第三章：市场营销咨询工具
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表3-1 某公司产品组合
产品（线） 特点 好处 特定销售建议
产品线 1
产品 1
产品 2
产品线 2
产品 1
产品 2
……
表3-2 产品分类表
产品（线） 增长低 增长高 市场占有率
低
市场占有率
高
产品类别
产品线 1
产品 1
产品 2
X
X
X
X
X
X
Ｄ
Ｄ
Ａ
产品线 2
产品 1
产品 2
X
X
X
X
X
X
C
B
C
产品线 3
产品 1
产品 2
X
X
XX
X
X
B
A
C
…… X X A
表3-3 产品与销售额与 GPM 的关系
产品
（线）
销售额实
现
销售额计
划
销售额增
长
ＧＰＭ实
现
ＧＰＭ计
划
ＧＰＭ增
长
产品线 1
产品 1
产品 2
产品线 2
产品 1
产品 2
产品线 3
产品 1
产品 2
……
表3-4 产品组合的生命周期
产品（线） 导入阶段 增长阶段 成熟阶段 衰退阶段
产品线 1
产品 1
产品 2
Ｘ
Ｘ
Ｘ
35
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表3-1 某公司产品组合产品（线）特点好处特定销售建议产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2……表3-2 产品分类表产品（线）增长低增长高市场占有率低市场占有率高产品类别产品线1产品1产品2XXXXXXＤＤＡ产品线2产品1产品2XXXXXXCBC产品线3产品1产品2XXXXXXBAC……XXA表3-3 产品与销售额与GPM的关系产品（线）销售额实现销售额计划销售额增长ＧＰＭ实现ＧＰＭ计划ＧＰＭ增长产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2……表3-4 产品组合的生命周期产品（线）导入阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段产品线1产品1产品2ＸＸＸ35产品线2产品1产品2ＸＸＸ产品线3...
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