营销人员薪酬管理制度

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营销人员薪酬管理制度

一、目的

建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激

励作用；

二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）；

三、薪资组成及计算方法

1、业绩核算标准

1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月 1日至当月最

后一天；

2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准；

2、薪资结构

1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军

奖金、团补、出差津贴、其他福利项目；

2）、本薪

① 新进营销人员进行为期 7天的岗前培训，培训期间每天发 15 元生活补贴，不另发给其

他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如 7天

试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

② 培训考核通过开始推销之日起的头 2个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另

发其他任何报酬（如出差则实报实销）；试用期间考核标准及工资构成如下所示：

注：入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放；

试用期具体考核指标如下：

试用

时段

本薪

（元

）

考核指标及所占权重

电话量销售任务准意向客户专业知识工作态度及可塑性

第一月 800 25% 无10 家（30%）30% 15%

第二月 900 15% 1 万（50%）10 家（20%）无15%

考核得分相对应工资标准如下：

试用时段考核得分及相应工资标准

第一月

70 分以下 70—80 分80—90 分90 分以上

补贴 600 元辞退 700 元750 800

第二月

60 分以下 60—70 分70 分以上

补贴 600 辞退 800 元1000 元，给予转正；

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摘要：

营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用；二、适用范围：拓展部营销人员（培训顾问）；三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天；2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准；2、薪资结构1）、正式营销人员薪资包括：本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目；2）、本薪①新进营销人员进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发15元生活补贴，不另发给其他任何报酬；如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并...

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