管理制度范例(B)

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管理制度范例(B)
□ 总则
第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、
“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视
社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我
厂产品的销售方针。
第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市
场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济
效益，是我厂产品销售管理的目标。
□ 市场预测
第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期
状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
1. 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量
分析饱和程度。
2. 了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新
产
品，开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量 ，
增加品种，满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品
发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领
先地位。
第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年
销售量的总体计划。
第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外
市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开
拓方针。
□ 经营决策
第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场
需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售
方案，报请厂部审查决策。
第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年
度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。
□ 产销平衡及签订合同
第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和
外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市
场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有
余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负
摘要：

管理制度范例(B)□总则第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。□市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，...

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