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销售逼定技巧培训

1销售逼定和议价技巧2不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。前言3目录逼定技巧1、销售技巧之规定动作2、多情形下的销售技巧3、实战分析-销售技巧之十四招4、议价之讲价技巧4规定动作商务礼仪标准自我介绍，交换名片目的：为了不流失每一组到访客户最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话……5第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向，但非常理性多次到访，屡不成交……来访多次，无什么主见喜欢听旁边人的意……首次来访购房意向强烈6情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类...

2025-02-28 495.5KB 88 页 0 0 5玖币
新入职大学生培训方案全套

新入职培训方案为保证公司新建项目能够顺利开工、投产，为生产运行培养和输送合格的人才，公司根据本次项目招聘应届大学生的特点及公司的实际要求对新入职大学生进行系统培训，特制定此方案：一、本次培训成立培训指挥及学员管理组（后附联系方式）（一）组长：XXXX（二）副组长：XXXX职责：总负责学员培训的管理工作，统一指挥及联络协调。（三）协调人：XXXX职责：根据指挥组组长、副组长的安排，具体协调布置统筹安排指挥组各成员的工作。包括培训计划的制定和培训活动的组织实施、后勤的保障、各成员的工作联络布置、学员统筹管理及考核。（四）学员管理组成员：XXXXXX二、培训方案（一）新员工岗前培训需求分析基本数据...

2025-02-28 214KB 16 页 0 0 5玖币
医药代表培训宝典(最新)

专专专专专专专专概述专业医药销售的定义　　专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。医生的角色　　药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。图1－1 药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至...

2025-02-28 326.5KB 51 页 0 0 5玖币
医药代表销售技巧高级培训

1医药代表销售技巧高级培训特性与利益点•练习：•我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么？•它的意思是------•另一个方面说就是•这意味着•他对您的好处是•换种说法就是•如果我可以解释一下他对您的好处2特性与利益点3带来什么？特点和性能产品或服务名称产品利益陈述-DEMONSTRATE•Don’tbetoolong.•Eliminatetechnicaljargons•Makethemostofeveryminute•Openwithinterestingquestions•Neverhighlightyourweakness•Sellthedifference•Tr...

2025-02-28 4.25MB 58 页 0 0 5玖币
医药代表专业销售技巧培训

医药销售代表医药销售代表销销售技巧培训售技巧培训专业专业销售销售技巧技巧目录目录1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧9、销售代表应有特质如如何建何建立可立可靠性靠性初次见面相互猜疑影响沟通初次见面，对客户不了解，心里打鼓销售拜访更加紧张，相互间地位不平等客户对陌生的销售人员天然拒绝双方相互猜疑，增加紧张和恐惧初次见面相互猜疑的方向从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？他有什么爱好？如何探询？如何向他陈述产品...

2025-02-28 692KB 92 页 0 0 5玖币
中国移动客服亲和力电话营销培训

客服代表亲和力及电话营销技巧培训课件课程成功，有赖于您……热心参与讨论和体验把您所想的和大家交流——不要只是在休息时才私下交流挑战我——所有话题都可以拿出来讨论与诠释尊重别人——当别人在发言时，避免交谈请表现您的纪律性和专业性，请把手机关掉请记住——每一位都能在学习、铭记、贡献中得益轻松享受这次课程——成功不一定带来欢乐，但欢乐肯定会带来成功目录第一部分服务亲和力培训第二部分电话营销技巧培训目录第一部分亲和力什么是客户服务服务素质表现关键点提升服务能力的体系构建亲和力的标准目标------提供世界级的客户服务客户不可能在别处得到更佳的服务客户是老板？客户是上帝？客户永远是对的？客...

