公司营销部职位说明书（共7个职位）

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×公司营销部职位说明书（共 7个职位）
编号：
表号：
岗位名称 营业部长 岗位编号 所属部门 营业部
行政级别 部长 薪酬类别 对外联络 客户、供应商
负 责
对 象
直接上级 下属岗位 内部协调部门
总经理 销售经理、市场经理、采
购主管 各部门
任
职
资
格
年龄区间 30 岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业本科以上
资历
要求 8 年以上企业销售、市场管理工作经验，3 年以上销售、市场经理工作经验
其他
要求
1、 对市场营销工作有深刻认知；
2、 有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现状，熟悉现代管理模
式，熟练运用各种激励措施；
3、 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
4、 熟练操作办公软件；
5、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；
6、 高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓
能力；
7、 良好的口头及书面表达能力。
岗
位
职
权
1、 有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求；
2、 有权提出各项销售指标的考核要求；
3、 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；
4、 有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。
岗
位
职
责
1、 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和市场设计工作，组织全国市场销
售推广；
2、 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训市场营销人员，领导团队建设；
3、 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市
场定位，及时提供市场反馈；
4、 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进
步；
5、 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售
任务；
6、 塑造企业形象，制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；
7、 制定和贯彻企业的产品策略及政策，制定与实施各产品线价格体系；
8、 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；
9、 组织采购管理工作，并配合公司采购降价工作；
10、 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
工作环境 办公室，经常出差
工作时间 每天八小时，视实际情况而定
办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具
培训 战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训
编制 审核复核审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称 销售经理 岗位编号 所属部门 营业部
行政级别 经理 薪酬类别 对外联络 客户
负 责
对 象
直接上级 下属岗位 内部协调部门
营业部长 营业代表 各部门
任
职
资
格
年龄区间 28 岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业大专以上
资历
要求
1、 年以上企业销售管理工作经验，其中 2年以上粉末冶金行业销售管理经验；
2、地区销售网络和销售关系；
其他
要求
1、 对市场营销工作和行业状况有较深刻认知；
2、 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
3、 熟练操作办公软件；
4、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力；
5、 高度的工作热情，良好的团队合作精神。
岗
位
职
权
1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同；
2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求；
3、 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准；
4、 有权在领导的批准下拓展业务。
岗
位
职
责
1、 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助营业部长制定总体销售战略、销
售计划及量化销售目标；
2、 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、 督导各办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；
4、 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
5、 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
6、 制定、调整销售运营政策；
7、 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
8、 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
9、 协调销售关系；
10、 整销售区域布局及业务评价。
工作环境 办公室，经常出差
工作时间 每天八小时，视实际情况而定
办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具
摘要：

×公司营销部职位说明书（共7个职位）编号：表号：岗位名称营业部长岗位编号所属部门营业部行政级别部长薪酬类别对外联络客户、供应商负责对象直接上级下属岗位内部协调部门总经理销售经理、市场经理、采购主管各部门任职资格年龄区间30岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历要求8年以上企业销售、市场管理工作经验，3年以上销售、市场经理工作经验其他要求1、对市场营销工作有深刻认知；2、有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现状，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；4、熟练操作办公软件；5、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应...

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