普法宣讲年薪百万销售总监写给迷茫销售经理的37条建议

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年薪百万销售总监
写给迷茫销售经理的 37 条建议
×××
一．需要有一个事先准备好的销售手册。
在销售初期阶段，你的工作重点就是寻找销售自己产品的正确策略，
这并非易事。你通常需要好几个月的反复试验才能找到正确的销售
方式，进而形成具有很强操作性的有效销售手册。
二．亲自上阵销售。
只有这样你才能真正了解顾客对你的销售方式的真实反应，以便对
自己的销售策略做出适当的调整。 自己亲自在市场上销售了好几个
月后才决定将销售阵地转向室内，进行电话销售，然后再对先前的
销售语言进行调整，以适应电话销售。
三．尝试不同的定价模式。为产品制定最佳的销售
价格是销售策略的基石。
如果你不试验，你便无法知道价格定在多少最合适。以 某产品 为例，我们一开始采用的是免费增值模式，经过多
次试验，我们后来采用的是 79 美元 / 月的收费模式，定价模式调整后，公司的营销额增长迅猛。
“ 人们往往倾向于通过价格去评价你的产品。”
如果你提供的产品或服务是免费的，人们往往对它持怀疑态度。人们往往通过产品的价格来判定它的价值的大小。
四．如果你低估了你的产品的价值，人们往往越少用它。
从心理学角度来看，如果一个产品 / 服务是免费的，人们会想，免费的东西肯定不是
什么好东西，所以更不愿意使用它。想象一下，如果你高价购买了一个产品 / 服务，
如健身会员，你就会更经常的使用，因为这是你花了很多钞票买的，你会感觉自己有
义务经常使用。 通常采用向一组客户收费高点、另一组客户收费低点的方式来测试价
格的作用。最后他发现，付费较高的那组客户会更频繁地登陆 某产品。然后他会对价
格适当调整，让付费较多的那组客户感觉自己钱花得值了。
摘要：

年薪百万销售总监写给迷茫销售经理的37条建议×××一．需要有一个事先准备好的销售手册。在销售初期阶段，你的工作重点就是寻找销售自己产品的正确策略，这并非易事。你通常需要好几个月的反复试验才能找到正确的销售方式，进而形成具有很强操作性的有效销售手册。二．亲自上阵销售。只有这样你才能真正了解顾客对你的销售方式的真实反应，以便对自己的销售策略做出适当的调整。自己亲自在市场上销售了好几个月后才决定将销售阵地转向室内，进行电话销售，然后再对先前的销售语言进行调整，以适应电话销售。三．尝试不同的定价模式。为产品制定最佳的销售价格是销售策略的基石。如果你不试验，你便无法知道价格定在多少最合适。以某产品为例，...

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