营销中心销售板块管理制度

2025-06-01 0 0 125.1KB 7 页 10玖币

侵权投诉

营销中心销售板块管理制度

一、工作岗位及分级

按业务能力将销售人员划分成三级，实行职级、薪酬待遇差异化。整合销售团队人员结

构，三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。

岗位分级职级所含岗位岗位概述

一级销售 G9 销售主任有丰富的销售经验，具有一定团队管理能力的人

员。

二级销售 G8 销售顾问

能够独立面对重要客户实施一对一拓展的人员，拥

有丰富的圈层资源，具有较强的杀客能力，业绩优

异

三级销售 G7 销售顾问 B通过销售板块资格认证的人员，能够执行各种渠道

的销售相关工作，能够独立操作销售。

销售助理 G6 销售助理销售培训生，入职 1年以内培养为碧桂园自有团队

的销售人员，达至三级销售水平。

对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下比例，保证团队结构的合理性。

一级销售二级销售三级销售（含助理）

5% - 10% 40% - 50% 50% - 60%

二、招聘录用

(一)人员招聘计划

为提高销售人员招聘工作的成效，有针对性分层次地招募优秀销售人才，继续延续“冠

军100”、“海盗计划”等招聘计划的要求和思路，推行销售人员的招聘工作。

招聘计划录用岗位招聘对象

冠军 100

一级销售：

销售主任

二级销售：

销售顾问

房地产行业内的冠军销售人员，拥有领先的销售业

绩。

海盗计划三级销售：

销售顾问 B

拥有一定质量客户资源的房地产行业销售人员

房地产行业外的优秀业务员，如保险、车行、银行等

具有大批人脉资源的社会人士，如政府高干及子弟

校园招聘销售助理具有销售人员特质和培养潜力的高校应届毕业生

(二)招聘基本要求

冠军 100

1) 猎英冠军人员须从我司项目的当地市场竞争对手中寻找，按 2012 年销售业绩计算项

目总业绩（一线城市为前 10 强；二线城市为前 5强；三四线城市为前 3强）

2) 猎英冠军人员在其项目过去 12 个月的排名中，须至少有 3个月或以上获得销售冠军；

或者在当年的销售总业绩排名前三位。

3) 猎英冠军人员 2012 年的销售业绩须达到其项目销售人员 2012 年平均业绩的 1.5 倍以

上

4) 猎英冠军人员须具有优秀销售人员所具备的亲和力、气质和出色的沟通能力

海盗计划

1) 中专及以上学历，专业不限

2) 须有 1年以上行业销售经验，掌握一定的销售技巧及客户管理能力；

3) 形象气质佳，亲和力强

(三)试用期转正

评估方向

试用期间的工作态度、工作效果（拓客人数，每月有效接客数、销售业绩等）

评估方法

说

明

分

类评估项评分标准

日

常

工

作

评

估

一

级

、

二

级

已开售项目：

以销售顾问当月成交金额/项

目当月人均成交金额

试用期内某一月成交金额比例数≥65% ：60 分；

65%>试用期内某一月成交金额比例数≥50% ：50 分；

50%>试用期内某一月成交金额比例数≥35% ：40 分

35%>试用期内某一月成交金额比例数≥20% ：30 分；

20%>试用期内某一月成交金额比例数>0：20 分；

试用期内某一月成交金额比例数=0：0分

未开盘，前期筹备项目：

以销售顾问当月拓客数/项目

当月人均拓客数

试用期月均拓客比例数≥65% ：60 分；

65%>试用期月均拓客比例数≥50% ：50 分；

50%>试用期月均拓客比例数≥35%：40 分

35%>试用期月均拓客比例数≥20%：30 分；

20%>试用期月均拓客比例数>0：20 分；

试用期月均拓客比例数=0：0分

三

级试用期任意两月绩效总和/2 试用期工作绩效平均成绩*60%

上

级

评

估

全

体

文化理解（10 分）

评估量表详见

《营销中心销售人员上级评估表》

公共事务参与性（10 分）

职业素养（10 分）

客户资源应用（10 分）

备注：

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 玖币 0人已下载

立即下载

摘要：

营销中心销售板块管理制度一、工作岗位及分级按业务能力将销售人员划分成三级，实行职级、薪酬待遇差异化。整合销售团队人员结构，三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。岗位分级职级所含岗位岗位概述一级销售G9销售主任有丰富的销售经验，具有一定团队管理能力的人员。二级销售G8销售顾问能够独立面对重要客户实施一对一拓展的人员，拥有丰富的圈层资源，具有较强的杀客能力，业绩优异三级销售G7销售顾问B通过销售板块资格认证的人员，能够执行各种渠道的销售相关工作，能够独立操作销售。销售助理G6销售助理销售培训生，入职1年以内培养为碧桂园自有团队的销售人员，达至三级销售水平。对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下...

展开>> 收起<<

营销中心销售板块管理制度.docx

共7页,预览2页

还剩页未读，继续阅读

声明：本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。玖贝云文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知玖贝云文库，我们立即给予删除！

营销中心销售板块管理制度

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

热门标签

举报选择: