销售人员考核办法

2025-06-01 0 0 22KB 1 页 10玖币

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销售人员考核办法

□ 总则

(一)每月评分一次。

(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12 月考核总分)÷12

(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的

依据。

□ 考核办法：

(一)销售：占 60%

当月达成率 100%及以上 60 分

90% 50 分

80% 40 分

70% 30 分

60% 20 分

(二)纪律及管理配合度：占 40%

1.出勤。

2.是否遵守本公司营业管理办法。

3.收款绩效。

4.开拓新客户数量。

5.既有客户的升级幅度。

6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7.其他。

(三)“奖惩办法”的加分或扣分。

(四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复

审。

2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。

3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。

5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)

年度考核得分 90 分（含）以上 80 分（含）以上 70 分（含）以上 70 分以下

年终奖金底薪╳3 底薪╳2.5 底薪╳2 底薪╳1

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摘要：

销售人员考核办法□总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。□考核办法：(一)销售：占60%当月达成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分(二)纪律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司营业管理办法。3.收款绩效。4.开拓新客户数量。5.既有客户的升级幅度。6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7.其他。(三)“奖惩办法”的加分或扣分。(四)1.业务员的考...

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