普法宣讲年薪百万销售总监写给迷茫销售经理的37条建议
2025-06-06
0
0
107.02KB
38 页
10玖币
侵权投诉
年薪百万销售总监
写给迷茫销售经理的 37 条建议
×××
一．需要有一个事先准备好的销售手册。
在销售初期阶段，你的工作重点就是寻找销售自己产品的正确策略，
这并非易事。你通常需要好几个月的反复试验才能找到正确的销售
方式，进而形成具有很强操作性的有效销售手册。
二．亲自上阵销售。
只有这样你才能真正了解顾客对你的销售方式的真实反应，以便对
自己的销售策略做出适当的调整。 自己亲自在市场上销售了好几个
月后才决定将销售阵地转向室内，进行电话销售，然后再对先前的
销售语言进行调整，以适应电话销售。
三．尝试不同的定价模式。为产品制定最佳的销售
价格是销售策略的基石。
如果你不试验，你便无法知道价格定在多少最合适。以 某产品 为例，我们一开始采用的是免费增值模式，经过多
次试验，我们后来采用的是 79 美元 / 月的收费模式，定价模式调整后，公司的营销额增长迅猛。
“ 人们往往倾向于通过价格去评价你的产品。”
如果你提供的产品或服务是免费的，人们往往对它持怀疑态度。人们往往通过产品的价格来判定它的价值的大小。
四．如果你低估了你的产品的价值，人们往往越少用它。
从心理学角度来看，如果一个产品 / 服务是免费的，人们会想，免费的东西肯定不是
什么好东西，所以更不愿意使用它。想象一下，如果你高价购买了一个产品 / 服务，
如健身会员，你就会更经常的使用，因为这是你花了很多钞票买的，你会感觉自己有
义务经常使用。 通常采用向一组客户收费高点、另一组客户收费低点的方式来测试价
格的作用。最后他发现，付费较高的那组客户会更频繁地登陆 某产品。然后他会对价
格适当调整，让付费较多的那组客户感觉自己钱花得值了。
摘要：
展开>>
收起<<
年薪百万销售总监写给迷茫销售经理的37条建议×××一．需要有一个事先准备好的销售手册。在销售初期阶段，你的工作重点就是寻找销售自己产品的正确策略，这并非易事。你通常需要好几个月的反复试验才能找到正确的销售方式，进而形成具有很强操作性的有效销售手册。二．亲自上阵销售。只有这样你才能真正了解顾客对你的销售方式的真实反应，以便对自己的销售策略做出适当的调整。自己亲自在市场上销售了好几个月后才决定将销售阵地转向室内，进行电话销售，然后再对先前的销售语言进行调整，以适应电话销售。三．尝试不同的定价模式。为产品制定最佳的销售价格是销售策略的基石。如果你不试验，你便无法知道价格定在多少最合适。以某产品为例，...
声明：本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。玖贝云文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知玖贝云文库，我们立即给予删除！
相关推荐
-
小学生交通安全常识VIP免费
2024-12-01 6 -
小学生公共场所礼仪VIP免费
2024-12-01 4 -
小学生歌曲优美歌词摘抄VIP免费
2024-12-01 3 -
小学生必看的十部电影VIP免费
2024-12-01 3 -
小学生安全用电知识VIP免费
2024-12-01 7 -
小学教师精彩课堂教学用语教师言语道德集锦VIP免费
2024-12-01 25 -
小学1-6年级语文常识、名言名句、成语、谚语、歇后语大汇总VIP免费
2024-12-01 22 -
五年级奥数期末测试卷VIP免费
2024-12-01 15 -
六年级计算题的复习与回顾练习VIP免费
2024-12-01 8 -
小学生礼仪常识VIP免费
2024-12-01 9
分类：法律/法规/法学
价格：10玖币
属性：38 页
大小：107.02KB
格式：PPTX
时间：2025-06-06
作者详情
相关内容
-
人教版数学四年级下册期末模拟卷（二）及答案
分类：幼儿/小学教育
时间：2025-08-04
标签：无
格式：DOCX
价格：10 玖币
-
人教版数学上册一年级期末模拟测试卷（含答案）
分类：幼儿/小学教育
时间：2025-08-04
标签：无
格式：DOC
价格：10 玖币
-
人教版数学上册五年级期末模拟测试卷（含答案）
分类：幼儿/小学教育
时间：2025-08-04
标签：无
格式：DOCX
价格：10 玖币
-
人教版数学六年级下册期末检测卷（2）
分类：幼儿/小学教育
时间：2025-08-04
标签：无
格式：DOCX
价格：10 玖币
-
人教版数学六年级下册期末检测卷（1）
分类：幼儿/小学教育
时间：2025-08-04
标签：无
格式：DOC
价格：10 玖币
渝公网安备50010702506394
