投资前的尽职调查-操作细节与核心范本

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投资前的尽职调查
第四章 » > CHAPTER FOUR
投资前的尽职调查
1
投资前的尽职调查
第一节 尽职调查概述
一、尽职调查引论
尽职调查是指私募股权投资基金对于拟投资的目标公司的各方面状况进行的调查与资料
分析，从而为基金的投资分析和决策提供帮助。
由于尽职调查会牵涉到目标公司信息披露与相关费用承担等问题，所以进行尽职调查的
前提条件包括：
(1)目标公司在签署保密协议的前提下愿意与 PE 合作，向其透露公司相关信息；
(2)PE 投资者对目标公司的业务感兴趣，对企业经营状况有深入了解的需求；
(3)PE 的投资委员会批准其 PE 项目团队组织与实施尽职调查。
与内部审计、资产评估或母公司对自身实施的自上而下的各类审查等相比较，尽职调查
有其自身特色。尽职调查最主要的作用在于为投资者提供投资决策，而非用于公司内部的监
督和管理。尽职调查是为了使投资者能够清楚了解目标公司在任何时候以及潜在与现实的真
实经营状况和盈利能力。投资者将以尽职调查结果为依据，做出是否投资以及如何投资的决
定，主要涉及的内容有：评估目标公司的价值，评估潜在交易风险，判断投资目标公司是否
符合投资者的投资准则，考虑收购后的整合问题，探讨合适的交易结构，预测企业发展前景
等。
—般来说，尽职调查是由投资者委托会计师事务所、律师事务所等第三方专业机构来进
行的，投资者需要承担由此产生的一切费用。投资者最好选择那些具备丰富经验而且实力雄
厚的专业机构，因为这些专业机构所提供的调查报告通常能够增强项目投资价值的说服力，
有助于项目取得 PE 的投资委员会的信任；而且优异的专业机构提供的调查报告不仅可以保
证其具有高质量与高效率，而且还有利于降低与转移风险。
投资者在专业机构进场前会向目标公司企业主或管理层递送一份法律尽职调查文件与资
料清单，以及财务与税务尽职调查文件清单，从而可以让目标公司及时根据该清单准备相关
的待查资料。
尽职调查并非是一件简单的工作。专业机构在出具尽职调查报告时往往会在其中另外附
上一份清单，该清单所列的是那些没有获得的资料或未加验证的信息。实施尽职调查将面临
来自多方面的挑战。有的目标公司会向专业机构提供虚假资料以夸大经营业绩，或者为隐瞒
负面信息而拒不提供关键资料；有的目标公司的管理人员不愿积极配合，常常导致提供资料
不全或提供不及时等问题产生。对此，行使尽职调查人员要与公司管理层进行积极和耐心的
沟通，尽量获得他们的理解与支持。
此外，作为一个持续性的过程，尽职调查过程中会不断出现各种问题，专业机构调查人
员应当具备即时反应和处理问题的能力。对于投资者而言，通过尽职调查发现潜在的、可能
导致交易终止的事项和风险是非常重要的。
对于经尽职调查发现的目标公司中存在的现实和潜在的风险，投资者可以通过交易结构
设计、合同条款、补救措施或放弃交易来进行处理。
二、尽职调查流程图
2
补
充
、
调
查
补
充
调
查
投资前的尽职调查
流程 主体
总法律顾问审批
三、尽职调查参考提纲
第一部分 公司基本资料
申请 项目负责部门或项目单位
拟定尽职调查工作组部门名单 法律事务部
通知各部门委派人员成立工作
小组
确定调查方式、计划、进度，并
分块拟定调查范围
法律事务部
尽职调查范围汇总、整理，形
成尽职调查提纲
尽职调查工作组
法律事务部
尽职调查
整理、汇总资料
分块撰写调查报告
尽职调查报告合成、定稿
工作组成员签字，并加盖其所
在部门章
呈总法律顾问审核
呈领导审阅，接受询问
资料整理、归档
尽职调查工作组
法律事务部
尽职调查工作组
法律事务部
尽职调查工作组
法律事务部
法律事务部
法律事务部、工作组
3
投资前的尽职调查
一、公司注册登记文件
1．公司章程（投资协议、意向书、备忘录）
2．营业执照、行业批件（含资质证书）
3．股东名册及持股比例
4．公司历史沿革资料
5．控股参股公司及持股比例一览表
6．分支机构分布一览表
7．出资证明及验资报告
8．董事长、董事、监事、经理人员名单及任职资格
二、公司概况
1．公司组织结构图
2．近年合并年度会计报表及审计报告
3．本部及主要子公司的年度会计报表及审计报告
4．当年或下一年度的财务预算报告
5．两年内媒体公开披露信息