2025-02-28 546KB 39 页 0 0 5玖币
珠宝终端店销售培训

珠宝店终端销售培训前言商场如战场，在激烈的竞争环境中，机会稍纵即逝，企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平，才能时刻抓住机遇，保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。为什么要提高服务质量提高服务质量，首先就要了解服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁，在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。尤其是在珠宝首饰行业，消费者从重视产品的真假，转变为喜欢不喜欢、满意不满意，从购买产品的直观性转变为购买的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋势，就应创造更多的附加值，提高专业服务水平就是创造附加值的一部分。珠宝首饰的特点一、什么是珠宝首饰珠宝首...

2025-02-28 836.5KB 37 页 0 0 5玖币
资深业务人员的谈判技巧

资深业务的谈判技巧课程内容谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则第一部分：谈判理念什么是谈判？什么时候需要谈判？谈判的目标成功谈判者应该具备的素质影响谈判的因素谈判的金三角谈判的类型谈判者的类型什么是谈判？谈判，谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策。谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！谈判贯穿了人的一生，拥有好的谈判能力，你将获得一个更高质量的人生和工作过程。什么情况下需要谈判？甲方强强弱弱乙方强弱强弱需要谈判？YNNY谈判目标双赢我输你赢我赢你输我输你也输赢输赢输我你成功谈判者应具备的素质成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈...

2025-02-28 585KB 89 页 0 0 5玖币
最系统的房地产销售培训资料

怎样做一个成功的怎样做一个成功的房地产销售人员房地产销售人员17′04″17′04″超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟4秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼正确的心态＋专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……《销售手册》、《答客户问》、销售流程《销售手册》、《答客户问》、销售流程商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……公司及项目产品或服务房地产行业(户型/规划)……成功的房地产销售员是怎样炼成的？成功的房地产销售员是怎样炼成的？第一部分：心态篇...

2025-02-28 5.57MB 254 页 0 0 5玖币
最系统销售培训资料

怎样做一个成功的怎样做一个成功的销售顾问人员销售顾问人员17′04″17′04″超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟4秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼正确的心态＋专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……《销售手册》、《答客户问》、销售流程《销售手册》、《答客户问》、销售流程商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……公司及项目产品或服务新能源行业(车型/规划)……成功的销售顾问员是怎样炼成的？成功的销售顾问员是怎样炼成的？第一部分：心态篇第一部分...

2025-02-28 4.63MB 187 页 0 0 5玖币
网络营销技巧分享

网络营销技巧分享网络营销技巧分享网络营销本质互联网为营销提供了畅通的信息沟通渠道，有利于营销活动的高效实施。网络营销能力是利用互联网营销产品、服务、网站、个人、品牌、企业的能力。要求熟悉互联网环境、熟悉掌握互联网的常用工具、网络营销的常用技能，能理解商务意图并能采用合适的方法去实施实现商务目标。网络营销的主要功能(一)在线信息搜索(二)网上市场调查(三)网络信息发布(四)在线咨询(五)网络销售(六)建立网络品牌(七)网站推广(八)管理客户关系如何评价企业网站的营销效果访问量转化率流量转化成潜在意向顾客的概率。有竞争力的产品或服务，顾客总是希望看到的产品和服务都是最好的。成交量...

2025-02-28 787KB 36 页 0 0 5玖币
12 三十年前惊世一跪　三十年后一座丰碑

12　*三十年前惊世一跪　三十年后一座丰碑【学习目标】1．正确认识历史，弄清历史责任，学会反思，培养反对战争、热爱和平的情感。2．揣摩文中关键词句，理解文章的深刻内涵。【学习指导】朗读法、讨论法、赏析法。INCLUDEPICTURE"F:\课件制盘（2017年秋用上册）\7年级\8年级最终定稿\8年级上册语文版语文《名师测控》\8年级语文版语文上册——教学资源\1、幸福课堂新教案\教学方法指导.TIF"*MERGEFORMATINET1．出示学习目标，学生找出关键词。明确学习目标。2．情境导入：以生活实例对比来激发学生的学习兴趣。3．指导学生学习知识卡片，引导学生多层次朗读课文...

