公司企业销售管理制度

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公司管理制度

销售管理制度

第一章总则

第一条以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，

满足社会需要是我司产品的销售方针。

第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与

社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我司产品销售管理的目标。

第二章市场预测

第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全

面的了解分析，并掌握下列各点：

1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术

2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。

3 了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求

的可行性。

4 了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知

彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。

第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。

第五条收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品

反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。

第三章经营决策

第六条根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分

析，由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审查决策。

第七条经过公司会议讨论，总经理审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产计划的

依据。

第四章产销平衡及签订合同

第八条。

第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营

总经理批准。

第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编

报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。

第十一条参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用

户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，

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摘要：

公司管理制度销售管理制度第一章总则第一条以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我司产品的销售方针。第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我司产品销售管理的目标。第二章市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。3了解用户对产品质量的反映及技术要求...

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