销售经理经验面试表

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强大的企业一定是用系统在赚钱

销售经理经验面试表

项目标准面试表

人生定位 1、金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）

2、创业定位：10 年（1） 5 年（3）没有（0）

3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）

4、管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）

5、社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（0）

工作定义

与工作距离

经历与工作 5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合

工作定义：10 分：准确，5分，提示后准确，3：一般 0：不吻合

销售经理的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）

1、制订销售目标和计划（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）

2、分配销售任务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）

3、收集客户资料（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）

4、调查竞争对手情况并形成计划报告（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不

符合）

5、帮助下属成交客户（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）

6、完成销售目标（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）

7、培养下属业务技能、专业能力（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符

合）

8、开拓新市场、新客户（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）

9、做好客户服务（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）

10、处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）

工作追求（年度）您近期的工作目标 3 1 0

1、收入目标 10 万－30 万30-50 万0

2、服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰

3、工作业绩目标清晰量化符合

标准

清晰没有量化不清晰

4、知识点学习目标团队管理

销售技巧

销售技巧无

5、工作岗位目标争冠军，并晋

升

熟练岗位优秀无

工作责任承担什么样的责任：认同 3一般 1不认同 0

1、部门销售目标完成的责任

2、新客户、新市场开发的责任

3、销售及时回款的责任

4、纪律责任

5、保密责任

得分面试人

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摘要：

强大的企业一定是用系统在赚钱销售经理经验面试表项目标准面试表人生定位1、金钱定位：大而具体数目（3）够用就行（1）没有要求（0）2、创业定位：10年（1）5年（3）没有（0）3、技术定位：权威专家（0）技术专家（1）专业人员（3）4、管理定位：权威领导需求（1）基本管理需求（3）无管理需求（0）5、社会角色：家庭导向型（0）工作导向型（3）中间导向型（0）工作定义与工作距离经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般0：不吻合销售经理的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）1、制订销售目标和计划（3完全做好并符合、1基本做...

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