2025-02-21 40.5KB 4 页 1 0 5玖币
6 回忆我的母亲

6　回忆我的母亲第一课时【学习目标】1．了解回忆录的特点：写真人真事，记叙中可穿插抒情、议论。2．学习本文以时间为顺序，以人物活动为线索选材组材的方法。(重点)3．了解母亲的形象特征。知道人物具有的优秀品质和作者通过哪些事例来突出人物的优秀品质。(重点、难点)【教学过程】一、新课导入这堂课我们学习新课《回忆我的母亲》，这是一篇写真人真事的回忆录。无产阶级革命家朱德同志的母亲钟太夫人是一位普通的劳动妇女。她一生勤劳俭朴、宽厚仁慈、坚忍顽强，并始终如一地支持儿子投身革命事业，是一位令人尊敬的伟大母亲。钟太夫人以85岁高龄于1944年去世，朱德同志极为悲痛。当年就写了这篇朴素感人的文章。文章真实而细...

2025-02-21 102KB 6 页 0 0 5玖币
6、十二种废物测试的破解方法

通过我们前面的课程相信大家已经知道了：女人是没有办法用眼睛就直接能看出一个男人的好坏。所以她只能通过各种各样手段、言语、肢体行为来测试男人。通过一轮又一轮的测试之后，她才能知道这个男人到底是不是自己想要的那一个。所以今天在这里我就给大家讲一个非常重要的东西，那就是：“废物测试”。女人在与你相处的过程中，她会通过种种的语言或者行为来测试你，来看你是不是一个“男人”，是不是一个“废物”，所以称之为“废物测试”。比如说，你在跟女人交谈的过程中展示你的价值，但是假如你的价值展示的不好或者展示的不到位，女人就不一定会相信你展现的价值。所以就会不断的通过“废物测试”来测试你，如果你一不小心就中招了，很有可...

2025-02-21 49KB 12 页 0 0 5玖币
6 回忆我的母亲1

6　回忆我的母亲【导学目标】1．学习本文按照一定顺序选择表现人物思想品质的写法。2．通过朗读，理清本文讲述了母亲的哪些事迹。3．体会本文质朴的语言，理解作者对母亲深深的敬意。4．学习母亲勤劳俭朴、艰苦奋斗、认识大体、顾全大局的优秀品质。5．夹叙夹议、叙议结合的手法对突出文章主题的作用。【课时计划】2课时情景导入　激发兴趣当我们呱呱坠地时，我们享受到的人间第一爱就是母爱。生活在妈妈苦心为我们营造的绿荫下，我们倍感幸福和温馨。母爱是人世间最普遍而又最广博的一种爱。从古至今，有多少文人墨客给我们留下了表现“母爱”的诗篇，又有多少歌唱家用歌声传唱母爱的崇高，不论是凡夫俗子，还是名家伟人，从拥有生命的那...

2025-02-21 64.5KB 4 页 0 0 5玖币
7 列夫·托尔斯泰（教案）

7　列夫·托尔斯泰知识与技能　　学习运用比喻、夸张等修辞手法进行肖像描写，并体味其作用。过程与方法1.反复朗读，体会细节描写。(重点)2．研究欲扬先抑的写法。(难点)情感、态度与价值观　　　学习托尔斯泰热爱人民、执着、博爱的精神品质。一、导入新课俄国作家列夫·托尔斯泰是世界文豪，他长相平平，却有一双锐利异常、能够洞察世事的眼睛。现在，就让我们跟随著名的传记作家茨威格，去凝视托尔斯泰的眼睛，并由此进入他那深邃而丰富的内心世界。二、教学新课目标导学一：快速阅读，把握文章大意提问1：本文前后对托尔斯泰描写的侧重点有何不同？明确：前文着重刻画托尔斯泰的外貌特征；后文侧重描写托尔斯泰那非同寻常的眼睛。提...

