营销中心销售板块管理制度
2025-06-01
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营销中心销售板块管理制度
一、 工作岗位及分级
按业务能力将销售人员划分成三级，实行职级、薪酬待遇差异化。整合销售团队人员结
构，三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。
岗位分级 职级 所含岗位 岗位概述
一级销售 G9 销售主任 有丰富的销售经验，具有一定团队管理能力的人
员。
二级销售 G8 销售顾问
能够独立面对重要客户实施一对一拓展的人员，拥
有丰富的圈层资源，具有较强的杀客能力，业绩优
异
三级销售 G7 销售顾问 B通过销售板块资格认证的人员，能够执行各种渠道
的销售相关工作，能够独立操作销售。
销售助理 G6 销售助理 销售培训生，入职 1年以内培养为碧桂园自有团队
的销售人员，达至三级销售水平。
对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下比例，保证团队结构的合理性。
一级销售 二级销售 三级销售（含助理）
5% - 10% 40% - 50% 50% - 60%
二、 招聘录用
(一)人员招聘计划
为提高销售人员招聘工作的成效，有针对性分层次地招募优秀销售人才，继续延续“冠
军100”、“海盗计划”等招聘计划的要求和思路，推行销售人员的招聘工作。
招聘计划 录用岗位 招聘对象
冠军 100
一级销售：
销售主任
二级销售：
销售顾问
房地产行业内的冠军销售人员，拥有领先的销售业
绩。
海盗计划 三级销售：
销售顾问 B
拥有一定质量客户资源的房地产行业销售人员
房地产行业外的优秀业务员，如保险、车行、银行等
具有大批人脉资源的社会人士，如政府高干及子弟
校园招聘 销售助理 具有销售人员特质和培养潜力的高校应届毕业生
(二)招聘基本要求
冠军 100
1) 猎英冠军人员须从我司项目的当地市场竞争对手中寻找，按 2012 年销售业绩计算项
目总业绩（一线城市为前 10 强；二线城市为前 5强；三四线城市为前 3强）
2) 猎英冠军人员在其项目过去 12 个月的排名中，须至少有 3个月或以上获得销售冠军；
或者在当年的销售总业绩排名前三位。
3) 猎英冠军人员 2012 年的销售业绩须达到其项目销售人员 2012 年平均业绩的 1.5 倍以
上
4) 猎英冠军人员须具有优秀销售人员所具备的亲和力、气质和出色的沟通能力
海盗计划
1) 中专及以上学历，专业不限
2) 须有 1年以上行业销售经验，掌握一定的销售技巧及客户管理能力；
3) 形象气质佳，亲和力强
(三)试用期转正
评估方向
试用期间的工作态度、工作效果（拓客人数，每月有效接客数、销售业绩等）
评估方法
说
明
分
类评估项评分标准
日
常
工
作
评
估
一
级
、
二
级
已开售项目：
以销售顾问当月成交金额/项
目当月人均成交金额
试用期内某一月成交金额比例数≥65% ：60 分；
65%>试用期内某一月成交金额比例数≥50% ：50 分；
50%>试用期内某一月成交金额比例数≥35% ：40 分
35%>试用期内某一月成交金额比例数≥20% ：30 分；
20%>试用期内某一月成交金额比例数>0：20 分；
试用期内某一月成交金额比例数=0：0分
未开盘，前期筹备项目：
以销售顾问当月拓客数/项目
当月人均拓客数
试用期月均拓客比例数≥65% ：60 分；
65%>试用期月均拓客比例数≥50% ：50 分；
50%>试用期月均拓客比例数≥35%：40 分
35%>试用期月均拓客比例数≥20%：30 分；
20%>试用期月均拓客比例数>0：20 分；
试用期月均拓客比例数=0：0分
三
级试用期任意两月绩效总和/2 试用期工作绩效平均成绩*60%
上
级
评
估
全
体
文化理解（10 分）
评估量表详见
《营销中心销售人员上级评估表》
公共事务参与性（10 分）
职业素养（10 分）
客户资源应用（10 分）
备注：
摘要：
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营销中心销售板块管理制度一、工作岗位及分级按业务能力将销售人员划分成三级，实行职级、薪酬待遇差异化。整合销售团队人员结构，三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。岗位分级职级所含岗位岗位概述一级销售G9销售主任有丰富的销售经验，具有一定团队管理能力的人员。二级销售G8销售顾问能够独立面对重要客户实施一对一拓展的人员，拥有丰富的圈层资源，具有较强的杀客能力，业绩优异三级销售G7销售顾问B通过销售板块资格认证的人员，能够执行各种渠道的销售相关工作，能够独立操作销售。销售助理G6销售助理销售培训生，入职1年以内培养为碧桂园自有团队的销售人员，达至三级销售水平。对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下...
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