产品——市场战略分析
2025-06-01
0
0
79KB
5 页
10玖币
侵权投诉
产品——市场战略分析
战略活动领域的分析
这里，咨询者的任务是指出企业各种活动成功的外部关键因素。为此，必须对各个战
略活动领域的最重要的机会，限制条件和威胁进行尽可能全面系统的分析和研究。这项工
作可分两个层次进行。
第一个层次，需求的分析：市场对企业吸引力的评价；
第二个层次，供给的分析：企业面对主要竞争对手竞争地位的评价。下面对此进行分
述。
(一)市场对企业吸引力的评价
许多因素可以反映出某类市场是否具有吸引力。在战略分析中，通常采用以下五个因
素作为衡量和评价市场对企业吸引力的标准。如市场规模；市场的增长；市场活动在产品
生命周期中的位置；根据标准所进行的主观估价；环境的稳定性。
1.市场规模的评价
小型企业可以在小规模的细分市场中获得增长机会，这并不构成对大企业的威胁，因
为大企业只对大规模的市场感兴趣。
2.市场的增长状况评价
波士顿咨询公司(BCG)所创造的分析模式是将市场增长率视为市场吸引力的重要参数。
在这个分析模式中，采用的是售价值增长率。增长率大于 10%，则认为市场增长弱小，故然
对企业的吸引力也小。
3.确定市场活动在产品生命周期中的位置
一切产品及其在市场上的活动均存在着由诞生到发展，成熟直至衰亡的若干连续阶段，
这些阶段构成了产品生命周期曲线。一个产品或一种活动可以有短暂的生命，如尖端技术
领域，也可以有十分漫长的生命，如稳定性技术领域，在此领域产品演变过程十分缓慢。
在特定的生命期之内，一种产品或活动可能处于整个生命周期四个阶段中的某一个阶
段。显而易见，当产品或活动处于衰亡阶段时，吸引力当然是很小的。
不可否认，要确定市场活动处于生命周期的哪一个阶段将是十分困难的。销售增长率
可以作为一个标准，即将本节所提到的产品生命周期曲线阶段划分与上面提到的波士顿咨
询公司创造的分析模式结合使用。如果销售增长率大于 10%，市场活动则被认为处于生长阶
段；如果销售增长率在 0～10%之间，市场活动则被认为处于成熟阶段；如果销售增长率是
负数，市场活动则被认为处于衰亡阶段。
然而上面的这种分析方法也有其局限性。由于某些产品的市场在饱和情况下会意外地
出现一些不规则的增长，或由于产品的革新，给市场带来新的活力，则都可能对曲线状态
产生影响。
(二)企业面对主要竞争对手竞争地位的评价
企业基于发展和获利增长的需要，即使不能比主要竞争对手更强大，至少也应该与竞
争对手平分秋色。所以必须对竞争环境进行分析。
在竞争环境分析的实践中，通常采用下列四种因素作为评价标准：市场相对占有率；
混合系数主观评价值；企业融资能力；企业成本优势。
1.企业市场相对占有率的评价
波士顿咨询公司以企业所占市场的份额与最大竞争对手所占市场的份额进行比较，以
此间的关系来衡量和评价企业活动的竞争地位及其竞争能力。
波士顿咨询公司的想法是，市场占有率的增长皆按照经验曲线的结果最终由成本优势
体现出来。于是成本优势被确认为是一种规模经济的成果和企业产品革新的积累过程。
2.用混合系数评价竞争地位及其能力。
3.评价企业融资能力
当企业为了实现发展和占领市场目标时，利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进
行产品革新时，企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。
金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断，更主要的是由企业能够动员新资
本的能力和自我投资的能力来评价。这一切反映了企业的融资能力。
4.评价企业相对于竞争对手的成本优势
成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。
形成成本优势主要可以来自以下几个因素：(1)本企业独享的低价格原材料；(2)廉价
的人力；(3)规格经济产生的效益；(4)经验曲线的客观存在。
摘要：
展开>>
收起<<
产品——市场战略分析战略活动领域的分析这里，咨询者的任务是指出企业各种活动成功的外部关键因素。为此，必须对各个战略活动领域的最重要的机会，限制条件和威胁进行尽可能全面系统的分析和研究。这项工作可分两个层次进行。第一个层次，需求的分析：市场对企业吸引力的评价；第二个层次，供给的分析：企业面对主要竞争对手竞争地位的评价。下面对此进行分述。(一)市场对企业吸引力的评价许多因素可以反映出某类市场是否具有吸引力。在战略分析中，通常采用以下五个因素作为衡量和评价市场对企业吸引力的标准。如市场规模；市场的增长；市场活动在产品生命周期中的位置；根据标准所进行的主观估价；环境的稳定性。1.市场规模的评价小型企业...
声明：本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。玖贝云文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知玖贝云文库，我们立即给予删除！
相关推荐
-
【词汇变形总汇】2025高考词汇变形总汇 - 教师版VIP免费
2024-12-06 3 -
【超简37页】新课标高考英语考纲3500词汇VIP免费
2024-12-06 8 -
《高考英语3500词详解》（WORD版）VIP免费
2024-12-06 28 -
《高考英语3500词详解》VIP免费
2024-12-06 25 -
高中英语-[教师版]80天通关高考3500词汇VIP免费
2024-12-06 26 -
高中人教选修7课文逐句翻译VIP免费
2024-12-06 8 -
高中人教选修7课文原文及翻译VIP免费
2024-12-06 31 -
高中人教必修4课文逐句翻译VIP免费
2024-12-06 8 -
高中人教必修4课文原文及翻译VIP免费
2024-12-06 32 -
高考英语核心高频688词汇VIP免费
2024-12-06 16
分类：人力资源/企业管理
价格：10玖币
属性：5 页
大小：79KB
格式：DOC
时间：2025-06-01
作者详情
相关内容
-
陕西省西安市2024-2025学年高三上学期11月联考一模试题 数学 Word版含答案
分类：中学教育
时间：2025-08-23
标签：无
格式：DOCX
价格：10 玖币
-
陕西省渭南市2025届高三上学期教学质量检测（Ⅰ）政治答案
分类：中学教育
时间：2025-08-23
标签：无
格式：DOCX
价格：10 玖币
-
陕西省渭南市2025届高三上学期教学质量检测（Ⅰ）政治
分类：中学教育
时间：2025-08-23
标签：无
格式：DOCX
价格：10 玖币
-
陕西省渭南市2025届高三上学期教学质量检测（Ⅰ）数学答案
分类：中学教育
时间：2025-08-23
标签：无
格式：PDF
价格：10 玖币
-
陕西省渭南市2025届高三上学期教学质量检测（Ⅰ）数学
分类：中学教育
时间：2025-08-23
标签：无
格式：PDF
价格：10 玖币
渝公网安备50010702506394
