广告计划的编拟要点

2025-06-01 0 0 184KB 6 页 10玖币

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广告计划的编拟要点

1.把握定位原则

(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。

(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。

若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。

(例)① 市场目标

　 (1)销售目标 6000 万(增加率 25%)。

　 (2)市场占有率 30%(增加率 5%)

　 ②市场战略

　 (1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。

(2)在10～12 月的旺季实施销售战计划。

③ 托办事项

(1)1997 年10 月～1998 年9月年度广告计划提出。

(2)1997 年10 月～1997 年12 月销售战计划提出。〖ZK)〗〖ZK)〗

2.如何提示广告目标

(1)应在计划书的某一部分提及广告对 Marketing 策略的功用。

(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。(例-A)

(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应

将广告目标予以数字化。(例-B)

(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-

(例-A)广告目标(目标 30～40 岁女性)

·将知名率由 58.5%，提高到 75%。

·将未使用者的试用率提高到 15%。

(例-B)广告目标

　　·目标与市场的认知率提高到 60%。〖ZK)〗

(例-C)广告目的〖ZK(〗

　　·彻底使大家知道某某 Campaign。

　　·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。〖ZK)〗

3.现状分极及优劣点的提示

(1)有关广告计划现况的掌握。

(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之

间的关系。

(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新 idea 的产生。

(4)记述内容应注意到因果关系。

(5)避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。

(6)即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。

4.广告计划资料的处理方法

(1)除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。

(2)广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内。

(3)定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。

(4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。

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广告计划的编拟要点1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。(例)①市场目标　(1)销售目标6000万(增加率25%)。　(2)市场占有率30%(增加率5%)　②市场战略　(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。(2)在10～12月的旺季实施销售战计划。③托办事项(1)1997年10月～1998年9月年度广告计划提出。(2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。〖ZK)〗〖ZK)〗2.如何提示广告目标(1)应在计划书的...

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