应收账款日常管理制度(推荐)

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应收账款日常管理制度

　　为了进一步规范应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系，对应收

账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制，特制定本管理规范。

　　一、建立客户档案，进行有效的信用评估和跟踪记录：

　　二、事前控制：（签约到发货）

　　从初识客户到维护老客户，业务人以及经办业务的各级管理人员都应全面

了解客户的资信情况，选择信用良好的客户进行交易。

　　对客户的审查内容（5w）：

　　 1、who　人员素质，销售业绩，社会关系

　　 2、where　地理位置，物流配送情况

　　 3、when　从事本行业的时间，何时开始合作，有否合作经历

　　 4、what　信用档案，有无不良纪录

　　 5、why　关键点，为什么要合作，合作原因，合作动机，合作前景

　　对客户的评定等级

　　 a　类客户，回款 2个月内

　　 b　类客户，回款 5 　个月内（最好预付一部分货款）

　　 c　类客户，回款 8 　个月内（必须预付一部分货款）

　　 d　　类客户，回款时间相当长，不可靠（必须货款两清）

　　签约时要对销售合同的各项条款进行逐一审查核对，合同的每一项内容，

都有可能成为日后产生信用问题的凭证。合同是解决应收账款追收的根本依据。

　　　在销售合同中应明确的主要内容：

　　 1、明确交易条件，如：品名、规格、数量、交货期限、价格、付款方式、

付款日期、运输情况、验收标准等；

　　 2、明确双方的权利义务和违约责任；

　　 3、确定合同期限；

　　 4、签订时间和经办人签名加盖合同专用章或公司印章（避免个人行为的私

章、单一签字或其它代用章）；

　　 5、电话订货，最好有传真件作为凭证。

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摘要：

应收账款日常管理制度　　为了进一步规范应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系，对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制，特制定本管理规范。　　一、建立客户档案，进行有效的信用评估和跟踪记录：　　二、事前控制：（签约到发货）　　从初识客户到维护老客户，业务人以及经办业务的各级管理人员都应全面了解客户的资信情况，选择信用良好的客户进行交易。　　对客户的审查内容（5w）：　　1、who　人员素质，销售业绩，社会关系　　2、where　地理位置，物流配送情况　　3、when　从事本行业的时间，何时开始合作，有否合作经历　　4、what　信用档案，有无不良纪录　　5、why　关键点，为什么要合...

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