6．了解法人治理结构、组织、职能分工、管理制度及流程，初步评价 内部控制
7．主要关联方概况
8．企业文化
9．企业的公众形象
10．企业和工商、税务、财政、银行、政府、环保等相关部门的关系
11．企业主要领导的能力
12．公司自动化、信息化建设程度
13．公司国际化情况
第二部分 业务调查
一、市场与销售
1．营销策略
2．业务的季节性和周期性
3．销售网络、销售渠道和销售优势区域
4．外销（出口）的渠道、主要市场和趋势
5．对各级经销商提供的各类优惠条件，常用促销手段等
6．广告方案
7．品牌和商标及其重要性
8．企业的主营业务收入，配套和售后市场比例及变化趋势
9．各细分市场占有率，销售收入构成比例，竞争对手状况
10．主要客户名单及概况，与企业的紧密程度；主要客户收入占总收入的比例
11．内外销的数量和比例，内外销的价格差异
12．销售量、销售金额的发展态势和变化趋势预测
13．未完成或未执行的订单
14．销售管理模式（包括应收账款管理、销售费用和售后服务等）
15．销售目标的考核制度
二、生产及质量管理
1．主要生产单元组成、每生产单元所承担的任务、生产物流的流程方式
2．主要的生产设备数量、质量状况、先进程度、产能负荷度
3．未来的主要技术改造和设备投资规划
4．生产计划的制定、协调
5．质量管理获得的认证、质量管理的体系、涉及的领域、质量人员的技术素质及关键检测设
4
投资前的尽职调查
备的数量、先进程度
6．生产组织对环境保护的满足程度
7．产品因质量问题退回及折让的历史与现状
三、供应配套体系
1．原材料、主要零部件采购配套模式
2．主要服务（如运输等）采购的方式
3．主要供应商情况及供货数量、金额、占总采购金额的比例，付款方式
4．内部采购政策，以及有关外购或自产的决策是否恰当
5．采购职能考察：集权还是分权、竞争性采购措施、多种供货渠道的使用、农业产品收购合
同的类型、特定规则等
6．采购合同的审核批准制度
四、技术及研发
1．技术研发人员的数量及专业素质
2．近三年新品每年研发的品种数量、新品的销售数量、销售收入以及占总销售收入的比重
3．企业产品和竞争对手的产品的技术性能比较
4．研发的技术设备配备情况
5．研发资金的投入金额
6．研发的方式（技术合作、技术交流、自主研发）
7．专有技术与专利技术
8．当前和以后三年的技术开发及研发项目一览表，并分析其先进性及效益
五、人力资源
1．主要管理人员详细资料（年龄、工作年限、教育程度、技术职称）
2．企业人员结构（按学历、职称、年龄、部门划分）
3．与战略相对应的人力资源规划
4．人员招聘（聘用对象、聘用人员要求、岗位编制原则、招聘流程）
5．人员培训（目标、方式、效果、培训频率、范围，培训费用）
6．目标管理（目标表、评估表）
7．激励奖惩制度
第三部分 财务调查
一、财务组织
1．财务组织结构图，评价财务团队关键人物的性格和能力，以及财务团队整体工作能力
2．年度经营计划、预算的编制、考核
3．财务分析的体系、报告流程
4．财务管理模式
5．会计电算化
二、会计核算及报告
1．会计报告体系（合并范围、程序、原则、方法）
2．采用的会计政策
3．公司薪酬、税费及会计政策
4．内部交易或关联交易种类、流程、交易价格、结算原则，以及与之相关的税收政策
三、财务明细资料
1．货币资金
(1)分析过去三年存款平均余额，判断目前余额水平是否正常
(2)了解可用资金余额，分析冻结资金的现象
2．应收票据
(1)获得明细表，确认票据种类、期限
摘要：

投资前的尽职调查第四章»>CHAPTERFOUR投资前的尽职调查1投资前的尽职调查第一节尽职调查概述一、尽职调查引论尽职调查是指私募股权投资基金对于拟投资的目标公司的各方面状况进行的调查与资料分析，从而为基金的投资分析和决策提供帮助。由于尽职调查会牵涉到目标公司信息披露与相关费用承担等问题，所以进行尽职调查的前提条件包括：(1)目标公司在签署保密协议的前提下愿意与PE合作，向其透露公司相关信息；(2)PE投资者对目标公司的业务感兴趣，对企业经营状况有深入了解的需求；(3)PE的投资委员会批准其PE项目团队组织与实施尽职调查。与内部审计、资产评估或母公司对自身实施的自上而下的各类审查等相比较，尽...

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