2025-02-21 52KB 2 页 0 0 5玖币
7 列夫·托尔斯泰（学案）

7列夫·托尔斯泰自主预习一目标导入1.反复品读课文，把握人物的外貌特征和性格特点。（重点）2.了解文章涉及深广的人文背景，联系托尔斯泰的思想变化和人生追求，赏析精彩语句。（重点）3.学习细节描写和欲扬先抑的写法。（难点）4.学习托尔斯泰热爱人民、执著、博爱的精神品质。二走近作者　茨威格（1881～1942），奥地利作家，文艺评论家。三背景资料列夫·托尔斯泰（1828～1910），俄国作家，代表作品有《战争与和平》、《复活》、《安娜·卡列尼娜》等。托尔斯泰出身名门贵族，自幼接受典型的贵族家庭教育，在当时新的革命形势和全国性大饥荒的强烈影响下，厌弃自己及周围的贵族生活，不时从事体力劳动，自己耕地、...

2025-02-21 1005KB 5 页 0 0 5玖币
7 列夫•托尔斯泰

7*　列夫·托尔斯泰【导学目标】1．学习运用比喻、夸张等修辞手法进行肖像描写，并体味其作用。2．学习欲扬先抑的写法。3．感悟托尔斯泰深邃而丰富的精神世界。INCLUDEPICTURE"F:\已转换成功的Word\教案·八年级人教语文（上）\教学环节指导.TIF"*MERGEFORMATINET学生齐读导学目标，圈点关键词，做到对学习任务心中有数。情景导入　生成问题在19世纪下半叶的俄国，阶级矛盾空前尖锐，人民生活困苦不堪。许多进步作家被陷害、监禁或流放。而列夫·托尔斯泰以他犀利的笔锋解剖和批判了那个病态的社会。他的作品引起沙皇政府的惶恐，曾有人这样评价说：“俄国有两个沙皇，一个是俄国当...

2025-02-21 89.5KB 3 页 0 0 5玖币
7 始终眷念着祖国

七　始终眷恋着祖国【学习目标】1．识记并理解文中的生字、生词。(重点)2．理解本文选材精当，条理分明的特点。(重点)3．理解文中重要语句的含义，感受钱学森爱国报国的深情。(重点、难点)【教学过程】一、新课导入“无论在哪里都抵得上五个师。”这是当年美国的海军次长对一位华人的评语，这位华人不是别人，正是本文的主人公——被誉为“中国航天之父”和“火箭之王”的钱学森。优厚的待遇、先进的科研条件甚至生命的威胁都没能改变钱学森回国的决心，本文讲述的就是这样的一个故事。二、自主预习1．走近作者。刘敬智，男，生于1941年，当代作家，《光明日报》高级记者、《光明日报》科技部原党支部书记，写过《始终眷恋着祖国》...

2025-02-21 72KB 3 页 0 0 5玖币
7、成为谈话聊天高手之讲故事

很多人不知道跟女人聊天的秘诀究竟是什么。他们搞不懂为什么有些男生跟女生有说有笑，侃侃而谈;而有些男生，无论他说什么，也无法激起对方的兴趣。甚至他们本身根本就不知道自己要说些什么。很多男人在说的这一部分确实有待加强。我在“思维风暴聊天法”中也说了，与女人聊天不好有两种状态：一种就是他脑袋里面没有东西；第二种就是他脑袋里面有东西，但是他不知道怎么表达。那么我们这个章节里要解决的就是—如果你脑袋里没有东西，我来教你怎么让你的脑袋里面出现很多的、大量的、让女人感兴趣的材料—也就是我们的故事。有些人的天生条件并不是那么好，但是他有一张非常能说会道的嘴，有非常高超的语言技巧，能够以此去捕捉女人的芳心。我相...

2025-02-21 82.5KB 15 页 0 0 5玖币

共117页/2332条

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