普法宣讲如何组建一支高效营销团队（73P）

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25/6/5 北京利翔美智企业管理咨询中心 1

如何组建高效团队

中国人民大学张利庠

25/6/5 北京利翔美智企业管理咨询中心 2

本讲座主要内容：

1 、目标：销售团队的基本内容和作用

2 、招聘：营销人员的招聘

3 、激励方法：营销团队的“多元立体”七大激励

4 、考核管理：营销团队的考核魔方

5 、工具：营销团队考核政策与量表“案例”

6 、思路：营销团队的建设办法

7 、风险意识与成本意识

8 、交流

25/6/5 北京利翔美智企业管理咨询中心 3

一、销售团队的素质和作用

1、什么是销售团队？

Workteam Or Teamworking

在现代市场营销中，没有完美的个人，

只有完美的团队！

是指为了实现营销可持续性发展的特定

目标而由相互沟通、互动、协调的个体

所组成的特殊群体。

25/6/5 北京利翔美智企业管理咨询中心 4

2、销售团队的八大特征：

1、目标：明确而统一，共同愿望

2、方法：沟通、协调、互动、默契、谈判

3、形式：两个以上互补的人

4、效果：三原则，共同进步

5、环境：内部合理结构、外部必要资源

6、规范：具有共同遵守的规范、诺言

7、信任：对团队成员能力和品行深信不疑

8、领导：教练、指导、支持

25/6/5 北京利翔美智企业管理咨询中心 5

梦之队为什么不赢？

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摘要：

25/6/5北京利翔美智企业管理咨询中心1如何组建高效团队中国人民大学张利庠25/6/5北京利翔美智企业管理咨询中心2本讲座主要内容：1、目标：销售团队的基本内容和作用2、招聘：营销人员的招聘3、激励方法：营销团队的“多元立体”七大激励4、考核管理：营销团队的考核魔方5、工具：营销团队考核政策与量表“案例”6、思路：营销团队的建设办法7、风险意识与成本意识8、交流25/6/5北京利翔美智企业管理咨询中心3一、销售团队的素质和作用1、什么是销售团队？WorkteamOrTeamworking在现代市场营销中，没有完美的个人，只有完美的团队！是指为了实现营销可持续性发展的特...

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