销售经理岗位职责说明书

2025-06-03 0 0 50.5KB 2 页 10玖币

侵权投诉

销售经理职位说明书

一、职位标识

职位名称销售经理所属部门营销部职位编号

职位类别中层职位定编 1 人直接上级销售总监

直接下级销售专员

二、职位使命

制定及执行区域销售计划，确保销售回款，控制销售费用，配合公司实施市场开发计划，建立良好稳

固的客户关系，管理销售信息，建立高效的销售团队

三、工作职责

职责一

根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员的销

售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查监督销售计划的

完成情况，保证实现本区域的市场占有率和销售目标

职责二

根据公司业务发展的占有率及销售部门的经营目标，配合公司组织实施本区域市场开发计

划及具体实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在

客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

职责三

根据公司业务发展需求，通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察，参观交流等方式

建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访

问情况，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户

关系

职责四

根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照预算指标完

成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低消费费用，保证完成公司的销售费用控

制指标

职责五

依据公司的销售服务规定及产品特点，通过与推广部、行政部等相关部门的沟通，协助组

织、协调所辖区域的到货、产品满意度、等后续工作，共同实现售后服务目标

职责六

评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，每月分析下属的应收帐反馈信

息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收

职责七根据公司业务发展需求及区域市场特点，组织下属对本区域的产品市场行情变化及重点竞

争对手的销售、市场策略等信息，并对市场信息进行分析。预测并制定对策，及时向有关部

门提供建议；对客户档案、交易记录进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性，为销

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 玖币 0人已下载

立即下载

摘要：

销售经理职位说明书一、职位标识职位名称销售经理所属部门营销部职位编号职位类别中层职位定编1人直接上级销售总监直接下级销售专员二、职位使命制定及执行区域销售计划，确保销售回款，控制销售费用，配合公司实施市场开发计划，建立良好稳固的客户关系，管理销售信息，建立高效的销售团队三、工作职责职责一根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查监督销售计划的完成情况，保证实现本区域的市场占有率和销售目标职责二根据公司业务发展的占有率及销售部门的经营目标，配合公司组织实施本区域市场开发计划及具体实施方案，促进公司...

展开>> 收起<<

销售经理岗位职责说明书.doc

共2页,预览1页

还剩页未读，继续阅读

声明：本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。玖贝云文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知玖贝云文库，我们立即给予删除！

销售经理岗位职责说明书

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

热门标签

举报选择: