《谈判的艺术》

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谈判的艺术
谈判的艺术
谈判的艺术
谈判的艺术
•“
“成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找
成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找
出双赢，并取得自己所要的。”
出双赢，并取得自己所要的。”
--Dr. Chester L. Karrass
--Dr. Chester L. Karrass
•“
“就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见
就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见
得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。”
得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。”
谈判的相关词
谈判的相关词
•讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱
讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱
•磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话
磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话
•妥协、让步、达成共识、条件交换
妥协、让步、达成共识、条件交换
•坚持、僵局、破裂
坚持、僵局、破裂
•城下之盟、丧国辱权
城下之盟、丧国辱权
谈判
谈判
•动词：为了达到特定目标，利用各种手段
动词：为了达到特定目标，利用各种手段
与对手展开的判断
与对手展开的判断
•名词：从开始谈判到结束的整个过程
名词：从开始谈判到结束的整个过程
谈判的目标
谈判的目标
•期望的目标：最令你满意的目标
期望的目标：最令你满意的目标
•最低的满意目标：低过这标准，令你失望
最低的满意目标：低过这标准，令你失望
•底线目标：你可以接受的最低要求，低于
底线目标：你可以接受的最低要求，低于
此，你不会与对方达成协议
此，你不会与对方达成协议
摘要：

谈判的艺术谈判的艺术谈判的艺术谈判的艺术•““成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。”出双赢，并取得自己所要的。”--Dr.ChesterL.Karrass--Dr.ChesterL.Karrass•““就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。”得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。”谈判的相关词谈判的相关词•讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱•磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话磋商、讨论、交换意见、辩论、各说...

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