证明订货事实的资料，一起提出给所

属的主管。

第十三条注明新旧客户：

1 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已

有往来的客户须注明清楚。

2 如果是旧客户，应依据交货日期记明目前的未

付款项余额。另外，尚需注明交易前或交易中是否有

意外事故发生。新客户则重新处理，旧客户如曾有不

良记录者予以标示。

第十四条契约上的留意点：

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摘要：

公司销售部门管理制度第一条目的：为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售管理。第二条适用范围：本规则适用于公司一切销售活动。第三条销售活动：公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。第四条销售人员须知：公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，相互团结力争使公司销售利润最大化。第五条各种规则的遵守：公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。第六条连带保证制度：对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。第七条事前调查：从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本...

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